玉露梨香 助農圓夢(mèng)
——山西汾西縣分公司服務(wù)鄉村特色產(chǎn)業(yè)側記
汾西郵政用玉露香梨作為禮品回饋金融客戶(hù)?！ 踅颉z
“今天，你們來(lái)得比平時(shí)早??！”“馬上要下雪啦，得趕緊把大家的訂單都發(fā)走，別影響到玉露香梨的寄遞時(shí)限?！?月18日，春節假期剛過(guò)，山西省臨汾市汾西縣郵政分公司投遞員郭建昌、樊瑞琴就來(lái)到高寒農牧專(zhuān)業(yè)合作社收寄玉露香梨，合作社負責人李新貴臉上流露出喜悅之情。
近年來(lái)，汾西縣借鑒相鄰隰縣的經(jīng)驗，大力發(fā)展玉露香梨產(chǎn)業(yè)，到2023年基本進(jìn)入產(chǎn)果期。為解決玉露香梨銷(xiāo)售難、物流難、融資難等問(wèn)題，切實(shí)打消種植戶(hù)的后顧之憂(yōu)，汾西縣分公司結合地方惠農政策，利用三級物流體系，制定了“一品一策”助農方案，與合作社、村委會(huì )、種植戶(hù)建立合作關(guān)系，圍繞農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈充分融入郵政金融、寄遞、渠道分銷(xiāo)等服務(wù)，實(shí)現農民獲利、消費者獲益、平臺獲流、郵政獲客，形成了多方共贏(yíng)、互惠互利的發(fā)展模式。截至今年2月底，汾西郵政累計銷(xiāo)售玉露香梨6萬(wàn)余斤、寄遞達10萬(wàn)余件。
郵農合作 開(kāi)辟寄遞新市場(chǎng)
汾西縣位于呂梁山東南麓，2020年才實(shí)現整體脫貧。近幾年，玉露香梨作為脫貧致富項目得到了大力推廣，目前，全縣栽種規模達1.7萬(wàn)余畝，掛果面積有6000余畝。玉露香梨皮薄核小，對儲存和運輸有著(zhù)很高的要求。因此，運輸難、寄遞難成為困擾當地合作社和種植戶(hù)的一件煩心事。
“玉露香梨已經(jīng)成為支撐我們當地經(jīng)濟發(fā)展的一項重要綠色產(chǎn)業(yè)。作為行業(yè)‘國家隊’，我們要為服務(wù)鄉親、服務(wù)鄉村產(chǎn)業(yè)盡一份力?！狈谖骺h分公司寄遞部負責人安廷說(shuō)。
在玉露香梨進(jìn)入采摘期后，寄遞部就組織營(yíng)銷(xiāo)、投遞團隊深入鄉鎮、走村串戶(hù)，走訪(fǎng)各個(gè)合作社和種植戶(hù)，為他們出主意、想辦法。郵政的誠意與服務(wù)打動(dòng)了合作社，先后有溢泉山生態(tài)農牧有限公司、城郊農業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、眾森農林牧有限公司、林平農業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、高寒農牧專(zhuān)業(yè)合作社等多家龍頭企業(yè)簽約成為協(xié)議客戶(hù)，十幾位種植大戶(hù)與郵政形成穩定收寄關(guān)系，拓寬了玉露香梨上行銷(xiāo)售通道。同時(shí)，結合快遞包裝經(jīng)驗，寄遞團隊對梨果的內外包裝提出不少改進(jìn)建議，有效減少了運輸過(guò)程中的損耗，保證了梨果的品相和新鮮度，贏(yíng)得了客戶(hù)的普遍好評。
“我們公司種植玉露香梨有2860畝，產(chǎn)量能達到200萬(wàn)斤。除了批發(fā)代銷(xiāo)，我們通過(guò)郵政渠道寄遞了6萬(wàn)多件、40多萬(wàn)斤。雖說(shuō)寄遞量占小頭兒，但銷(xiāo)售利潤卻很高，所以我們更希望通過(guò)郵政渠道增加寄遞量?！币缛缴鷳B(tài)農牧有限公司負責人師鵬表示。
自去年上市銷(xiāo)售到今年春節旺季，汾西郵政先后走訪(fǎng)了多家專(zhuān)業(yè)合作社和農戶(hù)，征求寄遞意見(jiàn)、提供解決方案，全力服務(wù)玉露香梨出村進(jìn)城?！拔覀兣朔倪f量大、道路崎嶇、運費成本高等困難，在人員、車(chē)輛、運管保障上支撐到位，彰顯‘國家隊’的擔當，讓汾西玉露香梨暢行四方，逐漸打開(kāi)了全國市場(chǎng)?！狈谖骺h分公司總經(jīng)理衛文靜說(shuō)。
協(xié)同發(fā)力 開(kāi)拓銷(xiāo)售新途徑
為消除農戶(hù)對銷(xiāo)售的擔憂(yōu)，汾西郵政在打通寄遞渠道的同時(shí)，通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”宣傳、“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”協(xié)同、“零售+福利”推廣等方式，打出組合拳、開(kāi)拓新途徑，不斷助力玉露香梨對外銷(xiāo)售。
