江蘇郵政：“四個(gè)統一” 雙線(xiàn)發(fā)力
江蘇淮安郵政開(kāi)展“年貨節”直播?！ 蹶惪 z
新一屆“年貨節”啟動(dòng)以來(lái)，江蘇省郵政分公司制定“統一主題、統一節奏、統一商品、統一流程”策略，組織全省郵政企業(yè)開(kāi)展線(xiàn)下訂貨、線(xiàn)上直播活動(dòng)。目前，江蘇郵政已實(shí)現下行商流交易額2.18億余元，規模列全國郵政第3位。
如何將“四個(gè)統一”真正落地、確?！澳曦浌潯被顒?dòng)成效？除了下發(fā)活動(dòng)通知，江蘇郵政還召開(kāi)部署會(huì )議，詳解“年貨節”方案、“郵掌柜”平臺政策，宣貫“十億工程”大單品，進(jìn)行批銷(xiāo)訂貨會(huì )操作培訓。
聚焦集團公司定制大單品“十億工程”，江蘇郵政召開(kāi)推進(jìn)會(huì )、組織產(chǎn)銷(xiāo)對接會(huì )。截至1月2日，已實(shí)現批銷(xiāo)交易額1億余元、下單站點(diǎn)4236家，規模均列全國郵政第2位。聚焦酒水、米面雜糧、休閑食品等剛需品類(lèi)，江蘇郵政組織全省供應商引入新品SKU2260個(gè)；強化“十億工程”推廣，補充本地特色商品，做好商品訂貨備貨，保證“年貨節”期間的商品豐富度，并為此配備專(zhuān)職地推人員，截至1月2日已達205人。
今年“年貨節”，江蘇郵政計劃組織“百品鉅獻、萬(wàn)店齊發(fā)”新春訂貨會(huì )67場(chǎng)，目前已組織21場(chǎng)，實(shí)現訂貨額3541萬(wàn)元。每場(chǎng)線(xiàn)下訂貨會(huì )，均搭配一場(chǎng)線(xiàn)上直播，擴大覆蓋范圍。
淮安市郵政分公司經(jīng)調研走訪(fǎng)，確定訂貨會(huì )主要面向全市330個(gè)配有雙屏機的郵樂(lè )購加盟站點(diǎn)，制定適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品價(jià)格及訂貨政策，組織人員逐個(gè)拜訪(fǎng)站點(diǎn)店主，確保參與率。訂貨會(huì )共邀請322家供應商參加，現場(chǎng)不僅設有訂貨區、直播區，還有金融區、文傳宣傳區。線(xiàn)下訂貨、線(xiàn)上直播，現場(chǎng)唱單、多輪抽獎，豐富多樣的形式使線(xiàn)下店主下單率達85％，訂貨額達226.8萬(wàn)元，預交款額達49.5萬(wàn)元；線(xiàn)上直播點(diǎn)贊量達3.1萬(wàn)，吸粉達2000余人，銷(xiāo)售額達2.85萬(wàn)元。此外，現場(chǎng)還產(chǎn)生金融貸款需求6個(gè)。
徐州市郵政分公司持續深化“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”模式，協(xié)同疊加渠道、寄遞、金融服務(wù)，提升郵樂(lè )購加盟站點(diǎn)黏度，賦能網(wǎng)點(diǎn)引流獲客。目前，通過(guò)郵樂(lè )購加盟站點(diǎn)引薦，已新增AUM4.7億元，在全省郵政排名領(lǐng)先。積極開(kāi)展“郵惠商圈”“消費達標有禮”等活動(dòng)，打造消費場(chǎng)景，實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)向站點(diǎn)引流，調動(dòng)站點(diǎn)積極性。同時(shí)，推進(jìn)站點(diǎn)全面擺設“掌柜”引流碼，以“入會(huì )有禮”等活動(dòng)將站點(diǎn)客戶(hù)引流至網(wǎng)點(diǎn)，結合“金融服務(wù)商試點(diǎn)微郵付配券”活動(dòng)，3天時(shí)間即核銷(xiāo)抵扣券200張，銷(xiāo)售掛面400包，新增綁卡42張。
蘇州市郵政分公司再次中標當地某大型國有企業(yè)全年職工福利項目。通過(guò)整合供應及投遞資源，蘇州郵政從13家競爭者中脫穎而出，成為唯一中標方。
興化市郵政分公司召開(kāi)了定制大單品“瀘州老窖”專(zhuān)場(chǎng)訂貨會(huì )，廣泛邀約鄉鎮民營(yíng)企業(yè)、金融客戶(hù)、合作單位，現場(chǎng)形成訂單額達52.6萬(wàn)元。