湖北郵政打造代理金融增長(cháng)“第二曲線(xiàn)”
今年以來(lái)，湖北省郵政分公司以郵惠萬(wàn)家銀行“不設線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)、純線(xiàn)上運營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式，走出“熟人圈子”，打造代理金融增長(cháng)“第二曲線(xiàn)”。截至10月15日，該分公司通過(guò)直銷(xiāo)銀行新增儲蓄存款5.38億元，居全國郵政第三位；新增價(jià)值存款2.44億元，居全國郵政第二位。
湖北省分公司將直銷(xiāo)銀行定位為挖掘新價(jià)值客戶(hù)的重要抓手、線(xiàn)上獲客的重要渠道、資產(chǎn)配置的重要工具，努力打造代理金融增長(cháng)“第二曲線(xiàn)”。其聚焦線(xiàn)上客群、年輕客群、務(wù)工客群、流失客群等直銷(xiāo)銀行目標客群，通過(guò)郵惠萬(wàn)家銀行拓展新客戶(hù)。根據“客戶(hù)在線(xiàn)上、在場(chǎng)景里，就是不在網(wǎng)點(diǎn)”的特點(diǎn)，充分利用直銷(xiāo)銀行的線(xiàn)上屬性，拓展線(xiàn)上客群；結合年輕人線(xiàn)上理財的偏好，運用郵惠萬(wàn)家銀行特色產(chǎn)品，吸引年輕客群，優(yōu)化客戶(hù)結構；應對市場(chǎng)競爭，利用收益相對優(yōu)勢和申贖規則靈活、不受地域限制的特性，用直銷(xiāo)銀行特色產(chǎn)品（零錢(qián)包）發(fā)展新客群；針對流失客戶(hù)，借助直銷(xiāo)銀行具有比較優(yōu)勢的定期存款做好流失客戶(hù)的挽回工作。
同時(shí)，該分公司以各類(lèi)節日、慶典等場(chǎng)景為切入點(diǎn)，巧妙挖掘客戶(hù)理財需求，積極開(kāi)展社?？ㄍ馔?、商戶(hù)走訪(fǎng)等活動(dòng)，根據不同客戶(hù)的需求對產(chǎn)品進(jìn)行綜合打包，實(shí)現批量獲客。