深圳市分公司代金跨賽奪佳績(jì)
截至3月31日，廣東省深圳市郵政分公司代理金融跨賽月日均新增余額16.7億元，實(shí)現廣東省郵政分公司下達目標的115.3%；年增余額同比增加7.2億元。截至4月15日，保險業(yè)務(wù)收入實(shí)現2.65億元，規模在全省郵政排名第2，同比增長(cháng)41%。
“近3年來(lái)，深圳郵政代理金融跨賽一路高歌猛進(jìn)。其中，2022年的余額增長(cháng)45.7億元，創(chuàng )三年最好成績(jì)?！鄙钲谑蟹止窘鹑诓拷?jīng)理張小燕坦言，“這樣的起點(diǎn)給我們帶來(lái)了不小的壓力！”越難，越能考驗隊伍的定力，深圳郵政金融團隊800余人錨定目標，鍥而不舍地努力。今年春節后進(jìn)入3月，伴隨著(zhù)前期積累的客戶(hù)已經(jīng)基本開(kāi)發(fā)完畢，保險產(chǎn)品的銷(xiāo)售陷入低迷，但金融團隊從領(lǐng)導到客戶(hù)經(jīng)理沒(méi)有一人放棄。金融部組織高客產(chǎn)說(shuō)會(huì )等活動(dòng)，提出了每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每周要召開(kāi)3場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )，每位所長(cháng)、客戶(hù)經(jīng)理每天要走訪(fǎng)5名客戶(hù)的要求；通過(guò)抓實(shí)抓細，一場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )開(kāi)起來(lái)，一單一單的業(yè)務(wù)落地。今年1月1日，保險業(yè)務(wù)的缺口是1.7億元；到了3月5日就實(shí)現超越對標單位。4月8日，深圳市分公司成為全省郵政第二個(gè)實(shí)現保險期望目標的分公司。
此外，加快財富中心建設成為深圳市分公司今年取得“開(kāi)門(mén)紅”成功的重要原因。市分公司黨委多次就財富中心的軟硬件建設作出部署，分批分階段投入建設，在創(chuàng )造良好硬件環(huán)境的同時(shí)，提升財富中心員工的業(yè)務(wù)技能。目前，深圳市分公司建成并投入運營(yíng)財富中心6個(gè)。在今年的“開(kāi)門(mén)紅”保險營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，20萬(wàn)元以上保費客戶(hù)數由2022年“開(kāi)門(mén)紅”期間的9戶(hù)增加到42戶(hù)，100萬(wàn)元以上大單客戶(hù)數實(shí)現零的突破，共開(kāi)發(fā)3戶(hù)。
“代理金融跨賽系列晨課第十八期，騰訊會(huì )議號碼666-293-377，時(shí)間上午8∶00—9∶00”，今年跨賽營(yíng)銷(xiāo)期間，深圳市分公司堅持開(kāi)展常態(tài)化培訓，重點(diǎn)分享跨賽期間的經(jīng)驗。該分公司還發(fā)揮督訓師的作用，要求督訓師每天駐守在網(wǎng)點(diǎn)，對網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展CRM系統的使用、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧等培訓。2月28日，金融部組織各網(wǎng)點(diǎn)負責人開(kāi)展了第一期精英再造暨“‘開(kāi)門(mén)紅’中途加油站”培訓，旨在提升網(wǎng)點(diǎn)負責人金融理財以及稅法、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的專(zhuān)業(yè)能力；還組織了“飛鷹100”培訓班，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)精英走進(jìn)保險公司，提高他們的專(zhuān)業(yè)水平。在跨賽沖刺的關(guān)鍵節點(diǎn)，深圳市分公司新增了55名持證人員。截至4月15日，金融團隊創(chuàng )下了保險業(yè)務(wù)收入2.65億元的成績(jì)，人均產(chǎn)能達36萬(wàn)元，同比提升59%。