安徽郵銀協(xié)同打造服務(wù)戰新產(chǎn)業(yè)“四張名片”
今年政府工作報告提出，“積極培育新興產(chǎn)業(yè)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)”，“促進(jìn)戰略性新興產(chǎn)業(yè)融合集群發(fā)展”。安徽省郵政分公司和郵儲銀行安徽省分行堅持把服務(wù)戰新產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為“企之大事”，緊扣安徽省委、省政府《關(guān)于培育發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的指導意見(jiàn)》等文件精神，日前聯(lián)合制定《安徽郵銀服務(wù)戰新產(chǎn)業(yè)“四張名片”打造行動(dòng)方案》，旨在發(fā)揮郵政資源稟賦優(yōu)勢，全力做好新能源汽車(chē)、生物醫藥、先進(jìn)光伏和新型儲能、新材料及新智能四大產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，展現郵政擔當作為。
據悉，2023年，安徽郵銀已與1627家戰新產(chǎn)業(yè)客戶(hù)合作，其中四大產(chǎn)業(yè)客戶(hù)數量占比達49.77％。在此基礎上，安徽郵銀明確四大產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的三年（2024—2026）發(fā)展目標，確保做到一年有突破、兩年有標桿、三年成品牌。用三年的時(shí)間，實(shí)現四大產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)開(kāi)發(fā)全覆蓋，綜合營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)現四大產(chǎn)業(yè)園區100％覆蓋，園區內客戶(hù)開(kāi)發(fā)率達到100％；重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)樹(shù)標桿，四大產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)合作率達100％；產(chǎn)業(yè)鏈式營(yíng)銷(xiāo)提規模，找到每條產(chǎn)業(yè)鏈的主要切入點(diǎn)，一點(diǎn)切入，上下延伸，全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)，實(shí)現單個(gè)客戶(hù)到多個(gè)客戶(hù)、單項業(yè)務(wù)到多項業(yè)務(wù)的拓展，做到客戶(hù)基數增加、業(yè)務(wù)合作升級、收入規模提升；服務(wù)戰新產(chǎn)業(yè)品牌大提升，打造并擦亮安徽郵銀服務(wù)戰新產(chǎn)業(yè)“四張名片”。
安徽郵銀將全面加強營(yíng)銷(xiāo)力量，以園區為物理網(wǎng)格，實(shí)現網(wǎng)格靶向營(yíng)銷(xiāo)，做好戰新產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)中心建設，推動(dòng)標準化運營(yíng)。圍繞戰新產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)中心，組建“綜合服務(wù)中心負責人+專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)+支局／攬投部”的“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)團隊，明確開(kāi)發(fā)責任人，統籌園區內的協(xié)同走訪(fǎng)、客戶(hù)互引、活動(dòng)開(kāi)展等工作。對于未建設綜合服務(wù)中心的園區，以寄遞物流業(yè)務(wù)為先導，首先實(shí)現駐點(diǎn)服務(wù)團隊的覆蓋，并在此基礎上，組建“郵銀速?！本C合營(yíng)銷(xiāo)團隊，實(shí)現園區內合作客戶(hù)從0到1突破、由1到N發(fā)展。同時(shí)，加強與政府部門(mén)的溝通，爭取政策支持，并在相關(guān)展會(huì )上展示郵銀服務(wù)能力。
安徽郵銀還將設立4個(gè)工作支撐小組，為產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)提供政策搜集、策略制定、對接協(xié)調、業(yè)務(wù)洽談等對應支撐，全力協(xié)助各單位對四大產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作。發(fā)揮郵銀協(xié)同合力，以定期協(xié)同會(huì )議、項目碰頭會(huì )等形式建立溝通機制，共同做好客戶(hù)拜訪(fǎng)、市場(chǎng)調研、方案制定、資源共享等工作，推動(dòng)“盆景”變“風(fēng)景”。