今年二季度以來(lái)，湖北省十堰市郵政分公司以新理念、新思路、新打法，開(kāi)辟財富金融轉型新賽道，使非存款AUM實(shí)現突破性增長(cháng)。截至5月16日，該分公司二季度新增理財有效銷(xiāo)量3.03億元、基金有效銷(xiāo)量7528萬(wàn)元，均居全省郵政第1位；全年理財有效銷(xiāo)量完成3.05億元，完成進(jìn)度的116％，列全省郵政第1位，在全省郵政率先超額實(shí)現全年目標。

　　為最大限度地減少“報行合一”帶來(lái)的影響、實(shí)現金融業(yè)務(wù)“絕境求生”，十堰市分公司在代理金融轉型發(fā)展中奮力“彈好鋼琴”，將二季度確定為“拓客增收季”，明確了“以非存款AUM幾何級數增長(cháng)開(kāi)啟代理金融發(fā)展新動(dòng)能，以理財產(chǎn)品為利器打開(kāi)吸金新路徑，以資產(chǎn)配置為抓手提升客戶(hù)綜合價(jià)值”的發(fā)展思路。

　　同時(shí)，十堰市分公司以人員隊伍和資產(chǎn)配置能力的提升為抓手，扭轉保險、基金、理財、資管等業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的局面。4月中旬，十堰市分公司聯(lián)合培訓機構，采用“2天集中培訓+5天縣（市）實(shí)戰輔導+2個(gè)月線(xiàn)上固化”的方式，對金融管理層人員、支局經(jīng)理、專(zhuān)職理財經(jīng)理等220余人開(kāi)展數字化轉型創(chuàng )效提能培訓。該分公司通過(guò)資產(chǎn)配置、基金銷(xiāo)售、保險話(huà)術(shù)演練、工具應用、沙龍活動(dòng)等全流程培訓，破解思想問(wèn)題，解決銷(xiāo)售難題，為理財、基金業(yè)務(wù)的快速發(fā)展打下了堅實(shí)基礎。

　　“張姐，您是我行的高凈值客戶(hù)，現在我們將根據您的需求，對您的資產(chǎn)做個(gè)配置?！?月3日，在竹山縣郵政分公司秦古支局開(kāi)展的“財富周周講”沙龍活動(dòng)上，理財經(jīng)理金飛在與客戶(hù)張女士深入溝通、做完風(fēng)險測評后，成功銷(xiāo)售基金產(chǎn)品100萬(wàn)元。

　　代理金融業(yè)務(wù)要保持高速發(fā)展，必須重辟營(yíng)銷(xiāo)路徑，加快結構調整。十堰市分公司突出抓好資產(chǎn)組合配置，深耕客戶(hù)價(jià)值經(jīng)營(yíng)，以新客戶(hù)新資金帶動(dòng)資產(chǎn)增長(cháng)。各網(wǎng)點(diǎn)針對未持有基金理財的1.53萬(wàn)戶(hù)商戶(hù)，實(shí)行清單式走訪(fǎng)、銷(xiāo)號式營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)開(kāi)展財富沙龍、客戶(hù)投教等活動(dòng)，以財富中心、“五星權益體系”“儲味生活”等方式加快財私客戶(hù)裂變營(yíng)銷(xiāo)；按照“建、管、用、效”模式，多措并舉豐富運營(yíng)場(chǎng)景，加快資源變現；按照產(chǎn)業(yè)鏈資金流動(dòng)規律找客群、抓項目。二季度以來(lái)，十堰市分公司拓展理財新客戶(hù)1681戶(hù)，新增資金1.77億元，兩項指標均居全省郵政第1位。