以協(xié)同建優(yōu)勢
——山東郵銀助力打造鄉村振興齊魯樣板觀(guān)察趙馥最近很忙，做直播、拍視頻、接觀(guān)眾、發(fā)包裹。用她的話(huà)說(shuō)就是：“連續一個(gè)星期一天瘦一斤，今天早上試穿兩條裙子，人都有點(diǎn)在衣服中晃的感覺(jué)了?！?nbsp;
作為鄉村振興合伙人，入駐山東省鄒城市大洪溝村民宿文化茶韻小院一年多來(lái)，趙馥憑借“文旅農+互聯(lián)網(wǎng)”商業(yè)模式，讓公司旗下的酸棗芽茶、核桃油等綠色農特產(chǎn)品迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。
今年初，她向郵儲銀行鄒城市支行續貸200萬(wàn)元，用于組建直播團隊，擴大生產(chǎn)規模。今年前5個(gè)月，她一手創(chuàng )立的沃犁詩(shī)農業(yè)公司的銷(xiāo)售額已超過(guò)去年全年。除了郵儲銀行的資金支持外，鄒城市郵政分公司還為其提供寄遞服務(wù)?！耙驗槲覀兊漠a(chǎn)品都是輕小件，客戶(hù)對寄遞費用很敏感。郵政給了我們一個(gè)較大優(yōu)惠?！壁w馥很是感激。
在大洪溝村，像趙馥這樣的鄉村振興合伙人共有160多人，其中有6家獲得了當地郵政和郵儲銀行聯(lián)合提供的“套餐式服務(wù)”。在各方共同努力下，大洪溝村也從一個(gè)落后的小山村變成了遠近聞名的富裕村。
普遍授信 構建競爭新優(yōu)勢
正值三夏時(shí)節，齊魯大地麥浪滾滾，瓜果飄香。
濟南市濟陽(yáng)區仁風(fēng)鎮是“中國西瓜之鄉”，出產(chǎn)的富硒西瓜以其特有的品質(zhì)、獨特的口味和豐富的營(yíng)養，遠銷(xiāo)北京、上海等多個(gè)大城市。張召文、張召泉兄弟是當地的“西瓜大王”。他們家產(chǎn)的西瓜不僅量大，而且品質(zhì)好，以高科技聞名，黃瓤無(wú)絲，入口甘甜，像冰激凌一樣。
“在我們看來(lái)，郵儲銀行和郵政就是一家?！睆堈偃χ?zhù)跟記者表示，自己有什么需求，跟郵政說(shuō)、跟郵儲說(shuō)都一樣。
張召文發(fā)起成立的仁風(fēng)照文富硒瓜果專(zhuān)業(yè)合作社位于仁風(fēng)鎮西街村，由該村100余戶(hù)種植戶(hù)共同組建，年產(chǎn)富硒西瓜148萬(wàn)余斤。西街村是郵銀共建的“普遍授信信用村”，有83戶(hù)被評定為“信用戶(hù)”，已投放貸款1119萬(wàn)元。
仁風(fēng)照文富硒瓜果專(zhuān)業(yè)合作社一直是郵政的客戶(hù)。去年，濟陽(yáng)區郵政分公司與該合作社合作，通過(guò)全市郵政聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售仁風(fēng)富硒西瓜1.04萬(wàn)單，銷(xiāo)售金額40多萬(wàn)元。這給了會(huì )員擴大種植規模的信心，但建大棚，買(mǎi)化肥、種子、農藥等都需要錢(qián)。上門(mén)服務(wù)的郵政客戶(hù)經(jīng)理獲悉合作社的困難后，迅速聯(lián)系郵儲銀行濟陽(yáng)區支行信貸經(jīng)理，信貸經(jīng)理馬上帶著(zhù)展業(yè)設備上門(mén)服務(wù)?！皼](méi)想到這么快，不要擔保和抵押品，信息錄入系統后，授信幾乎是秒批。也不需要大老遠跑銀行，在家里就把這事辦了?！睆堈偃_(kāi)心地說(shuō)。
