“郵愛(ài)農場(chǎng)”開(kāi)拓富民路
春節過(guò)后，秦巴腹地從隆冬中蘇醒，沿著(zhù)山路走進(jìn)四川省平昌縣土興鎮“一畝田·郵愛(ài)農場(chǎng)”，所見(jiàn)之處一派生機勃勃的景象。
“茍總，感謝你對郵政的信任和支持！今天我們先把促花肥、坐果肥和果實(shí)膨大肥送過(guò)來(lái)！”2月21日一大早，平昌縣郵政分公司首席客戶(hù)經(jīng)理劉君帶著(zhù)幾名員工，將“一畝田·郵愛(ài)農場(chǎng)”訂購的農肥送到了果園?！肮麍@馬上要施肥了，你們來(lái)的正是時(shí)候！”農場(chǎng)老板茍巧迎出屋外。
2018年，茍巧從當地農戶(hù)手中流轉了80畝土地、200多畝山林，成立了“一畝田農場(chǎng)”，主要種植脆桃和青脆李。由于種植品類(lèi)、經(jīng)營(yíng)方式存在同質(zhì)化，且受銷(xiāo)售、物流等因素影響，農場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益并不理想。
2022年初，為打造惠農合作樣板，平昌郵政對全縣120家優(yōu)質(zhì)農民合作社、家庭農場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)和開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)與“一畝田農場(chǎng)”多次商談，雙方達成協(xié)議，利用郵政資源，圍繞農場(chǎng)的種植管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)業(yè)融合等開(kāi)展合作，并聯(lián)名打造了“一畝田·郵愛(ài)農場(chǎng)”。
平昌郵政邀請農業(yè)技術(shù)人員，為“一畝田·郵愛(ài)農場(chǎng)”提供修枝、授粉、疏果、施肥和病蟲(chóng)害防治等農技培訓，提高果品的質(zhì)量和產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本。當年，農場(chǎng)種植的脆桃單株增產(chǎn)60斤以上，青脆李單株增產(chǎn)40斤以上。
平昌郵政還為茍巧出謀劃策，在“一畝田·郵愛(ài)農場(chǎng)”增加了水果采摘、生態(tài)旅游、農耕文化體驗、婚紗攝影、單位企業(yè)團建等經(jīng)營(yíng)項目，形成了多功能、多業(yè)態(tài)的特色農場(chǎng)。自此，“一畝田·郵愛(ài)農場(chǎng)”成了一個(gè)在當地小有名氣的鄉村旅游打卡地，除了本地游客，還吸引了達州、廣安等周邊地區的游客，日均接待游客超60人。
為解決“一畝田·郵愛(ài)農場(chǎng)”遇到的銷(xiāo)售難問(wèn)題，2022年，平昌郵政線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)力，創(chuàng )新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，先后舉辦了“桃花節”“采摘節”等活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，在農村公交站點(diǎn)為該農場(chǎng)發(fā)布農品廣告。同時(shí)，發(fā)動(dòng)員工通過(guò)微信朋友圈、“郵樂(lè )小店”等平臺推銷(xiāo)農場(chǎng)產(chǎn)品。全年為“一畝田·郵愛(ài)農場(chǎng)”銷(xiāo)售鮮果4萬(wàn)余斤，增收26萬(wàn)元。
平昌郵政以“一畝田·郵愛(ài)農場(chǎng)”為農品供應基地，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳開(kāi)設特色農產(chǎn)品專(zhuān)柜，利用“郵樂(lè )優(yōu)鮮”平臺組織社區團購，并在全縣建立了30處社區團購自提點(diǎn)，形成了“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)+基地”的獲客引流模式，夯實(shí)惠農合作生態(tài)圈的基礎。
“郵政金融客戶(hù)升級為VIP客戶(hù)，即可免費認領(lǐng)一棵果樹(shù)。果樹(shù)結果后可以體驗現場(chǎng)采摘，也可以通過(guò)物流郵寄到家！”前不久，在“一畝田·郵愛(ài)農場(chǎng)”舉辦的“郵果飄香·平昌郵政金融直播”活動(dòng)賺足了人氣，三場(chǎng)直播下來(lái)，吸引郵政金融VIP客戶(hù)認領(lǐng)果樹(shù)1500余棵。
依托“郵愛(ài)農場(chǎng)”這個(gè)品牌，郵政金融VIP客戶(hù)成為“郵愛(ài)農場(chǎng)”優(yōu)質(zhì)穩定的客源；前往“郵愛(ài)農場(chǎng)”參觀(guān)、游玩的客人，在享受良好休閑體驗的同時(shí)，也能夠感受到郵政濃濃的服務(wù)關(guān)愛(ài)，有的客人因此成功轉化為郵政金融客戶(hù)，取得了獲客活客的良好效果。
“今年，我又流轉了70多畝土地和山林，希望與郵政共同把農場(chǎng)做大做強！”開(kāi)春之際，茍巧已在盤(pán)算“一畝田·郵愛(ài)農場(chǎng)”新一年的發(fā)展。
2022年，平昌郵政充分發(fā)揮“四流合一”優(yōu)勢，為農民合作社、家庭農場(chǎng)等解決“三難”問(wèn)題，拓展其發(fā)展空間。除了“一畝田·郵愛(ài)農場(chǎng)”，平昌郵政還將“郵愛(ài)農場(chǎng)”這一惠農品牌擴展到了云臺鎮水果種植基地、靈山鎮關(guān)路村厚德種植合作社等5家合作社。全年累計銷(xiāo)售農產(chǎn)品近350萬(wàn)元，實(shí)現農產(chǎn)品寄遞收入180余萬(wàn)元，發(fā)放“融資E”貸款1680萬(wàn)元。
得益于平昌郵政在農資農技、營(yíng)銷(xiāo)渠道、農村物流、小額融資、客戶(hù)資源等全方位的有力支撐，有越來(lái)越多的“郵愛(ài)農場(chǎng)”加入惠農合作生態(tài)圈。它們的發(fā)展壯大也成為郵政服務(wù)鄉村振興的一個(gè)生動(dòng)注腳。