香梨滿(mǎn)枝惠農忙
北緯37°，這個(gè)魔力無(wú)窮的數字仿佛盡得大自然的靈氣。位于這條緯度線(xiàn)上的山西省臨汾市隰縣出產(chǎn)的玉露香梨，色澤金黃、細膩無(wú)渣、甘甜多汁，被譽(yù)為掛在樹(shù)上的果汁。
2017年，臨汾市郵政分公司積極響應黨中央號召，提出“鄉村振興，郵政先行”的口號，打造了一支高效的郵政農品項目團隊，深入推廣隰縣玉露香梨等農產(chǎn)品。2017年在隰縣舉辦了首屆玉露香梨全國郵政推介會(huì )；2019年玉露香梨進(jìn)入中國郵政名優(yōu)農產(chǎn)品名錄；2020年建成玉露香梨郵政農品基地，用中國郵政的品牌和渠道，向全國乃至全世界推廣隰縣玉露香梨。
玉露香梨皮薄核小，對儲存與運輸有著(zhù)很高的要求。為破解寄遞難題，打通玉露香梨進(jìn)城通道，農品項目組與隰縣郵政分公司主動(dòng)派專(zhuān)人上門(mén)對接專(zhuān)業(yè)合作社，實(shí)地考察后，結合多年來(lái)發(fā)運快遞的包裝經(jīng)驗，精心設計了梨果的內外包裝，既能減少運輸、儲藏和銷(xiāo)售過(guò)程中果實(shí)相互摩擦、碰撞、擠壓等造成的損失，又能有效減少水分蒸發(fā)，保持梨果的新鮮。
今年9月，玉露香梨進(jìn)入了收獲季節。農品項目組和隰縣分公司專(zhuān)門(mén)成立了一支梨果寄遞隊伍，駕駛郵車(chē)穿梭在梨園、合作社、郵政代收點(diǎn)、倉儲場(chǎng)地之間。裝箱打包、打印面單、裝車(chē)運輸、封發(fā)處理、定點(diǎn)收寄、倉儲配送，各環(huán)節緊張有序，將一箱箱玉露香梨送上郵車(chē)，確保每一顆香梨都能快速、準確、完美地送到客戶(hù)手中。
“經(jīng)過(guò)這幾年的合作，廣大梨農和專(zhuān)業(yè)合作社對我們郵政服務(wù)的能力和效率非常認可。不久前，我們的老客戶(hù)善品良田種植專(zhuān)業(yè)合作社就交給我們一筆大單，要向上海寄遞2.5萬(wàn)件玉露香梨，僅這一單的寄遞收入就接近40萬(wàn)元?！壁艨h分公司負責人郝正峰說(shuō)。目前，隰縣郵政已與當地多家大型梨果合作社簽訂了寄遞用郵協(xié)議，日均發(fā)貨在1000件左右，高峰時(shí)期能達到日均5000件。
“破解玉露香梨寄遞難題是對寄遞行業(yè)‘國家隊’最基本的要求，我們交上了完美答卷。而如何利用郵政電商渠道優(yōu)勢打開(kāi)銷(xiāo)路，解決銷(xiāo)售難題，則是我們現階段和今后工作的重中之重?！鞭r品項目組負責人呂海防說(shuō)。
借著(zhù)集團公司建設農產(chǎn)品基地、打造特色電商平臺、構建產(chǎn)銷(xiāo)對接體系的東風(fēng)，臨汾郵政建立了“基地＋農戶(hù)＋平臺”的運作模式，完善了“線(xiàn)上＋線(xiàn)下”和“推介會(huì )＋電商平臺＋促銷(xiāo)活動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，打出了玉露香梨銷(xiāo)售的“組合拳”。依托郵樂(lè )網(wǎng)做大做強“臨汾振興館”，不間斷地參加郵樂(lè )平臺各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，與全國“郵樂(lè )小店”前50名店長(cháng)單線(xiàn)聯(lián)系，利用店長(cháng)資源進(jìn)行全國推廣。
同時(shí)，拓展社會(huì )電商平臺，建立了淘寶“臨汾郵政助農館”、臨汾郵政“抖音小店”，通過(guò)直播、抽獎等形式增強粉絲黏性，引導客戶(hù)下單，以老客戶(hù)帶新客戶(hù)實(shí)現銷(xiāo)量提升。發(fā)揮郵政的協(xié)同優(yōu)勢，與金融、寄遞等板塊合作，在客戶(hù)群內以送權益的形式開(kāi)展玉露香梨展銷(xiāo)活動(dòng)和社區團購，激活郵政客群的消費潛能。加強與外省郵政和省內其他行業(yè)的聯(lián)系，以落地配、單位福利等形式，規?；N(xiāo)售玉露香梨。
據統計，截至11月底，臨汾郵政線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道發(fā)力，累計銷(xiāo)售玉露香梨3.8萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達280多萬(wàn)元。