這種對農戶(hù)普遍授信模式被農業(yè)農村部評為2022年“金融支農十大創(chuàng )新模式”之一。該模式按照“整村授信、應授盡授”思路，將有意愿、符合條件的農戶(hù)評為“信用戶(hù)”，為其提供無(wú)擔保、無(wú)抵押、純信用的線(xiàn)上貸款以及配套綜合金融服務(wù)，極大提升了農戶(hù)信貸服務(wù)體驗。
普遍授信讓郵銀與農戶(hù)結合更為緊密。在張召文的辦公室，“中郵惠農示范社”的匾牌高掛。在倉庫里，介紹郵儲銀行貸款產(chǎn)品的易拉寶被放在入門(mén)處的顯眼位置，郵政工作人員忙著(zhù)把西瓜裝入專(zhuān)用包裝箱中“打包”運走。今年，濟陽(yáng)郵銀與仁風(fēng)照文富硒瓜果專(zhuān)業(yè)合作社繼續合作，前5個(gè)月已為其銷(xiāo)售西瓜3.7萬(wàn)單，銷(xiāo)售額近70萬(wàn)元。此外，合作社的對公賬號也開(kāi)在郵儲銀行，農戶(hù)收款碼實(shí)現了對會(huì )員全覆蓋。
目前，像西街村這樣的“信用村”，濟陽(yáng)區支行已建立70個(gè)，授信客戶(hù)有935戶(hù)，貸款余額達1.26億元。濟陽(yáng)區支行副行長(cháng)張凱高興地說(shuō)：“郵銀共建‘信用村’后，之前流失的客戶(hù)又回歸了?！?nbsp;
鄒城市的于家莊村也是郵銀共建的“信用村”。近年來(lái)，該村大力發(fā)展高效農業(yè)，村黨支部書(shū)記孟現華帶領(lǐng)村民因地制宜種植藍莓100多畝，依托區位優(yōu)勢發(fā)展采摘游，發(fā)展勢頭紅紅火火。但因該村位置比較偏遠，郵儲銀行鄒城市支行的服務(wù)觸角一度難以觸及。今年2月，離此不遠的中心店鎮郵政支局的工作人員到于家莊村走訪(fǎng)時(shí)，了解到很多藍莓種植戶(hù)有貸款需求，便迅速與鄒城市支行客戶(hù)經(jīng)理取得聯(lián)系，建議上門(mén)對接孟現華。了解了村內產(chǎn)業(yè)及種植戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況、資金需求后，鄒城市支行決定將其定為“普遍授信村”，由郵銀協(xié)同開(kāi)發(fā)，實(shí)行整村授信。目前，鄒城市支行在該村共授信49戶(hù)，累計授信金額達800余萬(wàn)元。
普遍授信等協(xié)同項目輔以協(xié)同機制，讓郵銀雙方有了更好的平臺，也能為農村客戶(hù)提供“一站式”綜合解決方案。菏澤市分行三農信貸部總經(jīng)理邵素花對郵銀協(xié)同感觸頗深：“雙方太需要這種合作了。對銀行而言，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，‘三農’信貸增長(cháng)已進(jìn)入瓶頸，加之信貸人員不足，急需有人幫助批量推薦客戶(hù)；對郵政企業(yè)而言，郵銀共建‘信用村’，也讓企業(yè)有收入、員工有獎勵，大家都愿意干?！?nbsp;
依托主動(dòng)授信、整村授信和規模農戶(hù)授信三種模式，山東郵銀建立了全國首批郵銀協(xié)同整村授信、整村開(kāi)發(fā)“信用村”，常駐村民郵政入會(huì )率達100%、開(kāi)戶(hù)率達50.83%，整村授信率達55.83%、用信率達25%。
共配中心 打造服務(wù)新場(chǎng)景
一樓大廳是郵件自提點(diǎn)，郵政和圓通、韻達等6家民營(yíng)快遞公司的郵件（快件）擺滿(mǎn)了貨架。下午2點(diǎn)，艷陽(yáng)高照，不時(shí)有人前來(lái)取件。一位客戶(hù)來(lái)到二樓的鄉村振興工作室，向駐點(diǎn)的郵儲銀行客戶(hù)經(jīng)理咨詢(xún)貸款問(wèn)題。隔壁的助農直播工作室設備齊全，正在準備下午的一場(chǎng)仁風(fēng)西瓜銷(xiāo)售直播……這是記者在濟陽(yáng)郵政曲堤共配中心看到的景象。
