“關(guān)鍵時(shí)刻還是郵政靠得住”
——重慶萬(wàn)州片區分公司助銷(xiāo)地寶黃桃破10萬(wàn)斤
萬(wàn)州郵政聯(lián)合郵樂(lè )直播團隊為地寶黃桃直播帶貨?！蹶惷?攝
“今年地寶黃桃大豐收，而讓我們最擔心的就是銷(xiāo)售問(wèn)題。好在萬(wàn)州郵政把我們最大的難題解決了，幫忙銷(xiāo)售了上萬(wàn)斤的黃桃。不僅如此，郵政還幫我們采摘、打包、運輸，讓我們省了不少心?！秉S桃銷(xiāo)售旺季，重慶市萬(wàn)州區“亮陽(yáng)種養殖”專(zhuān)業(yè)合作社負責人黃佐權在接受萬(wàn)州電視臺記者采訪(fǎng)時(shí)，豐收的喜悅洋溢在他揚起的嘴角上。
今年，萬(wàn)州片區郵政分公司以“品牌打造+電商銷(xiāo)售+寄遞物流”組合拳出擊，幫助地寶黃桃實(shí)現規?；N(xiāo)售、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在剛剛過(guò)去的黃桃銷(xiāo)售季，萬(wàn)州郵政累計助銷(xiāo)地寶黃桃超10萬(wàn)斤，并帶動(dòng)農產(chǎn)品寄遞實(shí)現收入11.5萬(wàn)元。
多場(chǎng)景宣傳 打開(kāi)銷(xiāo)售新渠道
今年是萬(wàn)州郵政助力地寶黃桃銷(xiāo)售的第5個(gè)年頭。從最初通過(guò)郵樂(lè )網(wǎng)和“郵樂(lè )小店”APP銷(xiāo)售，到將黃桃納入“周三郵耙活”萬(wàn)州城區客戶(hù)優(yōu)惠購，再到去年依托100余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“社區團購+助農直播”的線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售，一個(gè)小小的黃桃見(jiàn)證著(zhù)郵政發(fā)展農村電商、服務(wù)鄉村振興的進(jìn)階道路。而今年，地寶黃桃銷(xiāo)售又添新路徑——被納入重慶市郵政分公司的“二十四節氣”客戶(hù)維護爆款商品。一時(shí)間，地寶黃桃成了重慶郵政VIP客戶(hù)的“心頭好”。
“鄢老板，店里的生意還不錯吧！我們單位特別給你們這些老客戶(hù)送點(diǎn)水果解暑。這是咱們本地的地寶黃桃，香甜汁多，好吃得很！”大暑天里，璧山區青杠郵政支局理財經(jīng)理李茂霞笑盈盈地為客戶(hù)送上“樂(lè )享生活、清涼一夏”慰問(wèn)品。趁客戶(hù)笑得合不攏嘴，李茂霞順勢拿出《投資理財規劃書(shū)》放到客戶(hù)面前。這是李茂霞一早就在網(wǎng)點(diǎn)準備好的，借著(zhù)送黃桃的機會(huì )與客戶(hù)進(jìn)行詳談。
今年以來(lái)，每逢節氣時(shí)點(diǎn)，重慶市分公司都會(huì )選擇時(shí)令蔬果、地方特色農產(chǎn)品等作為基層郵政走訪(fǎng)維護客戶(hù)的伴手禮，既打開(kāi)了各地農產(chǎn)品的銷(xiāo)路，又打響了郵政客戶(hù)維護的品牌。萬(wàn)州郵政看準時(shí)機，主動(dòng)在大暑節氣前對接重慶市分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、渠道平臺部，大力推薦地寶黃桃?；谌ツ晷纬傻目诒?，地寶黃桃順利入選“二十四節氣”客戶(hù)維護爆款商品。借助“二十四節氣之大暑”客戶(hù)維護活動(dòng)，萬(wàn)州郵政銷(xiāo)售地寶黃桃7萬(wàn)余斤，占全年總銷(xiāo)量的70%。
全鏈條介入 一攬子服務(wù)解難題
黃桃屬于嬌嫩水果，儲存時(shí)間很短，運輸途中稍有磕碰就會(huì )影響賣(mài)相。而地寶鄉距離萬(wàn)州城區有80余公里，交通不算便利。傳統的批發(fā)零售銷(xiāo)售模式，收購價(jià)格低、運輸損耗大，除去種植成本，到農戶(hù)手上的收益已所剩不多。在充分調研地寶黃桃產(chǎn)業(yè)所面臨的銷(xiāo)售、運輸等難題后，萬(wàn)州郵政聚焦產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，組織團隊制定綜合服務(wù)方案，并主動(dòng)對接地寶鄉政府及農民合作社，提出“政府引導、市場(chǎng)運作、郵政參與”的解決思路。
