江蘇郵政：尋味年貨節 購物“郵”精彩
自2022年底“郵政年貨節”啟動(dòng)后，江蘇省郵政分公司聚焦核心商品，狠抓渠道運營(yíng)，圍繞平臺批銷(xiāo)、農產(chǎn)品與零售等業(yè)務(wù)，制定年貨節執行方案?；顒?dòng)開(kāi)展至今，實(shí)現下行商流規模近2億元，農產(chǎn)品交易額達1.3億元，為全年農村電商發(fā)展打下了良好基礎。
年貨節籌備階段，江蘇郵政結合各渠道活動(dòng)特點(diǎn)，以射陽(yáng)大米、泗洪大米、高郵鴨等全國級農品基地產(chǎn)品為核心，積極開(kāi)展政企客戶(hù)和零售客戶(hù)年貨采購推介工作。同時(shí)，結合區域級基地農產(chǎn)品時(shí)令性強、區域性強、客戶(hù)認可度高等特點(diǎn)，聚焦溧水莓果、揚州老鵝、興化草雞蛋等44款應季產(chǎn)品，做大省內幫銷(xiāo)規模，促進(jìn)年貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。此外，以重慶奉節臍橙、內蒙古冷鮮肉、福建寧德食用菌等全國級農品基地項目為重點(diǎn)，持續建立跨省幫銷(xiāo)機制?；顒?dòng)期間，江蘇郵政銷(xiāo)售外省基地農產(chǎn)品783.6萬(wàn)元。
年貨節期間，江蘇郵政統籌資源配置，采取“線(xiàn)上滿(mǎn)減活動(dòng)專(zhuān)區+郵樂(lè )優(yōu)鮮年貨優(yōu)惠購+年貨節特色尋味直播”的方式同步開(kāi)展活動(dòng)。
2022年12月20日，首批來(lái)自全省86個(gè)農民合作社的169款精選優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品，包括大沙河蘋(píng)果、宜興鮮百合、連云港老海邊煎餅等，齊聚郵樂(lè )江蘇年貨節滿(mǎn)減活動(dòng)專(zhuān)區，不定期限時(shí)派發(fā)10—30元面值不等的滿(mǎn)減券。其中，全國級農品基地項目大沙河蘋(píng)果僅1個(gè)月銷(xiāo)售就突破2萬(wàn)單。
結合代理金融跨年營(yíng)銷(xiāo)、“福至新春”等營(yíng)銷(xiāo)契機，江蘇郵政策劃了“郵樂(lè )優(yōu)鮮年貨優(yōu)惠購”活動(dòng)，組織全省各地郵政精選本地優(yōu)質(zhì)基地農產(chǎn)品或新春適銷(xiāo)拼團商品，全面活躍“郵樂(lè )優(yōu)鮮”平臺流量，激發(fā)社區團購“團長(cháng)”隊伍的活力，提升“郵樂(lè )優(yōu)鮮”的交易規模。
年貨節活動(dòng)是新春銷(xiāo)售的重要抓手。江蘇郵政整合內外部宣傳資源，增加活動(dòng)的社會(huì )面營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，開(kāi)展多輪專(zhuān)題培訓，明確各項活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)措施及時(shí)間節點(diǎn)，同步加強商品的品控管理，全面做好支撐保障和客戶(hù)服務(wù)。
依托郵樂(lè )直播平臺，江蘇郵政圍繞本地特色商品，與當地政府、行業(yè)協(xié)會(huì )、黨建聯(lián)盟等積極開(kāi)展合作，以“特色尋味”為主題，舉辦全省年貨節系列直播活動(dòng)，推出福袋贈禮、優(yōu)惠券限量搶、下單抽獎等促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現全省各縣（區、市）100%開(kāi)播，持續提升郵政品牌影響力。截至1月底，全省郵政累計開(kāi)展年貨節直播247場(chǎng)次。
同時(shí)，江蘇郵政落實(shí)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”渠道管理模式，聚焦福臨門(mén)等糧油類(lèi)核心大單品，以及哈爾濱啤酒、今世緣酒、迎駕貢酒等高毛利大單品，聯(lián)合供應商出臺訂貨會(huì )優(yōu)惠措施，通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”形式，開(kāi)展多輪站點(diǎn)邀約，先后組織綜合型、專(zhuān)題型訂貨會(huì )48場(chǎng)，形成訂貨額7170余萬(wàn)元，場(chǎng)均訂貨額達149.5萬(wàn)元。