深耕特色產(chǎn)業(yè)打造惠農新模式
——江蘇連云港市分公司海產(chǎn)品基地項目發(fā)展側記
連云港市分公司深度融入紫菜產(chǎn)業(yè)，提供產(chǎn)、供、銷(xiāo)全鏈條服務(wù)?！蹴f余倉 攝
2022年，連云港海產(chǎn)品被列為全國級郵政農產(chǎn)品基地項目。江蘇省連云港市郵政分公司通過(guò)提能力、促轉型、構場(chǎng)景、強協(xié)同，不斷加大項目開(kāi)發(fā)力度，著(zhù)力提升基地標準化、專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)能力，拓展線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，發(fā)揮與寄遞、金融等協(xié)同優(yōu)勢，合力做大銷(xiāo)售規模，提高郵政農產(chǎn)品基地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、服務(wù)振興鄉村的能力，打造郵政惠農的新模式。截至2023年2月底，連云港海產(chǎn)品基地項目累計實(shí)現交易額732萬(wàn)元，實(shí)現寄遞收入52萬(wàn)元，對公賬戶(hù)資金沉淀近百萬(wàn)元。
打造爆款引路
“我們與郵政合作銷(xiāo)售的海苔卷銷(xiāo)量特別好，回購率也特別高。郵政幫我們解決了很大一部分銷(xiāo)售難題，在包裝、運輸等方面也提供了很多服務(wù)便利?！边B云港贛榆華瑞海洋食品有限公司總經(jīng)理胡寶厚激動(dòng)地說(shuō)。他口中的海苔卷，正是該公司與連云港郵政攜手打造的爆款產(chǎn)品之一。
連云港是全國最大的紫菜生產(chǎn)加工流通中心，被稱(chēng)為“中國紫菜之都”。連云港市分公司借助這一得天獨厚的自然資源優(yōu)勢，立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎好、郵政運作能力強、政府支持力度大“三個(gè)原則”，成立市、縣兩級農產(chǎn)品基地建設工作小組，從企業(yè)產(chǎn)值、產(chǎn)品品質(zhì)、作業(yè)環(huán)境等方面摸排考察轄內海產(chǎn)品供應商，先后引入5家供應商，組織產(chǎn)品SKU近70個(gè)。最后，通過(guò)綜合分析，連云港郵政與連云港贛榆華瑞海洋食品有限公司確立了深度合作關(guān)系。該公司擁有海上養殖基地4000余畝，年產(chǎn)值4000萬(wàn)元，是集育苗、養殖、加工、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)性、創(chuàng )新型龍頭企業(yè)。
“打造爆款產(chǎn)品有利于提升單一產(chǎn)品知名度，培養一批忠誠粉絲，為后續的口碑傳播做鋪墊，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)品牌的崛起?！边B云港市分公司渠道平臺部經(jīng)理顧永峰表示。
連云港市分公司在充分考慮體現連云港地方特色和運輸安全性的前提下，結合消費者主體定位、產(chǎn)品營(yíng)養價(jià)值、食用方便程度等，選擇海苔鳳凰卷作為農產(chǎn)品進(jìn)城的“明星產(chǎn)品”全力推廣。該產(chǎn)品上市后一炮而紅，開(kāi)售不到30天就突破萬(wàn)單。此前，連云港郵政還策劃夾心海苔作為中國郵政首批扶貧產(chǎn)品上線(xiàn)“學(xué)習強國·強國商城”，創(chuàng )造了半年時(shí)間銷(xiāo)量穩居全國前三的成績(jì)。
在爆款產(chǎn)品的帶動(dòng)下，連云港市分公司以紫菜、海鮮等初級農產(chǎn)品為圓心，加快海鮮罐頭、海苔制品等加工類(lèi)、衍生類(lèi)農產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，形成海產(chǎn)品基地“初級農產(chǎn)品+加工農產(chǎn)品+衍生農產(chǎn)品”的同心圓產(chǎn)品體系，延長(cháng)基地農產(chǎn)品銷(xiāo)售期，提高基地商業(yè)附加值，也提高了“郵政農品”品牌在消費者心中的地位。
搭建平臺拓客
連云港市分公司以平臺為支撐，整合郵政線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下推介資源，構建“郵政+政府+協(xié)會(huì )+品牌+場(chǎng)景”的商業(yè)模式，多渠道增加客戶(hù)。
