武漢武昌區分公司兩項期交業(yè)務(wù)指標全省領(lǐng)先
為搶抓旺季營(yíng)銷(xiāo)機遇、加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展，湖北省武漢市武昌區郵政分公司堅持以收入為導向，在調整躉交產(chǎn)品定位和額度投放規則的同時(shí)，在全區郵政打響期交業(yè)務(wù)“壯規模和調結構”兩大戰役，制定差異化產(chǎn)品策略，突出中郵產(chǎn)品的戰略地位和“5+N”占比，代理保險發(fā)展成績(jì)斐然。截至1月31日，武昌區分公司本年實(shí)現期交保費額6929萬(wàn)元，新增期交收入較同期提升2.1個(gè)百分點(diǎn)，其中長(cháng)期期交保費規模、新增期交收入均列全省郵政第1位。
武昌區分公司積極開(kāi)展期交產(chǎn)品特訓營(yíng)活動(dòng)，“一對一”培訓客戶(hù)經(jīng)理資產(chǎn)配置器、產(chǎn)品測算表應用方法，通過(guò)制定保險銷(xiāo)售流程、營(yíng)銷(xiāo)技巧和共享優(yōu)秀案例等實(shí)現全員提能。利用CRM系統精準篩選重點(diǎn)客戶(hù)，分層制定客戶(hù)資產(chǎn)配置方案，成立管理專(zhuān)班，強化躉交轉期交、滿(mǎn)期資金轉保、“5+N”占比、大單驗資等四個(gè)管控指標。將“拓客增收、以量補價(jià)”貫穿業(yè)務(wù)發(fā)展全程，充分發(fā)揮現金管理類(lèi)理財和定制化理財的“獲客吸金”作用，打造非存款AUM衍生存款的規模效應，從客戶(hù)需求出發(fā)，深化理財、保險、基金、定期全產(chǎn)品配置，以多產(chǎn)品相互衍生提高客戶(hù)黏性。在1月1—10日開(kāi)展的中郵期交訓練營(yíng)活動(dòng)中，該分公司新增中郵期交保費規模突破1000萬(wàn)元；截至1月31日，“5+N”產(chǎn)品累計銷(xiāo)售3601萬(wàn)元，占比52％，跨賽二階段新增綜合資產(chǎn)2.08億元。
根據武漢市郵政分公司統一部署，武昌區分公司在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“攢錢(qián)大賽—賀歲季”廳堂場(chǎng)景活動(dòng)。由網(wǎng)點(diǎn)精準批量邀約VIP臨界、VIP客戶(hù)中未持有保險的客戶(hù)和存量保單客戶(hù)，依托“湖北郵政e權益”平臺，通過(guò)財富沙龍、財富體檢等活動(dòng)，更好地為高凈值客戶(hù)提供“金融+非金融”綜合服務(wù)。按照“穩定存量、做大增量、新增變量”原則，聚焦10萬(wàn)元以上活期客戶(hù)、未持有保險的VIP客戶(hù)、存量躉交客戶(hù)等重點(diǎn)客群，以客戶(hù)為中心，通過(guò)資產(chǎn)配置，擴大期交保費重點(diǎn)客群的覆蓋率。