攀枝花芒果出圈記
——從一個(gè)芒果看四川郵政助力鄉村振興四川省攀枝花市地處川滇交界部，這里集聚了“南方熱量，北方光照”的優(yōu)越條件，是我國三大優(yōu)質(zhì)芒果產(chǎn)區之一。2023年，攀枝花市芒果種植面積達100余萬(wàn)畝，占全市特色水果種植面積的85%，成為當地鄉村振興的重要產(chǎn)業(yè)。
四川省郵政分公司以芒果特色產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)，在攀枝花打造了集團級基地農產(chǎn)品項目——攀枝花芒果項目，充分發(fā)揮郵政商流、物流、資金流、信息流“四流合一”稟賦優(yōu)勢，提供集芒果基地建設、寄遞、銷(xiāo)售、金融服務(wù)為一體的綜合化解決方案，獲得良好實(shí)效和社會(huì )廣泛贊譽(yù)。
一個(gè)芒果的出圈之路，是四川郵政推進(jìn)重點(diǎn)農產(chǎn)品“一品一策”體系建設、助力產(chǎn)業(yè)興旺和鄉村振興的生動(dòng)實(shí)踐。
裝滿(mǎn)芒果的郵車(chē)駛出兵之初合作社芒果基地倉儲中心。
郵政綜合便民服務(wù)站遍及村鎮。
攀枝花郵政直播團隊主播在芒果園里直播。
郵政工作人員在芒果種植園走訪(fǎng)。
近年來(lái)，攀枝花市郵政分公司在四川省郵政分公司的大力支持下，圍繞攀枝花市發(fā)展大局，積極服務(wù)鄉村振興，以惠農合作項目為抓手，通過(guò)直播帶貨、“919電商節”“銷(xiāo)售+基地”、社區團購等多種渠道，助力攀枝花芒果“銷(xiāo)得好、運得出、收益佳”，用高品質(zhì)、好口碑的郵政服務(wù)，助力越來(lái)越多的百姓實(shí)現增收致富。
今年以來(lái)，攀枝花芒果項目實(shí)現助農銷(xiāo)售額2600萬(wàn)元，同比增長(cháng)550%；為農戶(hù)發(fā)放融資E貸款597萬(wàn)元；聯(lián)動(dòng)寄遞造包67.85萬(wàn)件，實(shí)現寄遞收入402萬(wàn)元；協(xié)同物流收入64萬(wàn)元；帶動(dòng)代理金融余額增長(cháng)3354萬(wàn)元。
“通過(guò)直播帶貨助力攀枝花芒果銷(xiāo)往全國，為更多百姓帶去便利，是四川郵政惠農服務(wù)的生動(dòng)縮影，更是中國郵政服務(wù)鄉村振興的真實(shí)寫(xiě)照?！彼拇ㄊ》止军h委書(shū)記、總經(jīng)理陸洪志說(shuō)道。
雙向奔赴 便民服務(wù)站搭建合作基礎
初冬時(shí)分，芒果種植戶(hù)楊迎春高興地從郵儲銀行營(yíng)業(yè)廳走出來(lái)。幾分鐘前，他剛存下10萬(wàn)元，這是今年芒果上市以來(lái)楊迎春存入的最后一筆芒果銷(xiāo)售款。楊迎春是攀枝花市仁和區大龍潭彝族鄉混撒拉村的芒果種植戶(hù)，家中種植了40多畝芒果。自今年6月以來(lái)，全家已經(jīng)賣(mài)掉了芒果17萬(wàn)斤?！拔疫€只是我們兵之初合作社的一個(gè)成員，我們合作社理事長(cháng)普國兵管理著(zhù)12萬(wàn)畝的芒果樹(shù)呢?！睏钣赫f(shuō)。
按照楊迎春的指引，記者走進(jìn)位于混撒拉村的兵之初合作社芒果基地倉儲中心，看到幾輛大貨車(chē)正將采摘后的芒果送來(lái)。等候在此的村民們熟練地將芒果卸下，再將芒果進(jìn)行篩選后分別裝入3斤、5斤、9斤等不同規格的紙箱中?！皬?月到現在已經(jīng)寄遞了200萬(wàn)斤了！”普國兵笑著(zhù)說(shuō)，他的芒果合作社吸納了附近村寨380戶(hù)果農加入。之所以敢將芒果種植規模做得如此之大，一個(gè)很重要的原因是與郵政的合作給了他信心?！斑^(guò)去，我們的合作社成員力量單薄，經(jīng)常被果販子壓價(jià)，資金回款慢，有時(shí)甚至還拿不到貨款?，F在好了，郵政收購量大，且資金安全。只有給村民們找一個(gè)這樣靠譜的合作方，才能確保芒果銷(xiāo)得好、運得快?！逼諊f(shuō)。