曲堤共配中心是由濟陽(yáng)區政府牽頭，區交通運輸局提供工作場(chǎng)地，濟陽(yáng)區分公司聯(lián)合區交通運輸局、區商務(wù)局、濟陽(yáng)區支行以及6家民營(yíng)快遞公司共同設立，具備快遞共配、電商直播、金融普惠、學(xué)習培訓等功能的交郵驛站，也是郵政三級物流體系的鎮級共配中心，內設黨建專(zhuān)區、郵件收發(fā)區、鄉村振興服務(wù)站區、助農直播間、學(xué)習培訓室5個(gè)板塊功能分區，能夠為百姓提供資金結算、上門(mén)貸款、直播銷(xiāo)售、農資技術(shù)進(jìn)棚、快遞進(jìn)村等服務(wù)。
該共配中心開(kāi)辟了一個(gè)服務(wù)鄉村振興的新平臺，打造了一個(gè)服務(wù)鄉村振興的新場(chǎng)景，為郵政發(fā)揮多業(yè)務(wù)多板塊協(xié)同優(yōu)勢提供了新思路。
據濟陽(yáng)區分公司總經(jīng)理楊百朋介紹，曲堤共配中心今年2月建成投入使用，目前每天配送量有2000余件，其中郵政自有郵件和民營(yíng)快遞公司的快件大約各占一半，主要以下行曲堤、仁風(fēng)、王圈郵件共配進(jìn)村為基礎作業(yè)，同時(shí)收寄郵件。
曲堤共配中心創(chuàng )新運營(yíng)模式，實(shí)行鄉鎮加盟制。郵政對快遞郵件進(jìn)行統一分揀、配送，暢通快遞服務(wù)的“最后一公里”，依托公交代運和專(zhuān)線(xiàn)運輸實(shí)現農產(chǎn)品等郵件的上行，通過(guò)集約化運作降低成本。
“日均到訪(fǎng)客戶(hù)200余人，這是我們最看重的一點(diǎn)?！睏畎倥蟊硎?，郵銀雙方以曲堤共配中心為依托，以快遞進(jìn)村為基礎，整合“普惠金融+分銷(xiāo)+寄遞”一攬子服務(wù)，提升客戶(hù)的認可度，將共配中心打造成郵銀協(xié)同的主陣地、鄉村振興工作的主戰場(chǎng)。試運營(yíng)兩個(gè)月以來(lái)，經(jīng)該中心推薦，實(shí)現“融資E”貸款發(fā)放56萬(wàn)元、移動(dòng)展業(yè)開(kāi)卡67張、會(huì )員優(yōu)惠購銷(xiāo)售9620元，組織農肥技術(shù)培訓5場(chǎng)，讓老百姓體驗到“一站式”服務(wù)。到6月底，曲堤共配中心所在的曲堤鎮全部實(shí)現快遞進(jìn)村，打通了農產(chǎn)品及百姓郵寄業(yè)務(wù)上行的渠道，提升了農村市場(chǎng)物流服務(wù)水平，推動(dòng)農村寄遞物流與農村電商融合發(fā)展。
曲堤鎮共有黃瓜種植大棚2.6萬(wàn)座，年產(chǎn)量5億公斤，年產(chǎn)值15億元，正全力打造“中國黃瓜第一鎮”。正是看重曲堤共配中心模式的潛力，山東省生態(tài)智慧農業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主動(dòng)上門(mén)尋求與濟陽(yáng)區分公司合作，目前已初步達成合作意向，由郵政引進(jìn)產(chǎn)品，為農戶(hù)提供“生態(tài)種植套餐”。同時(shí)，依托縣鄉村三級物流體系的村級站點(diǎn)，為農戶(hù)提供日常巡棚、農時(shí)提醒等服務(wù)。山東省生態(tài)智慧農業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負責提供技術(shù)、“種植套餐”和日常指導，并對郵政支局和村級站點(diǎn)人員進(jìn)行培訓。
