“借船出?！?一路暢行
要想做大批銷(xiāo)額，渠道是基礎。湖北省黃石市郵政分公司創(chuàng )新思路，以“借船出?！敝?，對供貨商的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行資源互用?！鞍涯銈兊暮献魃虘?hù)升級為我們的‘郵掌柜’店主，不僅不影響你們產(chǎn)品銷(xiāo)售，還可以通過(guò)我們全方位的宣傳和專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)，在一定程度上增加產(chǎn)品銷(xiāo)售額?！秉S石市分公司渠道平臺部經(jīng)理黃寵對擴大郵商合作信心十足。
黃寵的話(huà)讓供應商看到了郵政誠意，也認同了他的想法。在供應商的支持下，黃石市分公司對其分銷(xiāo)渠道按區域進(jìn)行劃分，并實(shí)地考察、挑選出優(yōu)質(zhì)店鋪發(fā)展為郵樂(lè )購站點(diǎn)。目前，已新增郵樂(lè )購站點(diǎn)80個(gè)，在推動(dòng)批銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)還促進(jìn)了渠道的布局建設。
8月13日傍晚，陽(yáng)新縣排市鎮百惠超市郵樂(lè )購站點(diǎn)內，人來(lái)人往，好不熱鬧。這里的郵政會(huì )員樂(lè )享購專(zhuān)區正在開(kāi)展農夫山泉系列“飲品八折，有買(mǎi)有送”促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大批顧客光顧。
連日高溫帶動(dòng)水飲消費走高。為搶抓營(yíng)銷(xiāo)旺季，黃石市分公司充分利用現有網(wǎng)點(diǎn)、渠道，與合作商家共同打造“店中店”，在復用當地合作商家站點(diǎn)、倉儲和地推等資源及優(yōu)惠促銷(xiāo)政策的同時(shí)，推動(dòng)郵政批銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下一體化銷(xiāo)售。在郵樂(lè )購站點(diǎn)，設置郵政會(huì )員樂(lè )享購專(zhuān)區，由郵政網(wǎng)點(diǎn)向“郵掌柜”鋪貨，利用網(wǎng)點(diǎn)空閑時(shí)間開(kāi)展銷(xiāo)售工作。同時(shí)，豐富“郵掌柜”批銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)，用好郵樂(lè )平臺優(yōu)惠券減免等活動(dòng)福利，做好線(xiàn)下訂單向線(xiàn)上引流。
“大家期待了很久的茶π到貨了，快來(lái)提貨吧！”8月27日，下陸區石榴園小區，“郵掌柜”兼社區團購“團長(cháng)”李老板在微信群里發(fā)出提貨通知。黃石市分公司結合市場(chǎng)需求，將部分廣受大眾歡迎的單品引入“郵樂(lè )生鮮”平臺，以接龍轉發(fā)形式開(kāi)展社區團購，引導各支局員工、“郵掌柜”擔任“團長(cháng)”，指導他們開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)。短短2個(gè)月的時(shí)間，共開(kāi)團221次，實(shí)現銷(xiāo)售額15萬(wàn)元。
“這是送給您的優(yōu)惠券，可以無(wú)門(mén)檻換購我們‘店中店’展銷(xiāo)的農夫山泉系列產(chǎn)品?！秉S石市城區營(yíng)業(yè)分公司杭州西路支局內，營(yíng)業(yè)員黃玲將一張5元優(yōu)惠券遞給剛交寄完包裹的汪女士。
黃石市分公司在網(wǎng)點(diǎn)設置展銷(xiāo)區，開(kāi)展每周一款特價(jià)產(chǎn)品限量銷(xiāo)售、定期客戶(hù)邀約、網(wǎng)點(diǎn)積分兌換等活動(dòng)，吸引客戶(hù)通過(guò)“郵掌柜”系統后臺下單，促成平臺批銷(xiāo)交易。
為打破專(zhuān)業(yè)壁壘，實(shí)現金融、寄遞、郵務(wù)板塊之間有效聯(lián)動(dòng)，黃石市分公司針對大額存單、保險、基金、寄遞等業(yè)務(wù)，開(kāi)展優(yōu)惠換購拓客活動(dòng)。讓客戶(hù)進(jìn)店辦業(yè)務(wù)就有實(shí)惠，不斷增強網(wǎng)點(diǎn)與客戶(hù)之間的黏性，激活線(xiàn)下渠道，推動(dòng)“網(wǎng)點(diǎn)＋站點(diǎn)”管理模式全面落地，構建渠道、金融、寄遞營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，打造“平臺＋商家＋網(wǎng)點(diǎn)＋站點(diǎn)＋會(huì )員”的平臺批銷(xiāo)生態(tài)圈。
通過(guò)“借船出?！?、場(chǎng)景打造等創(chuàng )新舉措，黃石市分公司與農夫山泉、金龍魚(yú)等商家實(shí)現了深度合作，大單品已實(shí)現批銷(xiāo)額762.39萬(wàn)元，完成活動(dòng)進(jìn)度的76.23％。