安徽郵政：活動(dòng)引領(lǐng)聚聲勢 全面發(fā)力提規模
市民在安徽省安慶市鄉村振興館選購年貨?！ 鯇O超 攝
自2023年11月起，安徽省懷遠縣郵政分公司地推經(jīng)理易郵郵就忙活開(kāi)了。巡店、給站主發(fā)大單品優(yōu)惠券、協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“炒店”活動(dòng)，分享“年貨節”活動(dòng)宣傳頁(yè)及商品。像他這樣的地推人員，安徽郵政有300多人。這段時(shí)間，他們奔忙在一個(gè)個(gè)站點(diǎn)，對站主說(shuō)的最多的話(huà)就是“囤年貨上郵掌柜、新年福袋天天搶”。
安徽郵政針對“年貨節”的消費特點(diǎn)，在全面落地集團公司活動(dòng)的基礎上，創(chuàng )新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內容和玩法，推出“百團大戰”訂貨會(huì )、千場(chǎng)炒店、千場(chǎng)皖美直播、萬(wàn)店優(yōu)惠購、社區萬(wàn)場(chǎng)團、“小店萬(wàn)人享”等系列活動(dòng)，持續激發(fā)市場(chǎng)熱情，打通線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售通道，實(shí)現銷(xiāo)售渠道的全覆蓋。在百場(chǎng)訂貨會(huì )的推動(dòng)下，目前，安徽郵政“年貨節”實(shí)現工業(yè)品下行商流1.35億元、線(xiàn)上批銷(xiāo)額7716萬(wàn)元。
針對每類(lèi)活動(dòng)，安徽郵政均配套活動(dòng)指引、政策指引和任務(wù)指引，明晰活動(dòng)時(shí)間、目標任務(wù)和具體措施。為實(shí)現活動(dòng)的有效宣傳推廣，還設計了形式多樣的產(chǎn)品圖冊、海報、H5、短視頻等營(yíng)銷(xiāo)和宣傳素材，全省郵政統一在網(wǎng)點(diǎn)櫥窗廣告屏開(kāi)展“年貨節”宣傳。各地郵政依托農產(chǎn)品運營(yíng)團隊，開(kāi)展本地特色宣傳。
合肥市郵政分公司將訂貨會(huì )變成了產(chǎn)銷(xiāo)對接會(huì )暨客戶(hù)答謝會(huì )，邀約了總部大客戶(hù)、合肥市戰新企業(yè)大客戶(hù)及優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)的“郵掌柜”參加。除了9家外省國家級農產(chǎn)品基地供應商帶著(zhù)甘肅牛羊肉、西藏蘋(píng)果、贛南臍橙等農產(chǎn)品到場(chǎng)之外，還邀請到6家省內國家級農產(chǎn)品基地供應商和19家市級農產(chǎn)品基地供應商，共有300余款商品進(jìn)行現場(chǎng)展銷(xiāo)，實(shí)現訂貨額696萬(wàn)元，其中線(xiàn)上訂貨額達307萬(wàn)元。
安徽郵政打造了四張“年貨節”的“采購單”：圍繞安徽省委、省政府皖北綠色高端農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)要求，豐富農產(chǎn)品龍頭企業(yè)供應商和產(chǎn)品，打造一張“徽菜單”；聚焦定制大單品、基地農產(chǎn)品，圍繞節日福利、商務(wù)饋贈需求，打造一張“年禮單”；聚焦省內知名酒水、飲料等產(chǎn)品，圍繞節日消費需求，引入區域知名水飲產(chǎn)品，打造一張“酒水單”；聚焦線(xiàn)上萬(wàn)單爆款產(chǎn)品，組建萬(wàn)單產(chǎn)品庫，全省郵政統一包裝、統一設計、統一價(jià)格、統一政策、統一推廣，打造一張“網(wǎng)貨單”。安徽各市分公司在集團公司開(kāi)發(fā)的33個(gè)品牌的全網(wǎng)定制商品和省內12個(gè)品牌商品中，選擇10個(gè)品牌形成“一市一清單”產(chǎn)品表，提高“郵掌柜”線(xiàn)上商品豐富度，實(shí)現大單品在線(xiàn)SKU數達到110個(gè)?！吧唐菲奉?lèi)多，還有下單滿(mǎn)減優(yōu)惠券等，我們備年貨真是又快又省?！笔徍蟹辈齾^成斌超市的貨架上擺得滿(mǎn)滿(mǎn)的，這段時(shí)間，店主已經(jīng)進(jìn)了近50萬(wàn)元的貨品。