“濰坊甄選”擦亮郵政惠農品牌
“濰坊甄選”打造郵政電商惠農新模式?！跬鯐?shū)凝 攝
走進(jìn)山東省濰坊市郵政分公司昌樂(lè )郵件處理中心，映入眼簾的是一袋袋貝貝南瓜堆成了小山。稱(chēng)重、篩選、打包、裝車(chē)……郵政工作人員正緊張地忙碌著(zhù)。一個(gè)個(gè)香甜軟糯的貝貝南瓜被裝入印有“郵政農品·濰坊甄選”的定制包裝箱，它們即將搭乘郵政專(zhuān)車(chē)運往全國各地，送到千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌上。
“我們選用綠色、橘色，體現‘郵政農品’的科技、綠色、健康等理念。雙手捧起愛(ài)心，寓意郵政用心、真心甄選好物。同時(shí)，融入郵票、郵戳等郵政元素，讓整個(gè)品牌logo充滿(mǎn)郵政特色。我們還同步設計了個(gè)性化的包裝物料、不干膠貼，對品牌使用范圍及場(chǎng)景進(jìn)行界定，實(shí)現郵政農產(chǎn)品品牌的規范化、標準化運營(yíng)?！睘H坊市分公司總經(jīng)理史付貴對“郵政農品·濰坊甄選”品牌進(jìn)行了深入闡釋。
“郵政農品·濰坊甄選”是濰坊郵政基于集團公司“郵政農品”主品牌延伸打造的一個(gè)地方子品牌，從品牌定位、logo設計到品牌力打造，逐步形成了一套完整的管理體系，通過(guò)“選品包裝+直播帶貨+電商銷(xiāo)售+線(xiàn)下活動(dòng)+品牌孵化”，形成濰坊郵政特色助農模式，為助力鄉村振興增色添彩。
近年來(lái)，濰坊郵政以農產(chǎn)品品牌打造為切入點(diǎn)，甄選優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品，納入“郵政農品·濰坊甄選”品牌，通過(guò)原產(chǎn)地溯源機制，建立農產(chǎn)品與消費者的直接關(guān)聯(lián)，以“線(xiàn)上+線(xiàn)下”多渠道拓寬農產(chǎn)品銷(xiāo)路，暢通農產(chǎn)品從田間地頭到百姓餐桌的物流通道，助力合作社、農戶(hù)獲得更高的產(chǎn)值和附加值，重塑農特產(chǎn)品的價(jià)值鏈。而隨著(zhù)該品牌影響力的提升，也進(jìn)一步拓展了濰坊郵政與廣大合作社合作的空間，借助郵政資源稟賦優(yōu)勢，切入農業(yè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，提供包含金融結算、工資代發(fā)、農資分銷(xiāo)、直播帶貨、農產(chǎn)品寄遞等的綜合性服務(wù)，構建起“農民獲利、消費者獲益、政府獲贊、郵政獲客”的全新惠農生態(tài)圈。
把供應鏈“搭”向田間地頭
濰坊市分公司立足全國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化大市的區位優(yōu)勢和集團級農產(chǎn)品基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，組建專(zhuān)業(yè)化選品、運營(yíng)團隊，以“源頭、新鮮、優(yōu)質(zhì)”為選品原則，通過(guò)走訪(fǎng)合作社、農業(yè)龍頭企業(yè)，嚴格甄選優(yōu)質(zhì)“土特產(chǎn)”，建立推廣認證、溯源制度，逐步構建完善的產(chǎn)品供應體系、產(chǎn)銷(xiāo)對接平臺，將采購鏈延伸到田間地頭。
目前，濰坊郵政已完成與首批18個(gè)合作社的簽約，共有昌樂(lè )貝貝南瓜、壽光蔬菜、昌邑大姜、高密望鄉面條、安丘輝渠小米等20余個(gè)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品被納入“濰坊甄選”品牌。濰坊郵政還為每個(gè)入選農產(chǎn)品量身打造從種植到餐桌的溯源短視頻，講述農產(chǎn)品的品牌故事。
把銷(xiāo)售鏈“鋪”到線(xiàn)上線(xiàn)下
“歡迎來(lái)到濰坊郵政直播間！今天是貝貝南瓜直播專(zhuān)場(chǎng)。我們的貝貝南瓜香甜軟糯、老少皆宜，采取產(chǎn)地直發(fā)，郵政全程參與服務(wù)，運輸、售后均有保障?！敝辈ラ_(kāi)播不到半小時(shí)，就有數百位網(wǎng)友涌入直播間爭相下單訂購。
貝貝南瓜是“濰坊甄選”常年打造的爆款農產(chǎn)品之一。濰坊郵政通過(guò)郵樂(lè )網(wǎng)、“郵樂(lè )優(yōu)鮮”、抖音直播等“線(xiàn)上+線(xiàn)下”多渠道進(jìn)行宣傳、銷(xiāo)售貝貝南瓜，為農產(chǎn)品拓寬了銷(xiāo)路、為農戶(hù)增加了收入。截至10月底，累計銷(xiāo)售貝貝南瓜2.84萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達70余萬(wàn)元。
線(xiàn)上，除郵政自有平臺，濰坊郵政還組建了市、縣兩級直播團隊，在抖音、淘特、拼多多等平臺開(kāi)設企業(yè)號，上架甄選產(chǎn)品。結合季節、節日、消費熱點(diǎn)，市縣聯(lián)動(dòng)開(kāi)展特色農產(chǎn)品溯源直播，打造“市級大型直播+縣級主題直播”的直播運營(yíng)體系，常態(tài)化策劃組織直播活動(dòng)，實(shí)現“月月有爆款”“周周有?？睢?。
線(xiàn)下，濰坊郵政將甄選的農產(chǎn)品納入社區團購的范圍，充分利用郵政“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”私域流量，融入社區團購、社群營(yíng)銷(xiāo)等新業(yè)態(tài)，并與金融客戶(hù)權益體系相結合，在助力農產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)也提高了“郵政農品·濰坊甄選”品牌的影響力。截至10月底，濰坊郵政累計助銷(xiāo)各類(lèi)農產(chǎn)品1.5億元。
把獲客鏈“滲”到網(wǎng)點(diǎn)站點(diǎn)
在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，讓客戶(hù)享受更加優(yōu)惠、更加新鮮的農產(chǎn)品，豐富了客戶(hù)權益，也提升了客戶(hù)體驗。濰坊郵政將“郵政農品·濰坊甄選”品牌作為協(xié)同生態(tài)圈打造的切入點(diǎn)，將甄選的農產(chǎn)品擺上網(wǎng)點(diǎn)、站點(diǎn)的貨架，參與金融“優(yōu)惠購”“1分購”“郵慧生活”等活動(dòng)?？蛻?hù)在網(wǎng)點(diǎn)辦理指定業(yè)務(wù)后可獲得滿(mǎn)減券，參加站點(diǎn)活動(dòng)即可享受優(yōu)惠。參加社區團購、站點(diǎn)購物的客戶(hù)，到網(wǎng)點(diǎn)也可參與各項權益尊享活動(dòng)。多樣化、個(gè)性化的客戶(hù)體驗，打造出建群蓄客、爆款引客、活動(dòng)養客的生態(tài)體系，有效激活網(wǎng)點(diǎn)、站點(diǎn)資源，實(shí)現雙向引流獲客。