圍繞春節、端午、中秋三大節日，連云港市分公司發(fā)揮在企業(yè)福利團購市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，重點(diǎn)深挖戰略合作客戶(hù)的需求，定制開(kāi)發(fā)山珍禮盒、海鮮禮盒等基地產(chǎn)品禮包，提升基地項目銷(xiāo)售規模。2022年春節期間，承接全省“郵政農品”山珍禮盒項目，涵蓋連云港紫菜等共計6款全國級基地產(chǎn)品。結合新春年貨銷(xiāo)售旺季展開(kāi)推廣，共計形成銷(xiāo)售額近200萬(wàn)元，實(shí)現對年貨福利市場(chǎng)增量的深度開(kāi)發(fā)，也促進(jìn)農產(chǎn)品銷(xiāo)售提質(zhì)增效。
同時(shí)，連云港市分公司精耕細作自有銷(xiāo)售平臺，“線(xiàn)上+線(xiàn)下”“郵政+合作社”緊密聯(lián)動(dòng)，提升渠道運營(yíng)效果，促進(jìn)農產(chǎn)品銷(xiāo)售轉型升級。連云港市分公司制定了“郵樂(lè )小店成長(cháng)計劃”，組織店主排位賽，營(yíng)造全市“郵樂(lè )小店”發(fā)展氛圍。針對連云港海產(chǎn)品推出萬(wàn)單產(chǎn)品計劃、“二十四節氣·尋鮮記”等專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導郵政員工進(jìn)行分享，全面激活“郵樂(lè )小店”營(yíng)銷(xiāo)轉介優(yōu)勢，助力基地農產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售。借助全省“郵樂(lè )江蘇小店大咖群”，開(kāi)展產(chǎn)品試吃活動(dòng)，讓更多優(yōu)質(zhì)店主成為產(chǎn)品的推廣者。
今年“郵政年貨節”期間，連云港市分公司以活躍店主為載體，開(kāi)展線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)，累計實(shí)現海產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售5200余單，實(shí)現交易額13.64萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)274%。
創(chuàng )新模式增收
2022年，為利用“郵政農品”品牌實(shí)現海產(chǎn)品基地項目在全國范圍內推廣，連云港市分公司結合各省地域特點(diǎn)和客戶(hù)群體差異，采取“分銷(xiāo)點(diǎn)對點(diǎn)落地配”和“一件代發(fā)拋單”兩種模式進(jìn)行配送。對于銷(xiāo)售量達到整車(chē)發(fā)運要求的，均采用落地配模式，由連云港郵政統一收寄后，整車(chē)發(fā)往外市郵區中心進(jìn)入大網(wǎng)作業(yè)。此舉不僅提高了貨品發(fā)運的時(shí)效性和運輸質(zhì)量，也有效降低了寄遞環(huán)節的運營(yíng)成本。
今年，連云港市分公司將郵政網(wǎng)點(diǎn)作為線(xiàn)下零售渠道的主戰場(chǎng)，利用全市網(wǎng)點(diǎn)的廳堂資源開(kāi)展金融優(yōu)惠購活動(dòng)，打造“預售+自提”新零售模式。持續創(chuàng )新網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)形式，疊加社區團購自提、積分商品兌換，將網(wǎng)點(diǎn)獲客、金融活動(dòng)與農村電商緊密結合起來(lái)，進(jìn)一步豐富了郵政金融客戶(hù)的權益體系，以客戶(hù)流量帶動(dòng)農產(chǎn)品的銷(xiāo)量。為強化協(xié)同服務(wù)，連云港市分公司先后完成海產(chǎn)品供應商對公賬戶(hù)、員工個(gè)金等業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，實(shí)現對公賬戶(hù)資金沉淀近百萬(wàn)元。
結合海產(chǎn)品基地項目推廣及“919電商節”“農民合作社產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )”等重點(diǎn)活動(dòng)安排，利用郵樂(lè )平臺開(kāi)展“基地·尋源”主題直播活動(dòng)，連云港市分公司先后邀請市農業(yè)農村局領(lǐng)導、市農民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合會(huì )負責人、“中國好人”馬善民等做客直播間，為郵政農產(chǎn)品代言，提高基地產(chǎn)品的曝光率，不斷提升“郵政農品”品牌的知名度。