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甘肅天水市分公司結對聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展

中國郵政報通訊員 賈娟娟2023-08-15來(lái)源:中國郵政報

  甘肅省天水市郵政分公司黨委充分發(fā)揮基層團組織的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性,充分調動(dòng)青年員工力量,聚焦農村金融市場(chǎng),構建金融生態(tài)圈,拓寬發(fā)展路徑,進(jìn)一步夯實(shí)服務(wù)鄉村振興、布局農村市場(chǎng)的客群基礎。深挖“村、社、戶(hù)、企、店”五大客群潛能,借助三級物流體系,形成“金融+郵務(wù)+站點(diǎn)”聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新模式,通過(guò)“網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理+投遞員+站主”的優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)組合,形成“一對一”“一對多”的結對營(yíng)銷(xiāo)模式。 

  “金融+合作社” 

  秦州廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所將優(yōu)質(zhì)合作社打造為網(wǎng)點(diǎn)獲客的新陣地,通過(guò)“廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所+畝畝優(yōu)專(zhuān)業(yè)合作社”的聯(lián)動(dòng)拓客模式,實(shí)現金融、寄遞業(yè)務(wù)全面滲透。網(wǎng)點(diǎn)青年員工積極響應服務(wù)鄉村振興發(fā)展戰略要求,以惠農增效、服務(wù)鄉村振興為主旨,以惠農助銷(xiāo)為關(guān)鍵,構建惠農銷(xiāo)售生態(tài)圈;以惠農貸款為根本,構建金融普惠生態(tài)圈;以服務(wù)為要點(diǎn),構建金融維客生態(tài)圈。 

  “金融+站點(diǎn)” 

  麥積花牛營(yíng)業(yè)所青年員工創(chuàng )新發(fā)展思路,聯(lián)動(dòng)紙碾村綜合便民服務(wù)站,對紙碾村實(shí)施整村營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)。一是通過(guò)信用村建設邁出整村開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一步,解決農戶(hù)燃眉之急。二是站點(diǎn)派發(fā)電子券吸客引客,依托便民服務(wù)站打造消費生態(tài)圈,實(shí)現站點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)的雙向引流。三是承諾站主引薦的本村種植、養殖大戶(hù),價(jià)值客戶(hù)等,可參加網(wǎng)點(diǎn)組織的農技知識下鄉活動(dòng)。 

  “金融+郵務(wù)+站點(diǎn)” 

  近幾年來(lái)電信詐騙案件頻發(fā),村民自我保護意識不斷增強,對上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)或電話(huà)邀約存在一定的不信任和抵觸情緒,而站主在村內信任度高,邀約客戶(hù)具有優(yōu)勢。為充分發(fā)揮站主影響力,甘谷冀城商場(chǎng)營(yíng)業(yè)所青年員工聯(lián)動(dòng)安遠郵政所和王馬村便民服務(wù)站,通過(guò)疊加業(yè)務(wù)、源頭獲客,實(shí)現客戶(hù)雙向引流,助力代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展。一是站主和網(wǎng)點(diǎn)員工在各類(lèi)客戶(hù)群中開(kāi)展撒網(wǎng)式宣傳,對有意向的客戶(hù)進(jìn)行邀約,邀請其參加郵政會(huì )員日活動(dòng)。二是明確轉介人、被轉介人獎勵激勵措施,提升責任人引薦客戶(hù)的積極性。