寒冬里的“熱潮”
當下，隴原大地呈現一派寒冬景象，與寒冷天氣形成對比的是甘肅省郵政分公司開(kāi)展“大宣傳大走訪(fǎng)獲客儲能”活動(dòng)的熱潮。
甘肅省分公司在中秋、國慶期間余額新增39.9億元，同比增加10.2億元，完成進(jìn)度的114.1%。在取得階段性成績(jì)后，甘肅省分公司加大營(yíng)銷(xiāo)力度，開(kāi)展了“大宣傳大走訪(fǎng)獲客儲能”活動(dòng)?；顒?dòng)以“新客派券+春節年貨節”為抓手，面向網(wǎng)點(diǎn)周邊社區與金融營(yíng)銷(xiāo)空白區域開(kāi)展宣傳走訪(fǎng)。同時(shí)，以商超滿(mǎn)減日為切入點(diǎn)，每周在合作商超開(kāi)展郵政旺季活動(dòng)及減免權益宣傳，通過(guò)駐點(diǎn)發(fā)卡、現場(chǎng)派券、綁卡有禮等方式，將商超客戶(hù)及社區潛在客戶(hù)轉化為郵儲客戶(hù)。
在活動(dòng)中，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)包掛2到3個(gè)社區，為每個(gè)社區明確一名網(wǎng)點(diǎn)專(zhuān)管員和營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵人。網(wǎng)點(diǎn)每周至少開(kāi)展3場(chǎng)駐點(diǎn)活動(dòng)。甘肅省分公司金融部還在CRM系統批量導入客戶(hù)信息，建立“零資產(chǎn)客戶(hù)喚醒營(yíng)銷(xiāo)”機制，金融網(wǎng)點(diǎn)圍繞這一客戶(hù)名單，由責任人“一對一”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
甘肅省分公司將務(wù)工客群作為旺季增量資金的主要來(lái)源，在務(wù)工人員返鄉前，開(kāi)展郵寄“家鄉味”、關(guān)愛(ài)留守親屬及全渠道建聯(lián)工作；在返鄉階段以“萬(wàn)張車(chē)票免費送”“百萬(wàn)補貼你先得”等專(zhuān)屬權益為抓手，實(shí)現對務(wù)工資金的有效營(yíng)銷(xiāo)。截至11月5日，全省郵政“大宣傳大走訪(fǎng)獲客儲能”活動(dòng)蓄客13393戶(hù)。