廣東郵政高質(zhì)量完成保險營(yíng)銷(xiāo)轉介
截至9月21日，廣東省郵政分公司累計完成營(yíng)銷(xiāo)轉介保費3800萬(wàn)元，規模列全國郵政第二，完成進(jìn)度為266.7％，排名全國郵政第三，提前實(shí)現“919電商節”活動(dòng)計劃目標。
“919電商節”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，廣東郵政圍繞集團公司“做大協(xié)同效應”的工作要求，積極開(kāi)展保險營(yíng)銷(xiāo)轉介服務(wù)，深入挖掘當前消費者的簡(jiǎn)易保險保障需求，拉動(dòng)簡(jiǎn)易保險業(yè)務(wù)規模發(fā)展。
據悉，為確保營(yíng)銷(xiāo)轉介推進(jìn)落實(shí)到位，廣東郵政提前聯(lián)合保險公司、享安在線(xiàn)對全省管理人員及營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了多輪培訓，并對營(yíng)銷(xiāo)轉介的話(huà)術(shù)與流程進(jìn)行規范。同時(shí)，結合集團公司簡(jiǎn)易保險轉型發(fā)展要求，于8月初組織全省各市渠道經(jīng)理開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)轉介培訓，同步理順線(xiàn)上產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)流程，確保線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工作順利推進(jìn)。
廣東郵政通過(guò)精心策劃，在場(chǎng)景協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)上精準發(fā)力。在電動(dòng)自行車(chē)登記上牌場(chǎng)景方面，借助“919電商節”活動(dòng)，深入推進(jìn)警郵協(xié)同項目。針對目前電動(dòng)自行車(chē)意外事故頻發(fā)，對駕駛人員帶來(lái)較大傷害的情況，廣東郵政積極利用“919電商節”契機，加大增值業(yè)務(wù)發(fā)展力度，全面開(kāi)展電動(dòng)自行車(chē)保險轉介營(yíng)銷(xiāo)，取得較好成效?！?19電商節”期間，郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向辦理電動(dòng)自行車(chē)上牌的車(chē)主推薦非機動(dòng)車(chē)第三者責任保險產(chǎn)品，僅8月全省郵政轉介保費規模就超過(guò)1000萬(wàn)元。在校園營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景方面，廣東郵政將學(xué)平險納入“919電商節”活動(dòng)，于“919電商節”開(kāi)幕日在全省啟動(dòng)了學(xué)平險收單與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在網(wǎng)點(diǎn)常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景方面，廣東郵政借“金秋郵禮”營(yíng)銷(xiāo)轉介活動(dòng)，對網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能提升及網(wǎng)點(diǎn)破零提出了明確要求。同時(shí)，結合“919電商節”活動(dòng)開(kāi)展情況，每日督導全省郵政網(wǎng)點(diǎn)的轉介營(yíng)銷(xiāo)和出單破零，并同步推進(jìn)郵樂(lè )拉新，實(shí)現多業(yè)務(wù)協(xié)同引流。
據了解，廣東郵政還針對客戶(hù)的不同需求，積極構建各類(lèi)險種相結合的產(chǎn)品體系。依托集團公司線(xiàn)上轉介受理模式，按照“919電商節”轉介要求，深入聯(lián)合享安在線(xiàn)及保險公司，在做好一年期產(chǎn)品的基礎上引入長(cháng)期意外險及健康險，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)不同的保障需求。