據介紹，下一步，濟陽(yáng)郵銀將面向種植戶(hù)、農民合作社等客群，提供“農業(yè)科技社會(huì )化服務(wù)+品質(zhì)黃瓜貸+農品銷(xiāo)售+綜合物流解決方案+資金結算”協(xié)同服務(wù)，以郵政為核心串聯(lián)郵儲銀行、農技公司和銷(xiāo)售平臺，全面嵌入種植、農技、融資、銷(xiāo)售、運輸、寄遞、資金結算等產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈各環(huán)節，助力曲堤傳統黃瓜產(chǎn)業(yè)向生態(tài)黃瓜產(chǎn)業(yè)轉型升級。
“屆時(shí)，通過(guò)面向種植戶(hù)、農資廠(chǎng)家等客群推出‘品質(zhì)黃瓜貸’以及建設支付場(chǎng)景、布放農戶(hù)碼等措施，郵政金融也將融入特色農產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈條資金在郵政體系內流動(dòng)?！睏畎倥笮判臐M(mǎn)滿(mǎn)。
助舞龍頭 注入發(fā)展新動(dòng)能
在擁有“全國第二超大型淘寶村集群”“全國最大演出服裝產(chǎn)業(yè)集群”的曹縣，記者漫步街頭，不時(shí)看到裝修精致的漢服展示館。
近年來(lái)，隨著(zhù)國潮興起，漢服產(chǎn)業(yè)迅速崛起。位于大集鎮的原創(chuàng )漢服產(chǎn)業(yè)基地內，直裾、曲裾、大袖衫、對襟襦裙等各式漢服典雅飄逸，讓人目不暇接，曹縣辰霏服飾有限公司市場(chǎng)部負責人范秀正在做直播展示。
雖已是下午6點(diǎn)多，但隔壁制衣間里10多名女工依然在針織機旁忙碌著(zhù)。范秀告訴記者，大家正在日夜趕工以應對即將到來(lái)的暑假訂單潮。
辰霏服飾有限公司從一家做戲劇服裝的小作坊成長(cháng)為當地漢服制作的龍頭企業(yè)，一路走來(lái)離不開(kāi)當地郵銀的大力支持。從最初10萬(wàn)元的“富民生產(chǎn)貸”，到38萬(wàn)元的郵銀協(xié)同貸款產(chǎn)品——“電商郵包貸”，再到如今200萬(wàn)元的“農擔貸”，郵儲銀行的貸款資金助力辰霏公司迅速做大?！疤貏e是在去年疫情期間，只有郵政能為我們提供寄遞服務(wù)，讓公司得以正常運轉?；茧y見(jiàn)真情，這個(gè)對我們的支持太大了，真是特別感謝郵政?！狈缎阏f(shuō)。
在位于鄒城的山東恒發(fā)生物科技有限公司，一座座巨大的菇房里，食用菌已經(jīng)出芽，不久就可上市。該公司是一家集食用菌及菌種研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售于一體的農業(yè)龍頭企業(yè)，基地面積達3000多畝，采取組織化領(lǐng)導、市場(chǎng)化運作等模式，帶動(dòng)2375戶(hù)農戶(hù)從事生產(chǎn)種植。該公司總經(jīng)理李曉博稱(chēng)，與郵儲銀行的合作充滿(mǎn)了“戲劇性”。一次，鄒城市支行工作人員上門(mén)走訪(fǎng)，向其了解金融需求。性格直爽的李曉博開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“我們很需要流動(dòng)資金支持，但公司缺少抵押擔保物，你們能貸款給我們嗎？”鄒城市支行工作人員現場(chǎng)就為其推薦了針對“專(zhuān)精特新”企業(yè)的“科創(chuàng )E貸”產(chǎn)品。該貸款無(wú)須抵押和擔保，企業(yè)還可以享受政府貼息，經(jīng)過(guò)線(xiàn)上測算，公司可獲得500萬(wàn)元的貸款額度。
