夯實(shí)產(chǎn)銷(xiāo)運 助力上下行——黑龍江郵政農村電商創(chuàng )新發(fā)展側記
作者：中國郵政報記者 張丹丹來(lái)源:中國郵政報發(fā)布時(shí)間：2024-03-18
近年來(lái)，黑龍江郵政聚焦農產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行，聚焦縣鄉村三級物流體系建設，聚焦縣域商業(yè)流通體系完善，以服務(wù)鄉村振興為切入點(diǎn)，積極推進(jìn)農村電商創(chuàng )新發(fā)展，打通農產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉雙向通道，實(shí)現上下行商流規模不斷擴大。
“好吃、好吃”“買(mǎi)農品上郵樂(lè )”。日前，黑龍江鮮食玉米主題直播日活動(dòng)在郵樂(lè )直播平臺上火了一把。黑龍江省郵政分公司與綏化市郵政分公司上下聯(lián)動(dòng)，將兩款糯玉米選為主題直播日的主打產(chǎn)品。直播間里，除了主播對產(chǎn)品的詳細介紹，還有客服人員與“粉絲”的熱情互動(dòng)，品嘗過(guò)鮮食玉米的“粉絲”紛紛與新用戶(hù)分享食用心得。此次直播活動(dòng)累計81.66萬(wàn)人次觀(guān)看，實(shí)現訂單16382單，實(shí)現直播交易額135.24萬(wàn)元，形成線(xiàn)上全渠道交易額748.96萬(wàn)元。
近年來(lái)，黑龍江省分公司以服務(wù)鄉村振興為切入點(diǎn)，充分調動(dòng)郵政優(yōu)勢資源，發(fā)揮各板塊的協(xié)同作用，不斷創(chuàng )新農村電商發(fā)展，實(shí)現上下行商流規模不斷擴大。
“產(chǎn)”字為基 打造優(yōu)質(zhì)供應鏈
產(chǎn)地、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)是黑龍江郵政發(fā)展特色農村電商缺一不可的三個(gè)關(guān)鍵詞。近年來(lái)，黑龍江省分公司遵循“產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎好、郵政運作能力強、政府支持力度大”的原則，先后打造了大米、山珍、玉米、食用油等全國郵政農產(chǎn)品基地。同時(shí)，以“標準村”建設為契機，打造了“小朱家村小菜園”“玄武湖大米”“集賢玉米”等區域農產(chǎn)品基地31個(gè)?；禺a(chǎn)品全面使用“郵政農品”標準化包裝和品控規范，實(shí)現了品牌化管理、市場(chǎng)化運作，提升了產(chǎn)品附加值和品牌影響力。
2023年6月末，大慶市肇源清渠米業(yè)成為郵政大米基地。其現有郵政專(zhuān)項種植基地20000畝、其他自有基地5000畝，每年生產(chǎn)加工水稻可達20萬(wàn)噸。在2024年1月至2月“年貨節”活動(dòng)中，黑龍江省分公司著(zhù)力打造清渠大米兩款產(chǎn)品，通過(guò)郵樂(lè )優(yōu)鮮團購銷(xiāo)售大米42175袋，實(shí)現銷(xiāo)售額175.26萬(wàn)元。
土肥根壯，樹(shù)木才能枝繁葉茂。郵政農產(chǎn)品基地要想發(fā)展得好、發(fā)展得快，從播種到收獲，從資金到技術(shù)……每一個(gè)環(huán)節都要有保障。黑龍江省分公司制定了《服務(wù)鄉村特色產(chǎn)業(yè)工作方案》，對全省各級郵政企業(yè)開(kāi)展惠農合作項目給予指導，深入推進(jìn)“一市一產(chǎn)業(yè)”。同時(shí)，加強總部級、省級重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作的組織推進(jìn)，根據特色產(chǎn)業(yè)差異化、個(gè)性化服務(wù)需求，黑龍江郵銀聯(lián)合制定“一產(chǎn)業(yè)一方案”。各級郵政企業(yè)積極組織力量，下田間、訪(fǎng)農戶(hù)，解農民之憂(yōu)，助鄉村發(fā)展。
“郵政不僅開(kāi)通了貸款綠色通道，解決我們資金周轉不足的問(wèn)題，還幫著(zhù)設計大米包裝，加強宣傳，我們的大米在直播間成了爆款產(chǎn)品?！睂幇彩胁澈ｆ傂≈旒掖妩h支部書(shū)記程繼光高興地說(shuō)。黑龍江省分公司以農民增收、振興鄉村為聚焦點(diǎn)，通過(guò)多板塊協(xié)同服務(wù)模式，打造惠農農產(chǎn)品供應體系，促進(jìn)規模發(fā)展，實(shí)現郵政農產(chǎn)品基地項目的提質(zhì)再升級。
由點(diǎn)成面 搭建多維銷(xiāo)售鏈
雞西市梨樹(shù)區有11個(gè)村，在郵政的幫助下，“一村一品”特色經(jīng)濟讓每個(gè)村都展現了獨有的風(fēng)采。梨樹(shù)區郵政分公司建立了直播間，將各村產(chǎn)品、區域內企業(yè)產(chǎn)品、農特產(chǎn)品如數歸集，通過(guò)制作展板加以展示，各村黨支部書(shū)記為本村農產(chǎn)品代言，實(shí)現了“村社戶(hù)企店”的融合，推動(dòng)農產(chǎn)品快速銷(xiāo)售。此項工作獲得當地政府的贊揚和認可。
