黑龍江郵政基金銷(xiāo)售形勢喜人
2022年，黑龍江省郵政分公司累計銷(xiāo)售基金13.2億元，完成進(jìn)度129.5%。其中，四季度銷(xiāo)售基金達2.69億元，完成跨賽計劃進(jìn)度488.4%，列全國郵政首位。
黑龍江郵政將高效基金業(yè)務(wù)納入AUM績(jì)效考核項目，加大考核權重，引導代理金融業(yè)務(wù)向“財富金融”轉型發(fā)展；鼓勵員工持證上崗，對通過(guò)基金從業(yè)資質(zhì)考試的員工給予一次性獎勵，并通過(guò)報銷(xiāo)考試費用和繼續教育費用等，鼓勵理財經(jīng)理考取崗位資格證書(shū)；組織開(kāi)展“前‘兔’似錦”全省理財經(jīng)理基金理財類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將獎勵政策向營(yíng)銷(xiāo)端傾斜，提升理財經(jīng)理的榮譽(yù)感和銷(xiāo)售積極性。
為應對資本市場(chǎng)震蕩的形勢、提振發(fā)展士氣，黑龍江郵政適時(shí)調整銷(xiāo)售策略，陸續組織開(kāi)展了“‘大基大利’開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、短債基金“銷(xiāo)售破冰”分組PK、“全力以赴、目標必達”理財經(jīng)理達標競賽等活動(dòng)，逐步實(shí)現由短債向二級債、偏股型基金的結構優(yōu)化。同時(shí)，不斷強化客戶(hù)培育，促進(jìn)AUM提升。面向農戶(hù)、VIP客戶(hù)、代發(fā)工資戶(hù)、資產(chǎn)萬(wàn)元以下的四類(lèi)客群，以“三個(gè)一”營(yíng)銷(xiāo)方式，重點(diǎn)挖掘客戶(hù)基金理財資產(chǎn)配置需求。第四季度，投資理財類(lèi)客戶(hù)增長(cháng)6485戶(hù)，新增基金理財類(lèi)資產(chǎn)6.06億元。
黑龍江郵政還通過(guò)線(xiàn)上轉發(fā)基金定投軟文、投教視頻，線(xiàn)下播放“投投是道”基金定投宣傳視頻和發(fā)放“?；倍ㄍ妒仲~、畫(huà)冊、海報等宣傳資料，支撐網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展客戶(hù)沙龍活動(dòng)，累計開(kāi)展“周四沙龍”1.6萬(wàn)余場(chǎng)；持續推進(jìn)理財經(jīng)理隊伍建設，全年配備專(zhuān)職理財經(jīng)理1335人，點(diǎn)均1.05人；創(chuàng )建了120人的“百雁領(lǐng)航”理財經(jīng)理隊伍，人均去年銷(xiāo)售基金達4494萬(wàn)元。