吉林郵銀協(xié)同共造“千里遼河”
項目背景
吉林省四平市是國家重點(diǎn)商品糧生產(chǎn)基地和吉林省重要的農畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地?！扒Ю镞|河”是四平市郵政分公司于2017年創(chuàng )建的自有品牌，旗下有大米、全麥粉等六大類(lèi)60余小類(lèi)農產(chǎn)品。吉林省郵政分公司以四平優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品為依托，以“千里遼河”為品牌，將四平農特產(chǎn)品推廣至全國。截至2022年9月末，“千里遼河”產(chǎn)品已銷(xiāo)往全國24個(gè)省份的70余個(gè)地（市），累計銷(xiāo)售額達1.43億元。
項目模式
吉林省分公司和郵儲銀行吉林省分行依托“千里遼河”品牌，打造“基地+品牌+平臺”的運營(yíng)體系，通過(guò)“組建專(zhuān)班+走訪(fǎng)建聯(lián)+客戶(hù)開(kāi)發(fā)+系統應用+政策支撐”綜合服務(wù)機制，做深做實(shí)協(xié)同發(fā)展。吉林省分公司聚焦場(chǎng)景開(kāi)發(fā)，打造以農村電商為主要方式的農產(chǎn)品交易場(chǎng)景、以原糧批量交易為主要方式的源頭獲客場(chǎng)景、以產(chǎn)供銷(xiāo)一體化為主要方式的郵政生態(tài)場(chǎng)景。吉林省分行借助“千里遼河”品牌的東風(fēng)，通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)項目合作方的種植基地、加工基地、合作社及家庭農場(chǎng)等，利用信用村貸款等產(chǎn)品做好扶持，滿(mǎn)足其融資需求。
主要做法
一是協(xié)同推動(dòng)基地建設。吉林郵銀合作打造“千里遼河種植基地”“千里遼河加工基地”“千里遼河運營(yíng)基地”。其中，“千里遼河種植基地”有36個(gè)，種植面積總計1100公頃；“千里遼河加工基地”有9個(gè)，以郵樂(lè )網(wǎng)、“惠郵到家”等為主的線(xiàn)上渠道占比達49%。
二是協(xié)同推動(dòng)項目發(fā)展。吉林郵銀以惠農項目為抓手，依托“千里遼河”品牌，聚焦新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)以及個(gè)體農戶(hù)“三大客群”，破解“融資難”“銷(xiāo)售難”“物流難”問(wèn)題，發(fā)揮郵政商流、物流、資金流、信息流“四流合一”優(yōu)勢，緊扣農業(yè)主體“運、貸、賣(mài)”的核心訴求，發(fā)展金融、電商、寄遞三項業(yè)務(wù)。針對“千里遼河”銷(xiāo)售終端郵樂(lè )店，吉林省分行推出線(xiàn)上“掌柜貸”產(chǎn)品，客戶(hù)可根據需求，選擇現金支用或進(jìn)貨支用模式，不同模式匹配不同利率，方便客戶(hù)靈活支用貸款，滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)需要。截至9月底，“掌柜貸”累計金額超過(guò)500萬(wàn)元。當地郵政企業(yè)向郵儲銀行引薦且成功辦理融資E貸款業(yè)務(wù)的客戶(hù)有244戶(hù)。
三是“惠農專(zhuān)班”機制落地。為加大協(xié)同管理力度，吉林郵銀創(chuàng )新組織管理框架，采取“三班長(cháng)”工作制，由吉林省分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理、省分行代理金融管理部總經(jīng)理、省分行三農金融事業(yè)部總經(jīng)理分別擔任“專(zhuān)班班長(cháng)”?！盎蒉r專(zhuān)班”通過(guò)政策傳導、調研走訪(fǎng)等措施，有效推動(dòng)了“千里遼河”等惠農協(xié)同項目的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
項目成效
吉林郵銀以“千里遼河”品牌為核心，積極融入農業(yè)發(fā)展和商品流通供應鏈，打通了種植、加工、銷(xiāo)售、流通各環(huán)節，為地方經(jīng)濟發(fā)展貢獻郵政力量。2021年以來(lái)，吉林郵銀共銷(xiāo)售“千里遼河”農產(chǎn)品6197萬(wàn)元，累計銷(xiāo)售額突破1.4億元，其中線(xiàn)上累計銷(xiāo)售3200萬(wàn)元，實(shí)現寄遞收入628.7萬(wàn)元。依托“千里遼河”農產(chǎn)品基地建設，吉林省分行累計為合作企業(yè)及農戶(hù)發(fā)放貸款6100余萬(wàn)元，且通過(guò)郵銀聯(lián)合外拓，協(xié)同發(fā)展信用卡1200余張。（郵儲銀行代理金融管理部提供）