昆山市分公司對公業(yè)務(wù)沉淀超9000萬(wàn)元
江蘇省昆山市郵政分公司2022年金融業(yè)務(wù)實(shí)現跨越式發(fā)展，全年新增對公客戶(hù)66家，新增對公業(yè)務(wù)資金1425萬(wàn)元，累計結存對公客戶(hù)143家，沉淀資金9304萬(wàn)元。
近年來(lái)，該分公司通過(guò)對數據模型的梳理、目標客戶(hù)的摸排，明確全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標。在日常工作中，他們堅持目標績(jì)效整合推進(jìn)，做到“周周有計劃、月月有評價(jià)、年年有總結”，同時(shí)開(kāi)展階段性總結評估，深入總結經(jīng)驗和做法，鞏固先進(jìn)指標成果，加強短板指標分析，對標問(wèn)題找差距，對照目標調方案，逐步提升指標水平，促進(jìn)工作質(zhì)效提升。
該分公司始終將常態(tài)化重點(diǎn)客戶(hù)走訪(fǎng)工作放在首位。一方面通過(guò)階段性上門(mén)拜訪(fǎng)增強與客戶(hù)的情感，不斷完善建檔信息；另一方面，舉辦特色活動(dòng)，通過(guò)電話(huà)邀約客戶(hù)參加，增強客戶(hù)黏度。對于特色經(jīng)濟中的糧款項目，該分公司及時(shí)跟進(jìn)資金到賬情況，通過(guò)組織手機銀行滿(mǎn)減活動(dòng)、專(zhuān)屬理財產(chǎn)品定制等方式加強與糧油購銷(xiāo)公司的戰略性合作，做到互利共贏(yíng)，實(shí)現超5000萬(wàn)元的對公資金沉淀留存。
為促進(jìn)金融業(yè)務(wù)實(shí)現融合式發(fā)展，該分公司擴大對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)面，下達全年協(xié)同業(yè)務(wù)目標，舉全局之力，做大做強金融對公存款業(yè)務(wù)。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部牽頭，后臺各部門(mén)負責人開(kāi)展協(xié)同業(yè)務(wù)布置，明確各部門(mén)發(fā)展目標、業(yè)務(wù)對接流程及獎勵辦法。由金融業(yè)務(wù)部提供業(yè)務(wù)支撐，安排各就近金融網(wǎng)點(diǎn)共同參與對接，以?xún)?yōu)質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)做好客戶(hù)維護與跟蹤。全面發(fā)動(dòng)后臺部門(mén)，全員協(xié)同推廣對公業(yè)務(wù)，為金融網(wǎng)點(diǎn)增加收入、提升AUM添磚加瓦。