上饒郵銀協(xié)同“柚”見(jiàn)成效
廣豐馬家柚是中國八大柚類(lèi)之一、國家地理標志產(chǎn)品，近年來(lái)，江西省上饒市郵政分公司與郵儲銀行上饒市分行通過(guò)強化戰略布局，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，深耕馬家柚產(chǎn)業(yè)，成功構建種植戶(hù)獲利、消費者獲益、郵銀獲客、政府獲贊的惠農協(xié)同服務(wù)生態(tài)。
主要做法
?。ㄒ唬娀皟热卩]銀協(xié)同”，構建高效能管理體系
1.突出績(jì)效考核協(xié)同。上饒郵銀共同制定下發(fā)協(xié)同支撐考核辦法，建立“協(xié)同業(yè)務(wù)指標+績(jì)效考核+板塊協(xié)同激勵+惠農專(zhuān)班激勵”體系。
2.突出工作機制協(xié)同。建立“郵政+銀行+品牌+農民合作社”的運營(yíng)模式，共同打造馬家柚惠農合作項目。
3.突出宣貫傳導協(xié)同。按季度召開(kāi)協(xié)同發(fā)展領(lǐng)導小組會(huì )議；不定期在高管群發(fā)布經(jīng)驗分享、三農部每日通報惠農指標完成情況。
?。ǘ┨剿鳌巴馊诨蒉r資源”，構建高標準助農服務(wù)體系
1.協(xié)同提升獲客效率。安排產(chǎn)品經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理持續開(kāi)展“送培下基層”活動(dòng)；“郵銀惠農工作隊”對各鄉鎮信用村、合作社、社員進(jìn)行走訪(fǎng)。
2.高效推進(jìn)信用村建設。農村帶頭人客戶(hù)—帶動(dòng)介紹村里能人申請貸款—聚焦特色產(chǎn)業(yè)集群、上下游客群、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)客群推進(jìn)整村授信—實(shí)現金融支持流入成長(cháng)期產(chǎn)業(yè)、助力產(chǎn)業(yè)集群式壯大、助力鄉村振興。
3.持續深化平臺合作。積極探索“客戶(hù)+平臺+銀行”合作模式，持續加強與財政局、就業(yè)創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心、工會(huì )和省農擔公司等政府平臺的協(xié)作，加快“財政惠農信貸通”“銀擔惠農貸”和“創(chuàng )業(yè)擔保貼息貸款”等主導產(chǎn)品發(fā)展。
?。ㄈ┐蛟臁吧钊诋a(chǎn)業(yè)鏈”，構建高品質(zhì)生態(tài)發(fā)展體系
1.落地全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺。通過(guò)“郵樂(lè )家”平臺打造果蔬同城配；建設電商倉儲、分揀中心；提供金融助農貸款、線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺、綠色物流配送通道；開(kāi)發(fā)“郵樂(lè )HOME”專(zhuān)屬小程序。
2.打造特色產(chǎn)業(yè)鏈集群。推出馬家柚、天桂梨、櫥柜、雷竹、糧食、再生資源回收等“六大特色產(chǎn)業(yè)”。
3.建立完整產(chǎn)業(yè)鏈體系。助力馬家柚基地與農戶(hù)上下游之間建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，形成“郵銀+基地+農戶(hù)”合作模式。
?。ㄋ模┚劢埂皬娙谌瞬抨犖椤?，構建高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)支撐體系
1.開(kāi)展優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理評選，定向增配業(yè)務(wù)技能硬、營(yíng)銷(xiāo)能力強、管理水平高的客戶(hù)經(jīng)理負責管村，在設有金融服務(wù)站點(diǎn)的信用村配備客戶(hù)經(jīng)理和風(fēng)險聯(lián)絡(luò )員。
2.郵銀協(xié)同建立分片包干的網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)機制，銀行網(wǎng)點(diǎn)選派“惠農金融專(zhuān)員”與代理網(wǎng)點(diǎn)結對組成惠農工作隊，赴轄內鄉鎮開(kāi)展送貸下鄉、信用村建設和貸款推介等活動(dòng)。
取得成效
2023年1—7月，郵銀協(xié)同助力整個(gè)上饒馬家柚產(chǎn)業(yè)實(shí)現相關(guān)各類(lèi)貸款投放超8億元，累計投放超15億元，帶動(dòng)電商銷(xiāo)售500萬(wàn)元、馬家柚物流件數超6萬(wàn)件。