連云港郵政：精耕渠道聚商流
連云港郵政做好定制大單品銷(xiāo)售?！跹︱E慧 攝
“辛苦了，王師傅！這么熱的天還堅持給我們店送貨?！?月30日，江蘇省連云港市贛榆區曉涵超市內，店主王女士向贛榆區郵政分公司渠道經(jīng)理王江濤道謝。炎熱午后，王江濤仍馬不停蹄地向一家家店鋪送貨。
今年“919電商節”期間，連云港市郵政分公司進(jìn)一步完善專(zhuān)職地推隊伍，推進(jìn)郵樂(lè )購站點(diǎn)地推訪(fǎng)銷(xiāo)工作，通過(guò)強化標準落實(shí)、明確節點(diǎn)進(jìn)度、優(yōu)化運營(yíng)管理，傾力做大做強定制大單品項目。
“定制大單品項目，作為各級渠道平臺專(zhuān)業(yè)績(jì)效考評的重要一項，要在全市范圍內迅速落地！”今年初，集團定制大單品項目一經(jīng)推出，連云港市分公司即刻聯(lián)合上海郵樂(lè )網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司成立項目推廣工作組。
此后的每個(gè)月，工作組均安排專(zhuān)人聯(lián)合市、縣（區）分公司渠道經(jīng)理，深入當地郵樂(lè )購加盟店調研，同當地經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流，持續積累市場(chǎng)經(jīng)驗，提升活動(dòng)方案制定的準確性。各級渠道平臺專(zhuān)業(yè)積極做好商品引進(jìn)、渠道經(jīng)理日常管理、活動(dòng)策劃組織等工作，通過(guò)精細化、標準化管理，逐步提升加盟店活躍度，推動(dòng)定制大單品項目快速落地。
“919電商節”前期，按照總部統簽大單品和本地特色產(chǎn)品的“一地一清單”，連云港市分公司按時(shí)間節點(diǎn)倒排計劃，并針對性地加強產(chǎn)品地推和銷(xiāo)售，預見(jiàn)性地做出相應部署，確保如期完成目標任務(wù)?！?19電商節”啟動(dòng)后，針對定制大單品項目，連云港市分公司組織全市各縣（區）郵樂(lè )購站點(diǎn)，積極參與集團公司、江蘇省郵政分公司開(kāi)展的各類(lèi)專(zhuān)項活動(dòng)，如“大單品品牌專(zhuān)場(chǎng)滿(mǎn)減”“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)享返利”等線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，特別是在點(diǎn)爆日，加大優(yōu)惠力度，進(jìn)行各品牌集中放量放價(jià)，做大銷(xiāo)售規模。同時(shí)，做好各縣（區）項目推進(jìn)情況的跟蹤管控，每日多頻次通報，有效激發(fā)各縣（區）比拼熱情；定期分享各縣（區）的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例，在內部進(jìn)行交流借鑒。
在“919電商節”和江蘇省分公司組織的“清涼水飲節”活動(dòng)中，連云港全市的郵樂(lè )購加盟店廣泛參與其中，在渠道平臺專(zhuān)業(yè)的組織動(dòng)員下，“郵掌柜”的批銷(xiāo)訂購熱情高漲，加之各郵政網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助營(yíng)造聲勢，郵樂(lè )購站點(diǎn)的活躍度和人流量持續提升，其中郵樂(lè )購優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)參與率達到36%，進(jìn)一步帶動(dòng)定制大單品的熱銷(xiāo)。截至8月底，連云港市分公司已落地定制大單品品牌16個(gè)、SKU80個(gè)，平均每個(gè)縣（區）上架“郵掌柜”系統SKU超200個(gè)，其中包含定制大單品20多個(gè)，累計銷(xiāo)售定制大單品超1600萬(wàn)元。