揚州郵銀助力“高郵鴨”產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展
產(chǎn)業(yè)振興是鄉村振興的重中之重，也是實(shí)際工作的切入點(diǎn)。2023年，江蘇省高郵市被認定為全國第15個(gè)、全省第2個(gè)“中郵惠農”產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)強縣。揚州市郵政分公司和郵儲銀行揚州市分行加強合作，立足“高郵鴨”產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，融入地方經(jīng)濟發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)振興，初步形成“農民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊”的惠農生態(tài)，提升了郵政金融在農村市場(chǎng)的服務(wù)能力和競爭優(yōu)勢，解決了農村地區銷(xiāo)售難、融資難、物流難的問(wèn)題。
項目模式
一是組織推進(jìn)，層層壓實(shí)責任。為保障“黨建共建、機制創(chuàng )新、樣板打造、資源共享”四大抓手落地見(jiàn)效，揚州郵銀成立市級領(lǐng)導小組，統籌推進(jìn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，由市郵政分公司振興辦駐點(diǎn)高郵市現場(chǎng)督導，支撐產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)工作。
二是選樹(shù)標桿，提升開(kāi)發(fā)效率。揚州郵銀在高郵市召開(kāi)鄉村振興現場(chǎng)推進(jìn)會(huì )，將“高郵產(chǎn)業(yè)助振興”作為年度工作標桿。通過(guò)完善農村金融服務(wù)，為農業(yè)發(fā)展引入“金融活水”，以支局—產(chǎn)業(yè)村鎮黨業(yè)共建聯(lián)盟為抓手，深入開(kāi)發(fā)“村社戶(hù)企店”五大客群。通過(guò)政企合作獲取相關(guān)政府部門(mén)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )、供銷(xiāo)社的支持，暢通線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售“快車(chē)道”，助力特色農業(yè)發(fā)展。通過(guò)爭取商務(wù)局、交通運輸局、郵政管理局的政策支撐，優(yōu)化農村物流網(wǎng)絡(luò )，打通農產(chǎn)品流通“最后一公里”，融入地方發(fā)展。
三是強化管控，落實(shí)四個(gè)到人。揚州郵銀聯(lián)合下發(fā)農業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“一業(yè)一策”方案，按月跟蹤管控并納入年度惠農工作考評。為推進(jìn)“高郵鴨”產(chǎn)業(yè)協(xié)同項目落地，高郵郵銀建立跨板塊的協(xié)同工作專(zhuān)班，明確“四個(gè)到人”機制，實(shí)行“日通報+周例會(huì )+月督導+季考核”制度，穩步推進(jìn)工作落實(shí)。
主要做法
一是運用渠道助銷(xiāo)產(chǎn)品，解決“銷(xiāo)售難”。加強基地建設，為“高郵鴨”產(chǎn)業(yè)授權郵政農品品牌，聯(lián)合鴨蛋協(xié)會(huì )進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布及品控管理，由經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展常態(tài)化維護。依托全國級農產(chǎn)品基地，揚州郵政吸納本地有品質(zhì)、有規模、有實(shí)力的蛋品企業(yè)入駐分銷(xiāo)平臺，站穩傳統福利團購批銷(xiāo)主陣地。