對攀枝花郵政來(lái)說(shuō)，找到普國兵這樣的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)絕非偶然，這還要歸功于李京澤。李京澤是攀枝花市仁和區郵政分公司的中部區域經(jīng)理，其主要工作就是尋找、篩選農業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎好、有致富帶頭人的鄉村，并建設村級郵政綜合服務(wù)便民站，將郵政服務(wù)下沉到村一級。
這工作說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。為了在攀枝花市230個(gè)行政村里找到合適的目標，去年初，像李京澤一樣的7個(gè)區域經(jīng)理開(kāi)始在仁和區、鹽邊縣試點(diǎn)摸索。
“那段時(shí)間是真的辛苦?！崩罹烧f(shuō)，有時(shí)開(kāi)車(chē)一天來(lái)回跑200多公里都沒(méi)有找到一個(gè)合適的人選，有時(shí)進(jìn)村了又發(fā)現其產(chǎn)業(yè)不合適或人家不愿意合作。但他一直堅持尋找合適的合作對象，今年初，他見(jiàn)到了普國兵，經(jīng)過(guò)溝通，雙方達成共識，并很快在新街村設立了村級郵政綜合服務(wù)便民站。
有了村級站點(diǎn)，普國兵就有了更多的時(shí)間和精力同合作社成員專(zhuān)注于芒果樹(shù)的種植管理了?！敖衲?，成員們共同出資鋪設了用于芒果樹(shù)灌溉的水管，前后共覆蓋了2萬(wàn)多畝地，芒果增產(chǎn)明顯，品質(zhì)大大提高，這才是我們擅長(cháng)做的事。至于寄遞，就交給了郵政的村級站點(diǎn)和區域經(jīng)理李京澤，賣(mài)一件芒果的總成本直接降低了15%?！逼諊f(shuō)。
直播發(fā)力 郵政嚴選帶動(dòng)芒果熱銷(xiāo)
規?；N植后，如何將芒果銷(xiāo)售出去？攀枝花郵政在電商直播上下了“真功夫”。今年9月，借助郵政“919電商節”，攀枝花郵政的市級抖音直播團隊在四川省分公司直播團隊的指導下一鳴驚人。從9月4日直播團隊外出學(xué)習，到10日正式開(kāi)播，抖音號“中國郵政集團有限公司攀枝花市分公司”在短短一周時(shí)間，便累計銷(xiāo)售了1.3萬(wàn)件芒果，銷(xiāo)售額達30萬(wàn)元，新增了1萬(wàn)名粉絲，成功打響了郵政助力攀枝花芒果銷(xiāo)售的“第一槍”。
好的銷(xiāo)售成績(jì)離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)的直播團隊。攀枝花郵政員工夏姣就是直播團隊中的一員。作為一名網(wǎng)購達人，她對直播并不陌生，但成為一名帶貨主播卻是一種“痛并快樂(lè )著(zhù)”的新奇體驗。通常完成一次直播需要5到6個(gè)小時(shí)的時(shí)間，她不僅要長(cháng)時(shí)間地坐、長(cháng)時(shí)間地說(shuō)，還要在粉絲面前保持良好狀態(tài)，這十分消耗精力。為了直播，夏姣注意保護嗓子，不斷學(xué)習各類(lèi)直播知識，逐漸掌握了很多直播技巧。她說(shuō)：“比如抖音直播的規則很多且變化太快，直播時(shí)要用語(yǔ)規范，要保持較快的語(yǔ)速，還要及時(shí)回答各種問(wèn)題，做好互動(dòng)，這樣才能有效增加訂單數量?！惫Ψ虿回撚行娜?。從9月7日直播2小時(shí)39分鐘銷(xiāo)售額僅有1048元，到當月10日直播5小時(shí)16分鐘銷(xiāo)售額達2.25萬(wàn)元，再到當月17日單日直播5小時(shí)43分鐘，銷(xiāo)售額首次突破10萬(wàn)元，夏姣這一天就幫助果農賣(mài)掉了4500余件芒果。
