朝陽(yáng)市分公司逆向拓展海淘市場(chǎng)取得新突破
今年以來(lái)，遼寧省朝陽(yáng)市郵政分公司敏銳捕捉新市場(chǎng)、新需求，積極擁抱新賽道，立足郵航日韓線(xiàn)路運能優(yōu)勢資源，加大“逆向海淘”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，以項目引入帶動(dòng)規模提升。截至12月6日，該分公司國際業(yè)務(wù)累計完成收入210萬(wàn)元，年收入將突破230萬(wàn)元，同比增長(cháng)800%，列全省郵政首位，預計年超收將達180萬(wàn)元。
一直以來(lái)，中國消費者是海淘市場(chǎng)的主力軍。而隨著(zhù)國貨品牌聲名鵲起，海淘市場(chǎng)格局發(fā)生變化，“逆向海淘”火出圈，推動(dòng)國貨出海訂單激增。其中，電熱毯等“中國過(guò)冬八件套”成為歐洲國家消費者的最?lèi)?ài)，國產(chǎn)電競鍵盤(pán)、筋膜槍、露營(yíng)產(chǎn)品、特色食品等成為日本、韓國市場(chǎng)的“香餑餑”，日韓消費者對于“中國貨”的喜愛(ài)，甚至讓海關(guān)物流中心一度出現“爆倉”現象。
面對新風(fēng)口，朝陽(yáng)市分公司理清思路，明確國際業(yè)務(wù)打造百萬(wàn)元級項目的目標，并成立了項目攻關(guān)小組，統籌規劃、協(xié)同推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。項目攻關(guān)小組摸清逆向海淘項目運作整體流程，通過(guò)天貓、淘寶、拼多多、58同城等平臺搜索和QQ群查找、微信朋友圈推廣等方式，以提供免費倉儲場(chǎng)地和操作人員為切入點(diǎn)，對目標客戶(hù)進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。項目引入后，加強逆向海淘客戶(hù)服務(wù)保障，提升項目管控質(zhì)量，聯(lián)動(dòng)負責項目的運營(yíng)維護、推廣落地。目前，已成功引入兩家規?？蛻?hù)，年增收超150萬(wàn)元。朝陽(yáng)市分公司堅持規模、效益雙確保的原則，通過(guò)細分逆向海淘業(yè)務(wù)種類(lèi)，精準測算業(yè)務(wù)成本，確保項目引入后資金流、利潤率均大幅改善。結合客戶(hù)需求，該分公司迅速布局國際ETK、國際包裹空白市場(chǎng)；按月核算國際各項業(yè)務(wù)成本和利潤，嚴格把控價(jià)格紅線(xiàn)。截至10月末，朝陽(yáng)市分公司國際特快邊貢率為64.05%、包裹業(yè)務(wù)邊貢率為35.32%、商業(yè)渠道邊貢率為36.4%、綜合邊貢率為42.28%。