湖南郵銀協(xié)同推進(jìn)黃桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展
“炎陵黃桃”是湖南省株洲市炎陵縣經(jīng)過(guò)30多年努力打造的農業(yè)品牌，被認證為國家地理標志證明商標、國家地理標志農產(chǎn)品。2022年，炎陵縣黃桃種植面積達9.6萬(wàn)畝，產(chǎn)量達7.8萬(wàn)噸，產(chǎn)值近30億元。多年來(lái)，湖南省郵政分公司和郵儲銀行湖南省分行從產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品寄遞、金融信貸等方面深耕“炎陵黃桃”項目，發(fā)揮郵銀協(xié)同的獨特優(yōu)勢，為農業(yè)企業(yè)、農民合作社、家庭農場(chǎng)及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)電商客戶(hù)提供定制化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
項目模式
湖南郵銀堅持“原汁原味原產(chǎn)地”的價(jià)值主張，構建“基地+合作社+農戶(hù)+寄遞+平臺銷(xiāo)售+金融”的服務(wù)模式。一方面，充分發(fā)揮“郵政+金融”的獨特優(yōu)勢，在全轄區內積極推進(jìn)黃桃項目資金貸款、黃桃寄遞、黃桃銷(xiāo)售工作，并通過(guò)廣泛建點(diǎn)、服務(wù)前置實(shí)現了對全縣個(gè)人客戶(hù)的引流；另一方面，借助炎陵縣政府成立的黃桃產(chǎn)業(yè)平臺，整合資源、綜合開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足農民合作社及電商企業(yè)的對公存款、結算、融資等金融需求及郵政寄遞等服務(wù)需求。
主要做法
?。ㄒ唬┥罡S桃產(chǎn)業(yè)鏈，定制專(zhuān)業(yè)服務(wù)方案
湖南郵銀認真總結黃桃項目運營(yíng)經(jīng)驗，從定目標、拓客戶(hù)、提能力、強管控四個(gè)方面，制定了鄉村特色產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)方案和標準化寄遞服務(wù)方案。郵銀雙方結合黃桃產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節對金融服務(wù)的需求，創(chuàng )新推出“黃桃貸”（由“政貸通”“商貸通”“農貸通”等產(chǎn)品組成）、“掌柜貸”、二維碼收款等新型金融產(chǎn)品和服務(wù)。
?。ǘ┛蛻?hù)信息共享，共同上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)
湖南郵銀共享客戶(hù)信息。一方面，郵政將有資金需求的黃桃寄遞大戶(hù)信息提供給銀行；另一方面，銀行將有寄遞、農資購買(mǎi)等需求的客戶(hù)信息提供給郵政，雙方員工共同上門(mén)開(kāi)展綜合營(yíng)銷(xiāo)。對于符合條件的客戶(hù)，銀行員工在完成調查、授信、放款的基礎上，做好綠卡開(kāi)辦、商戶(hù)收單、微信綁卡等基礎營(yíng)銷(xiāo)。在二季度獲客大走訪(fǎng)工作中，湖南郵銀累計走訪(fǎng)農民合作社建檔信用戶(hù)675戶(hù)、個(gè)體黃桃農戶(hù)3235戶(hù)，共建信用村3個(gè)。
?。ㄈ﹪@“五走三會(huì )”，打造金融服務(wù)場(chǎng)景
湖南郵銀重點(diǎn)圍繞“五走三會(huì )”（走訪(fǎng)政府、走訪(fǎng)電商基地合作社、走訪(fǎng)村黨支部書(shū)記、走訪(fǎng)果農、走訪(fǎng)銷(xiāo)售渠道，召開(kāi)金融產(chǎn)說(shuō)會(huì )、豐收座談會(huì )、理財峰會(huì )），把握資金回籠高峰期，聯(lián)動(dòng)相關(guān)部門(mén)，策劃各類(lèi)活動(dòng)，打造金融服務(wù)場(chǎng)景。雙方通過(guò)送培下鄉、傳播知識、宣傳業(yè)務(wù)、提供服務(wù)，開(kāi)展果款攬收一攬子行動(dòng)。2022年，湖南郵銀共召開(kāi)金融送培產(chǎn)說(shuō)會(huì )61場(chǎng)，舉辦理財峰會(huì )15場(chǎng)。
項目成效
一是在銷(xiāo)售環(huán)節：湖南省分公司渠道平臺部以打造全國級農產(chǎn)品基地、開(kāi)展郵樂(lè )線(xiàn)上活動(dòng)、直播推廣、積分兌換等為抓手，加大對“炎陵黃桃”銷(xiāo)售的支持力度。2022年，湖南郵政累計銷(xiāo)售黃桃2041萬(wàn)元、銷(xiāo)售自營(yíng)農資產(chǎn)品151萬(wàn)元。
二是在金融信貸環(huán)節：湖南省分行“三農”金融事業(yè)部按照“一產(chǎn)業(yè)一方案”的標準，制定專(zhuān)屬信貸服務(wù)方案，發(fā)揮郵銀協(xié)同優(yōu)勢，共同做好金融信貸服務(wù)。2022年，株洲市分行發(fā)放黃桃產(chǎn)業(yè)鏈貸款5787萬(wàn)元、“融資E”貸款200.3萬(wàn)元；攬收金融總資產(chǎn)2835萬(wàn)元，其中儲蓄存款1906萬(wàn)元、理財產(chǎn)品840萬(wàn)元、保險89萬(wàn)元。
三是在寄遞服務(wù)環(huán)節：湖南省分公司寄遞事業(yè)部提供有針對性的寄遞服務(wù)。2022年，株洲郵政“炎陵黃桃”項目累計收寄黃桃郵件60萬(wàn)件，寄遞收入達541.58萬(wàn)元，市場(chǎng)份額達20%。（郵儲銀行代理金融管理部提供）