“17日那天，團隊賬號在抖音帶貨榜水果榜單中排名第一?！迸手ㄊ蟹止厩榔脚_部副經(jīng)理甘爽說(shuō)，“直播時(shí)團隊發(fā)現產(chǎn)品的擺放、場(chǎng)景的打造對訂單生成至關(guān)重要。有一次，在小沙壩直播效果不好，我們便迅速調整到大龍潭鄉，那里的芒果倉儲中心能更好地展示芒果，銷(xiāo)售額一下子就提升了50%。此外，芒果在手機直播畫(huà)面中的占比也能影響銷(xiāo)售，這些都是我們團隊一點(diǎn)一點(diǎn)摸索出來(lái)的?！?nbsp;
“除了攀枝花直播隊伍，省分公司‘四川嚴選’直播團隊也為攀枝花芒果項目?jì)A注了大量心血?！彼拇ㄊ》止臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部辜東梅說(shuō)，攀枝花郵政是四川省分公司“1+N”直播IP矩陣項目孵化的首選地，省級電商直播項目組進(jìn)駐攀枝花市分公司，累計帶動(dòng)各平臺銷(xiāo)售攀枝花芒果超2100萬(wàn)元。
實(shí)力加持 金融服務(wù)站解決融資難
“沒(méi)想到30萬(wàn)貸款這么快就在郵儲銀行貸到了，真方便！”9月19日，在郵儲銀行攀枝花市仁和支行鄉村振興金融服務(wù)站，仁和區大龍潭鄉新街村村民楊學(xué)斌握住仁和支行農村營(yíng)業(yè)部主任涂洋的手說(shuō)：“太感謝了，一下子解了我的燃眉之急！”今年芒果種植季，楊學(xué)斌要給自家100畝的芒果樹(shù)鋪設水管，還想去外省考察一番，因此，急需30萬(wàn)元貸款。
過(guò)去，融資難是果農普遍面臨的一個(gè)難題。擴大芒果種植面積、升級相關(guān)農業(yè)設施都需要現金支撐。為了讓當地村民享受到更便捷的金融服務(wù)，郵儲銀行攀枝花市分行依托鄉村振興金融服務(wù)站了解農戶(hù)的融資需求，制定貸款方案，解決他們的實(shí)際困難。
今年1月至10月，攀枝花郵政協(xié)同攀枝花市分行，為3138戶(hù)芒果種植戶(hù)發(fā)放涉農貸款4.9億元；四川省分公司協(xié)同四川省分行發(fā)放涉農貸款105億元，結余1036億元。
硬核守護 組建“攀果”聯(lián)盟穩定價(jià)格
對攀枝花農民而言，芒果是全家收入的重頭。2023年，攀枝花市芒果種植面積超100萬(wàn)畝，預計產(chǎn)量達60余萬(wàn)噸，較去年提高約20%?！暗⒐钠骄x地價(jià)格較去年同期有所下降?！迸手ㄊ修r業(yè)農村局市場(chǎng)科科長(cháng)胡相說(shuō)，針對芒果銷(xiāo)售價(jià)格低的問(wèn)題，攀枝花市農業(yè)農村局和市郵政分公司等國有企業(yè)政企合力組建了“攀果”產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，開(kāi)展了穩價(jià)銷(xiāo)售工作?！霸谖锪鳝h(huán)節，攀枝花郵政探索建設‘攀果’寄遞物流專(zhuān)線(xiàn)，在成都建立前置倉，通過(guò)‘攀枝花本地直發(fā)+成都前置倉’的模式，共發(fā)運芒果超60萬(wàn)件，件均節約物流成本1.4元，平均運輸時(shí)限縮短24小時(shí)以上?！焙嗾f(shuō)。同時(shí)，在郵政等國企的收購帶動(dòng)下，民營(yíng)收購點(diǎn)也紛紛調價(jià)收購，穩定了芒果的價(jià)格。
“在一眾國企隊伍中，郵政的農味兒最足、最接地氣，和農民的感情也最好?！迸手ㄊ修r業(yè)農村局黨組書(shū)記、局長(cháng)伍從銀表示，在農郵合作方面，攀枝花郵政推進(jìn)得好，郵政在助力攀枝花鄉村振興上彰顯出新時(shí)代的國企擔當。
鄉村振興，國之大者。在服務(wù)鄉村振興的征程中，四川郵政扛起責任，依托郵政資源稟賦，創(chuàng )新打造形成涵蓋農業(yè)產(chǎn)業(yè)全鏈條的“政府引導+郵政支撐+合作社牽引+農戶(hù)生產(chǎn)+上下游企業(yè)對接”的多方合作助農增收新模式，構建了“農民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊”的郵政惠農生態(tài)，為巴蜀大地鄉村振興積極貢獻郵政力量。