橫州郵銀共建茉莉花惠農合作生態(tài)圈
項目背景
廣西壯族自治區橫州市種植茉莉花歷史悠久，以茉莉花產(chǎn)業(yè)為先導，形成農林產(chǎn)品加工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群。但茉莉花種植合作社作為新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，存在缺乏有效抵押物、經(jīng)營(yíng)行為不規范等問(wèn)題，造成“難貸款”“難放貸”的兩難局面。同時(shí)，合作社產(chǎn)業(yè)規?；彤a(chǎn)品品牌化程度不高，且通常選擇地價(jià)便宜、偏遠連片的耕地作為種植基地，“銷(xiāo)售難”“物流難”問(wèn)題也隨之而來(lái)。為綜合解決茉莉花種植合作社面臨的諸多難題，郵儲銀行橫州市分行、橫州市郵政分公司充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，組建郵銀協(xié)同發(fā)展團隊，融入地方茉莉花品牌建設，積極構建茉莉花惠農合作生態(tài)圈。
項目模式
橫州郵銀以橫縣閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社為切入點(diǎn)，孵化協(xié)同示范項目。項目取得成效后，郵銀聯(lián)合梳理縣域農產(chǎn)品項目，進(jìn)一步復制推廣，運營(yíng)了茉莉花茶、甜玉米、大粽、醬菜、果蔬等十幾個(gè)農產(chǎn)品項目，打造了橫州“郵商聯(lián)盟”?！班]商聯(lián)盟”項目采用了共同孵化，共同組隊，共同宣傳，共同暢通融資、物流及商流渠道的方式，把控項目供應鏈關(guān)鍵節點(diǎn)，形成惠農合作生態(tài)圈。
主要做法
橫州郵銀聯(lián)合成立協(xié)同委員會(huì )，對閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)像，創(chuàng )新推出差異化的業(yè)務(wù)組合，形成具有市場(chǎng)競爭力的“優(yōu)勢路線(xiàn)”。
一是打造合作社“五統”引擎，做好郵銀協(xié)同支撐。
統一名片：郵銀雙方共同組建“橫州郵政鄉村振興服務(wù)中心”，整合閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社資源，擴大團隊規模，增強合作社信譽(yù)，壯大合作社聲勢，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象。
統一亮相：郵銀雙方與閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社共同參加各級展銷(xiāo)會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，通過(guò)統一標識，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率，使品牌影響力和盈利能力居縣內同行業(yè)領(lǐng)先水平。
統一品牌：橫州市郵政分公司與閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社共同挖掘品牌價(jià)值，即老枝培育、帶苞出貨的特色產(chǎn)品。
統一標準：通過(guò)前期孵化測試，橫州市郵政分公司與閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社確定了產(chǎn)品重量1公斤以?xún)?、三棱柱紙箱作為物流周轉箱、一盆多苗帶花苞的發(fā)貨規定，形成了重量、包裝、品質(zhì)等統一的出貨標準。
統一營(yíng)銷(xiāo)：橫州郵銀雙方發(fā)揮“通政、通商、通民”的優(yōu)勢，與閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社互補營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，共享營(yíng)銷(xiāo)資源，形成統一營(yíng)銷(xiāo)局面。
二是打造“四專(zhuān)”服務(wù)體系，充分發(fā)揮稟賦資源。
專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)：橫州郵銀以閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社實(shí)際需求為著(zhù)力點(diǎn)，精心整合貸款融資、工資代發(fā)、資產(chǎn)管理等多項產(chǎn)品和服務(wù)，圍繞合作社自身及供應鏈上下游主體，打造個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)體系鏈。