農民有需求、政府有要求、郵政有資源。經(jīng)過(guò)多次溝通協(xié)調，三方就地寶黃桃“統一品牌、統一包裝、統一價(jià)格”達成共識，由郵政全鏈條介入，為黃桃產(chǎn)業(yè)“搭橋鋪路”，提供“品牌宣傳+包裝+銷(xiāo)售+寄遞”一攬子綜合服務(wù)。
各項工作隨即緊鑼密鼓地展開(kāi)。生產(chǎn)端，萬(wàn)州片區分公司鄉村振興服務(wù)專(zhuān)班負責對接地方政府及合作社，聯(lián)動(dòng)當地網(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)支撐；集郵與文化傳媒部負責品牌宣傳，綜合當地少數民族文化、郵政元素、黃桃特點(diǎn)等設計制作專(zhuān)用包裝箱。銷(xiāo)售端，渠道平臺部負責在各平臺上架產(chǎn)品，聯(lián)系重慶市分公司、當地主要電商平臺為黃桃擴大銷(xiāo)路。運輸端，寄遞事業(yè)部負責寄遞物流，采取田間地頭“一件代發(fā)、整車(chē)直發(fā)”方式，搭配“極速鮮”提高寄遞時(shí)效。截至10月底，通過(guò)專(zhuān)業(yè)協(xié)同、全鏈條介入，萬(wàn)州郵政累計助銷(xiāo)地寶黃桃10.11萬(wàn)斤，助農增收51.16萬(wàn)元。
合力協(xié)同 構建惠農生態(tài)圈
金秋時(shí)節，透藍的天空中太陽(yáng)似火球般直射大地，炎熱仍舊籠罩著(zhù)萬(wàn)州的山野鄉村。一輛郵政商務(wù)車(chē)行駛在蜿蜒的盤(pán)山公路上，經(jīng)歷近兩小時(shí)的左搖右晃，總算到達了地寶鄉?！暗搅说搅?。下車(chē)，拿家什兒干活！”車(chē)剛停穩，萬(wàn)州片區分公司副總經(jīng)理曹洪鋒率先發(fā)話(huà)，喚起幫扶團隊戰斗的熱情。大家快速分成若干小組，忙著(zhù)摘果、拆袋、裝套、稱(chēng)重、打包、裝車(chē)……不到一會(huì )兒工夫，隊員們已汗如雨下，衣服濕了個(gè)透。
正值地寶黃桃集中成熟期。為了確保黃桃不爛在樹(shù)上、路上，萬(wàn)州片區分公司連續多日組織近20名員工到種植基地幫忙采摘。郵政員工的辛苦付出也得到種植戶(hù)及當地政府的積極回應。與郵政打交道多年的地寶鄉黨委宣傳委員譚年文總結道：“郵政通過(guò)搭建‘電商+物流’平臺，打通黃桃出村進(jìn)城的‘最初一公里’，解決了地寶鄉果農銷(xiāo)售難問(wèn)題?！秉S桃種植戶(hù)們的感受則更加直觀(guān)。亮陽(yáng)合作社負責人黃佐權激動(dòng)地說(shuō)：“關(guān)鍵時(shí)刻還是郵政靠得??！他們不僅幫我們銷(xiāo)售了上萬(wàn)斤的黃桃，還提供了優(yōu)惠的寄遞價(jià)格，讓我們增產(chǎn)又增收?！?nbsp;
郵政的惠農服務(wù)贏(yíng)得了合作社和農戶(hù)的廣泛信賴(lài)。目前，亮陽(yáng)合作社的員工工資賬戶(hù)、對公賬戶(hù)均開(kāi)設在郵政，他們一年四季的用肥也都首選在郵政訂購。今年，萬(wàn)州郵政借助黃桃惠農合作項目，銷(xiāo)售農資25噸，實(shí)現銷(xiāo)售額10.75萬(wàn)元。
地寶黃桃項目的探索實(shí)踐，為郵政服務(wù)鄉村產(chǎn)業(yè)振興開(kāi)了一個(gè)好頭。接下來(lái)，如何將該項目積累的經(jīng)驗運用到青脆李、臍橙等惠農項目上，曹洪鋒表示：“我們將繼續邁開(kāi)步子，大膽推進(jìn)‘品牌打造+電商銷(xiāo)售+寄遞物流’一攬子綜合服務(wù)，探索郵政聯(lián)農帶農、惠農助農的新模式，為地方特色農業(yè)規?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出積極貢獻?！?/p>