浙江郵政片區化管理打造惠農生態(tài)圈
浙江省郵政分公司圍繞“村社戶(hù)企店”五大客群，突出系統謀劃，創(chuàng )新片區管理，強化板塊協(xié)同，全面推進(jìn)服務(wù)鄉村振興戰略，連續10個(gè)月在全國郵政惠農項目“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)中位居第一組首位；累計服務(wù)各類(lèi)新型經(jīng)營(yíng)主體2.8萬(wàn)家；引薦“融資E”貸款100.2億元，規模列全國郵政第一位，2023年凈增額達27.78億元；農產(chǎn)品銷(xiāo)售額累計達8.26億元，建成地方特色農產(chǎn)品館27個(gè)，農產(chǎn)品寄遞收入累計完成4.3億元。
制定模塊模板，明確實(shí)施路徑。浙江郵政根據服務(wù)鄉村振興戰略總體部署，認真調查研究省內實(shí)際，制定全省惠農項目落地模板，圍繞“村社戶(hù)企店”五大客群，研究制定惠農服務(wù)生態(tài)圈工作模板，將總部戰略一貫到底，讓基層明白郵政惠農項目為什么做、做什么、怎么做。根據政府、市場(chǎng)、走訪(fǎng)、基地“四維度數據”，以地域為緯線(xiàn)、以全年時(shí)間為經(jīng)線(xiàn)，織密全省農產(chǎn)品作戰地圖，打造惠農平臺服務(wù)場(chǎng)景的具體抓手，推動(dòng)全省“產(chǎn)業(yè)+金融”生態(tài)的構建。該分公司大力推進(jìn)惠農協(xié)同經(jīng)營(yíng)模式的建立與推廣，堅持“每周一走”聯(lián)合走訪(fǎng)機制，堅持探索“批量獲客”開(kāi)發(fā)路徑，堅持客群分類(lèi)建檔、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)閉環(huán)管理，推進(jìn)惠農項目順利實(shí)施。
圍繞五大客群，實(shí)施片區管理。浙江郵政以系統謀劃、片區管理、協(xié)同推進(jìn)的思維創(chuàng )新構建落地機制，以“村社戶(hù)企店”為惠農服務(wù)主要客群，將片區作為惠農工作經(jīng)營(yíng)單元，以金融網(wǎng)點(diǎn)為物理基礎，結合新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體數量劃分惠農片區，建立“惠農專(zhuān)班+片區經(jīng)理”的運營(yíng)機制，配備完善197人組成的惠農專(zhuān)班和175人的專(zhuān)職惠農片區經(jīng)理隊伍，并組建了由惠農、銀行、金融、寄遞四大片區經(jīng)理組成，734人參加的浙江郵銀鄉村振興片區專(zhuān)業(yè)團隊。通過(guò)制定“一片一方案”工作任務(wù)書(shū)、農民合作社服務(wù)“一點(diǎn)一策”，將目標落實(shí)到片區、網(wǎng)點(diǎn)，從而保障片區管理常態(tài)化。該分公司還建立完善“三掛三考核”績(jì)效考核體系，橫向考核“三對象”，縱向考核“三層級”，提升發(fā)展動(dòng)力，推動(dòng)各項惠農項目任務(wù)高質(zhì)量完成。
強化板塊協(xié)同，突出“四個(gè)牽引”。浙江郵政突出政策、信貸、銷(xiāo)售、寄遞“四個(gè)牽引”作用，全面構建惠農服務(wù)生態(tài)圈，為五大客群提供一攬子郵政綜合服務(wù)。首先是政策牽引，共建政企推進(jìn)機制，助力惠農批量獲客。作為“浙江省農民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合會(huì )副理事長(cháng)單位”，浙江郵政聯(lián)合省農業(yè)農村廳開(kāi)展活動(dòng)166場(chǎng)。采取“政府出資建設、郵政全權運營(yíng)”的模式，合作建設27個(gè)農品館，為249個(gè)農業(yè)主體提供平臺。其次是銷(xiāo)售牽引，搭建“線(xiàn)上+線(xiàn)下”農產(chǎn)品進(jìn)城產(chǎn)銷(xiāo)對接體系，解決“銷(xiāo)售難”。浙江郵政打造8個(gè)全國農產(chǎn)品基地和40個(gè)省級農產(chǎn)品基地，其中，將常山胡柚基地打造成首個(gè)“全國級綜合服務(wù)示范社”，并獲得政府認可，撥付給常山縣郵政分公司1650萬(wàn)元資金用于建設三級物流體系，帶動(dòng)胡柚寄遞市占率達80％以上。再次是信貸牽引，浙江郵銀協(xié)同緊抓創(chuàng )新服務(wù)，解決“融資難”。圍繞特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢區，創(chuàng )新發(fā)展“特色農業(yè)貸”，推出浦江“葡萄貸”、嵊泗“貽貝貸”等60余個(gè)“融資E”產(chǎn)品，得到當地政府的肯定和支持。最后是寄遞牽引，根據農產(chǎn)品寄遞特殊需求，創(chuàng )新產(chǎn)品包裝、優(yōu)化運輸網(wǎng)絡(luò )、提供定制服務(wù)，解決“寄遞難”。如奉化水蜜桃項目，通過(guò)定制包裝等服務(wù)提升寄遞市占率達50％以上，帶動(dòng)20余個(gè)合作社開(kāi)展對公、代發(fā)、“融資E”等合作?！?/p>