郵銀雙方將產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)融入金融“春風(fēng)行動(dòng)”走訪(fǎng)，深入域內112個(gè)村、150戶(hù)企業(yè)、72戶(hù)合作社，建立當地蛋農檔案，做到對他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況了如指掌。揚州郵政與高郵市政府簽訂戰略合作協(xié)議，高郵郵政與高郵鴨蛋協(xié)會(huì )、蘇菱聯(lián)社蛋品黨支部結對共建，與蛋企“一對一”掛鉤聯(lián)系，破解蛋企銷(xiāo)售難題。同時(shí)，拓展郵政系統內外銷(xiāo)售渠道。系統內簽訂鴨蛋互幫互銷(xiāo)協(xié)議，赴內蒙古等地現場(chǎng)推介；系統外拓展10余家戰略合作單位，依托中石化“易捷超市”、油田超市等單位店鋪拓展銷(xiāo)售渠道。
二是用好金融賦能產(chǎn)業(yè)，解決“融資難”。高郵郵銀對鴨蛋產(chǎn)業(yè)的信貸、對公、理財保險、工資代發(fā)、資產(chǎn)保值等方面提供一攬子服務(wù)。他們將高郵全區劃分為四大片區，各片區代理金融客戶(hù)經(jīng)理和銀行客戶(hù)經(jīng)理掛鉤推進(jìn)。進(jìn)村入戶(hù)搜尋鴨蛋產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)，確保白名單客戶(hù)100％覆蓋。2023年推送白名單客戶(hù)226戶(hù)，成功放貸95戶(hù)，完成開(kāi)發(fā)信用村12個(gè)。他們還聯(lián)合開(kāi)展“融資E”營(yíng)銷(xiāo)，向蛋企員工宣傳儲蓄、理財業(yè)務(wù)，提升客戶(hù)轉化成功率。通過(guò)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”引流獲客，在全區106個(gè)加盟店開(kāi)通郵政積分兌換服務(wù)，實(shí)現支局—加盟店雙向引流。
在協(xié)同整村授信工作中，高郵郵銀緊盯“75521”標準，共同梳理可開(kāi)發(fā)的信用村、特色產(chǎn)業(yè)，按照“整村授信、應授盡授”思路，以省內特色產(chǎn)品“郵農E貸”為抓手，將有需求、符合條件的農戶(hù)評為信用戶(hù)，為其提供無(wú)擔保、無(wú)抵押、純信用的線(xiàn)上貸款，極大提升了農戶(hù)信貸服務(wù)體驗，也為“融資E”業(yè)務(wù)的加速發(fā)展奠定了基礎。
在村郵共建行動(dòng)中，高郵郵銀推進(jìn)郵政支局與當地村鎮的黨建共建。轄內車(chē)邏、張軒、司徒等支局與當地鄉鎮建立黨業(yè)共建聯(lián)盟，與村委會(huì )關(guān)鍵人有效建聯(lián)，發(fā)揮關(guān)鍵人的“網(wǎng)格員”作用，批量獲取農村客戶(hù)信息，實(shí)現村情、客情信息應采盡采。
三是發(fā)力寄遞提速流通，解決“物流難”。在渠道平臺解決“銷(xiāo)售難”、金融貸款解決“融資難”雙重利好加持下，寄遞專(zhuān)業(yè)趁勢而上，著(zhù)力公關(guān)頭部蛋企，為客戶(hù)提供前置處理直發(fā)、節點(diǎn)單封單交、限時(shí)優(yōu)先投遞、主動(dòng)客服、快速理賠等服務(wù)。在端午鴨蛋銷(xiāo)售旺季，實(shí)行駐點(diǎn)辦公，提供攬收、倉儲、組貨、封裝、發(fā)運“一條龍”服務(wù)，實(shí)現省內件次日達。多家高郵頭部蛋企選擇郵政作為主渠道發(fā)運。
項目成效
依托前期的高效介入，揚州郵銀雙方緊抓域內各類(lèi)涉農主體，以抵押、信用、擔保等形式，幫助解決農村融資需求，實(shí)現了金融業(yè)務(wù)的全面介入。近年來(lái)，累計為鴨蛋產(chǎn)業(yè)辦理涉農代發(fā)資金1.26億元；實(shí)現特色農業(yè)儲蓄資金沉淀3.9億元，新增農民保險理財5400多戶(hù)、標保8.9億元，惠及產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員16.8萬(wàn)人；拓展農產(chǎn)品企業(yè)對公開(kāi)戶(hù)14戶(hù)（蛋農8戶(hù)），對公存款月日均余額達500萬(wàn)元。高郵郵銀協(xié)同發(fā)放“融資E”貸款4400萬(wàn)元。（郵儲銀行代理金融管理部提供）