浙江郵政：聚焦“三要素” 實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”
浙江省紹興市郵政分公司專(zhuān)職地推人員孫明在配送“年貨節”產(chǎn)品?！ 踵嵥嫁薄z
浙江省郵政分公司聚焦“地推、商品、活動(dòng)”三個(gè)關(guān)鍵要素，以站點(diǎn)質(zhì)量為基礎，以大單品為突破口，通過(guò)強有力的地推巡店，實(shí)現“年貨節”“開(kāi)門(mén)紅”。
浙江郵政已組建一支293人的專(zhuān)職地推隊伍，全力服務(wù)省內2.8萬(wàn)名“郵掌柜”。為提高專(zhuān)職地推人員的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，浙江郵政制定了專(zhuān)職地推管控評價(jià)體系，通過(guò)日常行為、站點(diǎn)維系、活動(dòng)促進(jìn)、商品銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)疊加五個(gè)維度對每名專(zhuān)職地推人員進(jìn)行精準評價(jià)，有效推動(dòng)站點(diǎn)質(zhì)量提升和批銷(xiāo)業(yè)績(jì)增長(cháng)?！澳曦浌潯逼陂g，專(zhuān)職地推人均巡店57個(gè)，列全國郵政第1位，通過(guò)地推實(shí)現批銷(xiāo)交易額7325萬(wàn)元，列全國郵政第1位。
聚焦商品推廣，浙江郵政提升大單品落地運營(yíng)能力，圍繞“年貨節”定制大單品“十億工程”，對標行業(yè)、對標市場(chǎng)，從集團公司推薦商品中優(yōu)選產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。針對“年貨節”產(chǎn)品的不同特性，指導全省郵政企業(yè)分渠道、分區域開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品推廣。如溫州市郵政分公司針對“三只松鼠”產(chǎn)品特點(diǎn)，拓展金融單位和團購市場(chǎng)，成功將產(chǎn)品推廣至農商銀行、瑞泰保險等單位，并在“郵掌柜”訂貨會(huì )、社區團購等渠道銷(xiāo)售2000余盒。截至2023年底，浙江郵政要數集團大單品150萬(wàn)元，其中“三只松鼠”單品要數近2萬(wàn)盒，金額達80萬(wàn)元。
“年貨節”期間，浙江郵政通過(guò)訂貨會(huì )展銷(xiāo)為品牌方搭建展示平臺，激發(fā)“郵掌柜”訂貨熱情，從而提升站點(diǎn)黏度。截至2023年底，全省郵政召開(kāi)現場(chǎng)訂貨會(huì )3場(chǎng)。首場(chǎng)訂貨會(huì )落地衢州市，衢州市郵政分公司準備了定制大單品、快消品、年貨禮包等200余款產(chǎn)品，邀請300名衢州“郵掌柜”齊聚一堂，現場(chǎng)選貨、下單、抽獎，掌柜們反響熱烈，當日訂貨金額達218萬(wàn)元。
“年貨節”仍在如火如荼進(jìn)行中，截至1月2日，浙江郵政共有7980名“郵掌柜”參與下單，實(shí)現下行商流1.59億元，定制商品交易額1314萬(wàn)元。接下來(lái)，浙江郵政將緊抓旺季時(shí)機，持續提升站點(diǎn)質(zhì)量，促進(jìn)大單品進(jìn)店成交，做大農村電商商流規模。