全縣各郵政網(wǎng)點(diǎn)利用開(kāi)展客戶(hù)沙龍、社區團購、節日營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)之機，廣泛展示、銷(xiāo)售玉露香梨。郵政員工也主動(dòng)在自己的微信朋友圈、“郵樂(lè )小店”推銷(xiāo)玉露香梨，開(kāi)拓私域客戶(hù)市場(chǎng)，擴大宣傳效果，做大零售規模，取得了較好的成效。
此外，汾西郵政還抓住單位福利市場(chǎng)，幫助合作社批量銷(xiāo)售玉露香梨?！爸星?、國慶、春節，都是玉露香梨的熱銷(xiāo)季。我們積極聯(lián)系合作單位、協(xié)議客戶(hù)，以單位福利的形式規?；N(xiāo)售玉露香梨，幫助合作社銷(xiāo)售玉露香梨達16萬(wàn)余元?！狈谖骺h分公司副總經(jīng)理荊鵬飛介紹說(shuō)。
“玉露香梨皮薄、多汁，又新鮮又好吃。晚上下單，次日就能收到，非常方便！”樊女士是汾西縣廣場(chǎng)郵政支局的金融客戶(hù)，今年春節前，她通過(guò)支局訂購了十幾箱玉露香梨送給各地的親朋好友。
“每年10月到來(lái)年3月，客戶(hù)隨時(shí)都能在我這里訂購香梨。我們在外拓時(shí)也會(huì )主動(dòng)聯(lián)系各大超市、企事業(yè)單位，幫助推銷(xiāo)玉露香梨。在網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)時(shí)，我們會(huì )選擇玉露香梨作為回饋客戶(hù)的禮品。去年，我們支局銷(xiāo)售玉露香梨就有3000多盒。在幫助農戶(hù)銷(xiāo)售的同時(shí)，我們也獲得了更多的金融客戶(hù)，這是一件雙向奔赴的好事?！睆V場(chǎng)支局經(jīng)理程亞琴說(shuō)。
錦上添花 踏出富農新節拍
隨著(zhù)玉露香梨在汾西縣種植面積的擴大，香梨產(chǎn)業(yè)正成為農戶(hù)增收致富的新門(mén)路。除了合作社和種植大戶(hù)，還有為數不少的種植散戶(hù)。他們主要還是依靠自己的力量去銷(xiāo)售，雖說(shuō)收入要比之前種玉米高，但由于資源少、銷(xiāo)路窄、信息閉塞，其增收效果并不明顯。汾西郵政利用鄉郵道段優(yōu)勢，發(fā)動(dòng)廣大鄉郵員為種植散戶(hù)提供寄遞服務(wù)，幫助他們解決銷(xiāo)路問(wèn)題。
鄉郵員劉小東負責11個(gè)行政村的投遞工作。他經(jīng)常幫助村民代買(mǎi)生活用品，得到鄉親們的認可?？吹揭恍┓N植散戶(hù)以很低的價(jià)格銷(xiāo)售玉露香梨，他于心不忍。于是他開(kāi)始指導種植戶(hù)通過(guò)微信朋友圈、抖音直播等途徑銷(xiāo)售玉露香梨，借助電商新農具幫助農戶(hù)增收。
“小東的服務(wù)真是沒(méi)的說(shuō)！那是隨叫隨到，哪怕只有一兩件，他也會(huì )上門(mén)收寄?！鼻凹訕谴濉?0后”大學(xué)畢業(yè)生王晶看到自家的梨園收益低，便辭職回鄉幫父親打理梨園。在劉小東的建議下，她借助電商平臺進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下寄遞全部通過(guò)郵政渠道。線(xiàn)上與線(xiàn)下的配合，讓梨園的經(jīng)營(yíng)漸漸有了起色。
“今年，我打算注冊一個(gè)抖音賬號，做農品主播，通過(guò)直播帶貨，為我家的玉露香梨代言?！蓖蹙У莱隽怂男履暝竿??！艾F在孩子在網(wǎng)上進(jìn)行自銷(xiāo)，雖然銷(xiāo)量不大，但是利潤很高。有郵政的支持，我們可以大膽地朝著(zhù)電商、微商、直播帶貨的方向發(fā)展?！蓖蹙У母赣H王林平也在暢想著(zhù)香梨的新未來(lái)。
玉露香梨種植投資大、見(jiàn)效慢，還有一定的風(fēng)險，所以大多數農戶(hù)還是通過(guò)土地入股、入園勞務(wù)、入社分紅等方式參與玉露香梨產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現就近就業(yè)、穩步增收。為了加快這些村民共同致富的步伐，汾西縣分公司聯(lián)合郵儲銀行汾西縣支行積極開(kāi)展金融服務(wù)，推薦理財產(chǎn)品，引導村民通過(guò)合理規劃理財方式獲得更大收益?！拔乙荒甑筋^能在梨園務(wù)工7個(gè)多月，至少能賺2萬(wàn)多元，加上郵政理財，收益更是錦上添花?！眻F柏鄉上團柏村村民馬文才說(shuō)。
無(wú)論是渠道銷(xiāo)售、寄遞服務(wù)，還是金融服務(wù)，村民對郵政都是非常認可。在汾西郵政的助力下，合作社、種植戶(hù)和務(wù)工村民的致富路也將越走越寬、越走越遠。