第二天，李曉博就接到了鄒城市支行簽訂貸款合同的電話(huà)?！皠傞_(kāi)始，我還有點(diǎn)不敢相信，這也太快了！”李曉博對記者說(shuō)。從申請到500萬(wàn)元貸款到賬，僅用了3天，而且是純線(xiàn)上操作。這筆錢(qián)正好滿(mǎn)足了恒發(fā)公司原材料儲備所需，解了其燃眉之急。
之后，當獲知恒發(fā)公司的成品經(jīng)常發(fā)往外地，鄒城市支行工作人員又通過(guò)協(xié)同機制，與鄒城市分公司工作人員共同上門(mén)了解客戶(hù)的寄遞需求，現場(chǎng)為客戶(hù)制定了上門(mén)取件的服務(wù)方案，并給予相應的郵費優(yōu)惠，解決了該公司寄遞不便的難題。目前，恒發(fā)公司日均寄遞量達50余件，高峰時(shí)達100余件。
農業(yè)龍頭企業(yè)作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的“領(lǐng)頭雁”，對帶動(dòng)農業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、帶動(dòng)農民就業(yè)增收、推動(dòng)鄉村振興發(fā)揮著(zhù)關(guān)鍵作用。圍繞農業(yè)龍頭企業(yè)及農村產(chǎn)業(yè)集群，山東郵銀通過(guò)銷(xiāo)售牽引、金融驅動(dòng)、寄遞帶動(dòng)等服務(wù)模式，創(chuàng )新推出“蘋(píng)果貸”“櫻桃貸”“電商郵包貸”等產(chǎn)品，開(kāi)展“鏈式”“圈式”綜合開(kāi)發(fā)。截至5月末，山東郵銀協(xié)同已累計向“村社戶(hù)企店”五大客群發(fā)放“融資E”貸款35.51億元，累計服務(wù)客戶(hù)12827戶(hù)，貸款余額達19.6億元；圍繞“特色農產(chǎn)品優(yōu)勢區、地理標志、區域公共品牌、地方名特優(yōu)新”四大主題產(chǎn)業(yè)帶，提質(zhì)升級農產(chǎn)品基地89個(gè)，打造“郵政農品”品牌，以農村電商為牽引，開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現農產(chǎn)品基地交易額4.8億元，銷(xiāo)售農資8.6萬(wàn)噸；圍繞服務(wù)鄉村振興戰略“六大抓手”，確定“省分指導+市縣創(chuàng )新”服務(wù)鄉村振興模式示范縣培育思路，已選定6個(gè)省級示范縣、20個(gè)市級示范縣，聚焦農村“急難愁盼”問(wèn)題，提供服務(wù)解決方案，通過(guò)在縣級層面形成影響力，打造縣域典范，點(diǎn)亮服務(wù)鄉村振興品牌。
當前，一幅鄉村振興的美好畫(huà)卷，正在齊魯大地徐徐展開(kāi)。山東郵銀正以協(xié)同建立新優(yōu)勢，激發(fā)新潛能，打造以客戶(hù)為中心、“金融+寄遞+電商”一站式服務(wù)的協(xié)同模式，著(zhù)力構建農民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊的“產(chǎn)業(yè)+金融+寄遞+電商”郵政惠農協(xié)同生態(tài)，滿(mǎn)足鄉村振興多樣化需求，助力農業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級，為打造鄉村振興“齊魯樣板”貢獻郵政力量。