專(zhuān)題的展會(huì )批銷(xiāo)：橫州郵銀在區市縣組織的大型展銷(xiāo)會(huì )上為閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社產(chǎn)品提供專(zhuān)題展位，并申請在縣域中心、繁華廣場(chǎng)等位置，組織開(kāi)展專(zhuān)題展銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌知名度及綜合效益。
專(zhuān)線(xiàn)的推廣宣傳：橫州郵銀為閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社量身定制推廣宣傳方案。如利用抖音、小程序等自媒體平臺提升合作社知名度；制作宣傳物料，通過(guò)夾報、貼箱投遞等方式加強線(xiàn)下宣傳；邀請知名新聞媒體宣傳閉東海的創(chuàng )業(yè)故事，講述孵化新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的過(guò)程及打造產(chǎn)品優(yōu)勢的心路歷程。
專(zhuān)享的寄遞協(xié)議：橫州市郵政分公司秉承孵化新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的理念，為閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社提供了上門(mén)攬收、夠量直發(fā)、主動(dòng)客服跟單及針對平臺活動(dòng)日提供階段性?xún)?yōu)惠政策的專(zhuān)享服務(wù)。
三是打造“三共同”關(guān)系，形成合作社發(fā)展小循環(huán)。
共同團隊：郵銀團隊具有豐富的電商銷(xiāo)售、產(chǎn)品策劃、宣傳策劃、包裝設計等經(jīng)驗，合作社具有較強的生產(chǎn)能力，橫州郵銀與閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社通過(guò)建立共同團隊，形成優(yōu)勢互補。
共同品牌：廣大群眾通過(guò)郵銀對閉東海創(chuàng )業(yè)故事和產(chǎn)品優(yōu)勢的宣傳，熟知閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社，在采購茉莉花盆栽貨源時(shí)也會(huì )第一時(shí)間聯(lián)想到郵政，從而形成了緊密聯(lián)系的共同品牌。
共同渠道：橫州郵銀與閉東海茉莉花種植專(zhuān)業(yè)合作社組成共同渠道體系。通過(guò)郵儲銀行授信，打通了融資渠道；通過(guò)郵政直達田間的優(yōu)勢，打通了物流渠道；通過(guò)郵樂(lè )網(wǎng)郵政電商一件代發(fā)，打通了銷(xiāo)售渠道。
項目成效
截至2021年末，橫州“郵商聯(lián)盟”成員累計發(fā)展106戶(hù)，覆蓋群體包括合作社、家庭戶(hù)、商戶(hù)、農戶(hù)等，運營(yíng)項目包括茉莉花茶、茉莉花盆栽、大粽、甜玉米、醬菜、果蔬等十幾個(gè)農產(chǎn)品。2019—2021年，橫州郵銀協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)“茉莉貸”“極速貸”等創(chuàng )新信貸產(chǎn)品，累計向聯(lián)盟成員發(fā)放經(jīng)營(yíng)性貸款126筆、共計3433萬(wàn)元，聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)金融代發(fā)戶(hù)371戶(hù)，資金沉淀2782萬(wàn)元，發(fā)放涉農貸款6.7億元，結余4.5億元。
茉莉花惠農合作生態(tài)圈帶動(dòng)建設了4條電商包裹攬收專(zhuān)線(xiàn)，覆蓋橫州四大片區，連接縣鄉村各農產(chǎn)品基地和物流站點(diǎn)。截至2021年末，累計開(kāi)發(fā)農產(chǎn)品寄遞協(xié)議客戶(hù)135戶(hù)，日均發(fā)貨量超8000件，橫州郵政2021年郵件出口量市場(chǎng)占有率為33.6%。
茉莉花惠農合作生態(tài)圈建設有力推動(dòng)了農特產(chǎn)品上行和快遞下鄉，實(shí)現了郵政企業(yè)與合作社、政府部門(mén)的共融共生，有力推動(dòng)了郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的轉型升級，實(shí)現“惠民、惠政、惠企”的社會(huì )效益，產(chǎn)生了良好的經(jīng)營(yíng)效益，是服務(wù)鄉村振興戰略的生動(dòng)實(shí)踐。（案例由郵儲銀行代理金融管理部提供）