直播訂貨 批銷(xiāo)上量
“大品牌，大廠(chǎng)家，質(zhì)量絕對信得過(guò)，請大家放心品嘗?！痹卩]政“919電商節”批銷(xiāo)直播訂貨會(huì )上，河南省新鄉市郵政分公司的兩位主播正在聲情并茂地介紹郵政大單品。從8月底開(kāi)始，新鄉郵政各大直播間輪番上線(xiàn)，20位主播使出渾身解數，與直播間內的2400余位“郵掌柜”持續互動(dòng)，一條條訂單信息，成為新鄉郵政大單品批銷(xiāo)持續上量的重要保障。
在今年的“919電商節”活動(dòng)中，新鄉郵政以戰略績(jì)效考核指標為導向，加強過(guò)程管控和激勵引導，依托線(xiàn)下訂貨會(huì )和線(xiàn)上批銷(xiāo)直播模式，對大單品批銷(xiāo)上規模、提效益形成全方位支撐。今年“919電商節”期間，新鄉郵政計劃打造萬(wàn)單大單品60個(gè)。截至9月8日，新鄉郵政累計完成集團和省內大單品批銷(xiāo)4188萬(wàn)元，位居全省郵政首位。
新鄉郵政認真梳理集團公司和河南省分公司組織的批銷(xiāo)大單品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求情況，一方面充分依托郵政便民服務(wù)站、郵樂(lè )購站的渠道優(yōu)勢，引導區域經(jīng)理在站點(diǎn)維護中加大對大單品的推薦力度，提升大單品在整體批銷(xiāo)額中的占比；另一方面，通過(guò)批銷(xiāo)項目開(kāi)展代配送業(yè)務(wù)，彌補大單品發(fā)展缺項；此外，還積極引入撮合批銷(xiāo)商家，強化對上架單品的宣傳和推廣，做大平臺流量，持續提升銷(xiāo)售規模。
按照“管理提升年”的工作部署，新鄉郵政聚焦提質(zhì)增效，以分銷(xiāo)毛利率提升為主線(xiàn)，推動(dòng)批銷(xiāo)業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。截至8月底，新鄉郵政批銷(xiāo)毛利率較去年同期提升4.77個(gè)百分點(diǎn)，排在全省郵政第一位。其中，通過(guò)電商項目帶動(dòng)，全市累計合作商戶(hù)有112家，實(shí)現直播訂單261.9萬(wàn)單、形成銷(xiāo)售額4716萬(wàn)元，實(shí)現進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)金額達513.26萬(wàn)元。
目前，新鄉郵政擁有8個(gè)“1萬(wàn)＋”的直播矩陣賬號，覆蓋郵樂(lè )、抖音、快手等多個(gè)平臺，數次沖上抖音帶貨榜第一名。其中，單場(chǎng)最高實(shí)現訂單5.63萬(wàn)單、銷(xiāo)售額128萬(wàn)元，最高在線(xiàn)人數超過(guò)2萬(wàn)人。
新鄉郵政緊抓“919電商節”契機，認真梳理本地特色農品、大型農業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、地理標志產(chǎn)品等，與各級政府建立常態(tài)化合作機制，明確“太行魂、黃河緣、牧野味、新郵情”的產(chǎn)品定位，大力推進(jìn)“一縣一品”，基本覆蓋了新鄉市的所有地標產(chǎn)品和老字號產(chǎn)品，為方便速食、新鄉衛材、原陽(yáng)大米、新鄉面食、太行山珍等知名企業(yè)建立產(chǎn)品庫，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應鏈，為網(wǎng)紅產(chǎn)品的銷(xiāo)售對接提供便利，全力服務(wù)鄉村振興戰略。