武漢武昌區分公司“開(kāi)門(mén)紅”保費破3億元
在代理保險“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中，湖北省武漢市武昌區郵政分公司努力克服疫情帶來(lái)的不利影響，取得了整體保費規模、期繳保費規模兩項業(yè)績(jì)居全省郵政第1的亮眼成績(jì)。截至1月3日，該分公司累計新增保費突破3億元，其中，新增長(cháng)期期繳保險保費突破1600萬(wàn)元。
武昌區分公司提早謀劃代理金融跨賽各項工作，明確“開(kāi)門(mén)紅”保險戰役保費規模和收入雙提升的目標。該分公司牢固樹(shù)立“生態(tài)金融”發(fā)展理念，通過(guò)分析儲蓄、保險、基金等發(fā)展趨勢，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下融合營(yíng)銷(xiāo)，打造獲客活客新場(chǎng)景，形成了網(wǎng)點(diǎn)蓄能、隊伍蓄勢、產(chǎn)品蓄收、服務(wù)蓄客的良好發(fā)展氛圍。
該分公司領(lǐng)導班子分片掛鉤網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“一對一”指導。組織網(wǎng)點(diǎn)和攬投站點(diǎn)結對，聯(lián)動(dòng)組建地推隊伍，定期開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓。將全區20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)劃分為4個(gè)片區，要求每個(gè)片區打造1個(gè)期繳保險標桿網(wǎng)點(diǎn)，形成“一片一標桿”的示范帶動(dòng)效果。元旦當天，各片區標桿網(wǎng)點(diǎn)期繳保費均突破百萬(wàn)元。
該分公司深入分析客群特點(diǎn)，深化廳堂綜合營(yíng)銷(xiāo)“七步法”，實(shí)現長(cháng)期期繳保險精準營(yíng)銷(xiāo)。突出中郵戰略定位，優(yōu)先發(fā)展中郵長(cháng)期期繳保險，提高中郵保險的銷(xiāo)售占比。應用好價(jià)值提升系統和CRM系統，做好客戶(hù)精準畫(huà)像及邀約工作，鎖定目標客群，實(shí)現躉繳與期繳業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)宣傳，優(yōu)化客戶(hù)資產(chǎn)配置。
此外，武昌區分公司打造網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系，加快推進(jìn)“四合一”改革，主動(dòng)對標商業(yè)銀行，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和服務(wù)水平。目前，該分公司建成五星級營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2個(gè)，新增銀行從業(yè)資格證持證人員25人、基金從業(yè)資格證持證人員12人、AFP持證人員5人。