阜陽(yáng)郵政：配精兵強渠道
郵政渠道經(jīng)理到郵樂(lè )購站點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售巡視?！躐R璐璐 攝
8月末，皖北大地秋風(fēng)習習，林間微染，已有秋天的味道了。
“各位鄉親，郵政‘919電商節’開(kāi)始啦！活動(dòng)多、折扣大，進(jìn)群后每天可以搶五折優(yōu)惠券，海量商品任你選，郵政幫你寄到家?！痹诎不帐「逢?yáng)市伍明鎮文強一佳超市綜合便民服務(wù)站，只見(jiàn)人頭攢動(dòng)，氣氛一如夏日般火熱。阜陽(yáng)市郵政分公司伍明支局正在舉辦一場(chǎng)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”炒店活動(dòng)，支局長(cháng)劉娜娜帶著(zhù)渠道經(jīng)理袁云向鄉親們介紹電商節優(yōu)質(zhì)爆款補貼產(chǎn)品以及“郵生活”等惠民活動(dòng)，手把手教村民掃碼入群、搶券下單。
“電商節活動(dòng)力度大，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，很受站主、村民歡迎?！痹迫缡钦f(shuō)。作為渠道經(jīng)理，袁云負責5個(gè)鄉鎮的57個(gè)綜合便民服務(wù)站巡訪(fǎng)、商品地推、站點(diǎn)維護等基礎工作?！懊刻煸缟系街Ь謭蟮胶?，我就會(huì )去各個(gè)站點(diǎn)巡訪(fǎng)，看看站主使用進(jìn)銷(xiāo)存系統是否順暢。同時(shí)，把‘919電商節’的促銷(xiāo)政策宣傳到每位站主，指導他們使用‘郵掌柜’系統下單訂貨?！痹瓢衙咳照军c(diǎn)巡訪(fǎng)工作安排得井井有條。
“七八月份，天氣較熱，我主推可樂(lè )、橙汁等飲料，在站點(diǎn)的銷(xiāo)量非常好。馬上要到中秋、國慶了，結合電商節的優(yōu)惠活動(dòng)，我主推糧油酒水，客戶(hù)走親訪(fǎng)友、自用都適合。每天早上，我都在掌柜群、團購群里提醒成員搶優(yōu)惠券，分享爆款產(chǎn)品鏈接，引導大家曬單，把活動(dòng)氛圍拉滿(mǎn)?！闭f(shuō)起商品推廣，袁云侃侃而談。此外，袁云還經(jīng)常參與網(wǎng)點(diǎn)的炒店活動(dòng)。今年以來(lái)，僅文強一佳超市綜合便民服務(wù)站，就為郵政引流非郵儲客戶(hù)43人，新增開(kāi)卡43張，手機銀行等渠道業(yè)務(wù)100%疊加，新增金融總資產(chǎn)240萬(wàn)元，雙屏機進(jìn)銷(xiāo)存月均交易金額達7.15萬(wàn)元。
像袁云這樣的渠道經(jīng)理，阜陽(yáng)市分公司配備了42個(gè)。該分公司渠道平臺部經(jīng)理楊帥說(shuō)：“我們在全省最早建立專(zhuān)職地推隊伍，采取‘專(zhuān)業(yè)+支局+站點(diǎn)’管理方式，確保所有站點(diǎn)有專(zhuān)職渠道經(jīng)理負責。專(zhuān)職地推隊伍全部下沉到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行幫扶和管理，網(wǎng)點(diǎn)定期對專(zhuān)職地推人員開(kāi)展評價(jià)打分。同時(shí)，常態(tài)化組織渠道經(jīng)理參與金融業(yè)務(wù)培訓，進(jìn)行金融賦能，著(zhù)力打造特色兼職金融外拓隊伍?！苯刂?月末，阜陽(yáng)市分公司累計培育優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)2223個(gè)，點(diǎn)均疊加業(yè)務(wù)5.79項，批銷(xiāo)額完成8571萬(wàn)元，大單品交易額完成7068萬(wàn)元，均居全省郵政第1位?！?19電商節”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，該分公司“郵樂(lè )優(yōu)鮮”交易額為262.3萬(wàn)元，農產(chǎn)品交易額為364萬(wàn)元，均居全省郵政前3位。