為了迅速暢通黑龍江農產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，黑龍江省分公司依托郵樂(lè )平臺，積極開(kāi)展特色農產(chǎn)品“網(wǎng)上行”活動(dòng)。該分公司充分發(fā)揮協(xié)同能量，不斷強化“郵樂(lè )小店+社群”營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揮省、市兩級郵政協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，組建產(chǎn)品推廣群，將優(yōu)秀推手拉入群中，以成單為導向推進(jìn)分享訂單的過(guò)程化管理，提升訂單成交率；全面打造“網(wǎng)點(diǎn)+社區”場(chǎng)景，通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”渠道融合，以“點(diǎn)”為圓心，采取“預售+自提”方式，構建消費場(chǎng)景，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)社區團購業(yè)務(wù)疊加。
同時(shí)，黑龍江省分公司聚焦大單品打造，做大下行商流規模；加快推進(jìn)全省“綠色智能家電下鄉行”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地，通過(guò)哈爾濱、齊齊哈爾、綏化、佳木斯、大慶、雙鴨山等市郵政分公司“線(xiàn)上+線(xiàn)下”展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，累計實(shí)現訂貨額400萬(wàn)元。各單位還加強快消品大單品營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)線(xiàn)上轉介宣傳、線(xiàn)下展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)、支局展示銷(xiāo)售等方式，實(shí)現工業(yè)品銷(xiāo)售額上規模。
2023年，黑龍江郵政累計開(kāi)展直播400余場(chǎng)，上行商流累計完成4.15億元，下行商流累計完成4.76億元。
倉配一體 高效賦能物流網(wǎng)
“鴨蛋易碎且怕低溫，郵政特別為我們定制了寄遞運輸方案，實(shí)現真空包裝、恒溫保存、暖庫運輸，為產(chǎn)品保駕護航，而且在郵費上也給予我們優(yōu)惠?！睋≈旒掖屮喌爱a(chǎn)業(yè)基地負責人王君介紹，過(guò)去村里的咸鴨蛋由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)渠道和包裝、運輸條件，其售賣(mài)范圍僅限于游客和周邊村鎮，現在與郵政的合作拓寬了銷(xiāo)售渠道。
農村物流是連接城鄉生產(chǎn)和消費的重要紐帶，完善農村物流配送體系更是全面推進(jìn)鄉村振興和促進(jìn)農村電商快速發(fā)展的重要舉措。近年來(lái)，黑龍江省分公司不斷加快構建資源共享、服務(wù)同網(wǎng)、信息互通、便利高效的農村物流發(fā)展新格局，在縣鄉村三級物流體系建設中不斷優(yōu)化完善農產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)，增強農產(chǎn)品上行能力，加強線(xiàn)上流量平臺運營(yíng)，加快線(xiàn)下產(chǎn)銷(xiāo)平臺拓展，在構建郵政縣域新發(fā)展格局上邁出堅實(shí)的步伐。
黑龍江省分公司充分利用郵政寄遞網(wǎng)絡(luò )和渠道資源優(yōu)勢，加快建設縣級倉配中心、鄉級分撥中心和村級郵政服務(wù)站三級物流體系節點(diǎn)。采取“建租結合”方式，通過(guò)新建、現有場(chǎng)地改造擴建、租賃、整合社會(huì )資源等方式開(kāi)展三級物流體系的縣級樞紐節點(diǎn)建設；選擇周邊鄉鎮、村屯比較密集的區域中心鄉鎮支局以及二級干線(xiàn)郵路上的鄉鎮支局設置中途轉接點(diǎn)，作為三級物流體系中縣鄉郵路與投遞線(xiàn)路的連接點(diǎn)；在已建成建制村郵樂(lè )購店、村郵站的基礎上，對服務(wù)空白建制村進(jìn)行建點(diǎn)補充。目前，全省郵政已累計建成縣級中心71處，倉儲面積達5.3萬(wàn)平方米，其中農產(chǎn)品基地倉儲面積為1.23萬(wàn)平方米；建成鄉級中心1078處?！白詮挠辛肃]政提供倉儲，我們的農產(chǎn)品訂單配送時(shí)限得到了保障，運輸成本也大大降低，最關(guān)鍵的是節省了場(chǎng)地和人力、物力?！泵讟I(yè)客戶(hù)程連坤說(shuō)。
為了更好地打通工業(yè)品下鄉、農產(chǎn)品進(jìn)城雙向通道，黑龍江省分公司以開(kāi)展交郵合作、郵快合作、郵商合作等方式構建現代農村流通網(wǎng)絡(luò )，充分發(fā)揮郵政企業(yè)全網(wǎng)一盤(pán)棋，專(zhuān)業(yè)間協(xié)同發(fā)展、專(zhuān)業(yè)內協(xié)調配合的優(yōu)勢，使這個(gè)體系日益成長(cháng)壯大。倉配一體化服務(wù)能力的大幅提升，讓黑龍江郵政服務(wù)鄉村振興的水平不斷提高，郵政農村電商的發(fā)展步伐逐步加快，為美麗鄉村的建設注入源源不斷的“郵”動(dòng)力。