我的渠道我做主
今年郵政“919電商節”，集團公司組織的批銷(xiāo)商品品類(lèi)和大單品數量均有顯著(zhù)增加，同時(shí)鼓勵各?。▍^、市）郵政自主招商，開(kāi)拓具有本地特色的批銷(xiāo)市場(chǎng)。自“919電商節”啟動(dòng)以來(lái)，四川省巴中市郵政分公司聚焦四川郵政自主招商的郎酒系列產(chǎn)品，發(fā)揮自主渠道優(yōu)勢，截至9月10日，累計銷(xiāo)售郎酒系列產(chǎn)品448萬(wàn)元，銷(xiāo)售規模列全省郵政第一位。
酒水市場(chǎng)歷來(lái)是快消品批銷(xiāo)業(yè)務(wù)競爭最為激烈的市場(chǎng)。要想做大批銷(xiāo)規模，產(chǎn)品必須適銷(xiāo)對路。
今年以來(lái)，巴中郵政在總結前期酒水銷(xiāo)售經(jīng)驗的基礎上，根據客戶(hù)看重大品牌、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)等消費需求特點(diǎn)，選取四川郵政自主招商的郎酒系列產(chǎn)品作為酒水重點(diǎn)項目，產(chǎn)品涵蓋高、中、低端不同市場(chǎng)，滿(mǎn)足各類(lèi)客戶(hù)的不同需求。
“郵政的酒水不僅有價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢，而且產(chǎn)品質(zhì)量有保證。我每年都在郵政訂貨?！?月17日，在南江縣郵政分公司舉辦的“醇真師生情”青花郎訂貨答謝會(huì )上，受邀商戶(hù)康女士表達了對郵政一貫的信任。
針對商務(wù)市場(chǎng)，巴中郵政強化對大型私營(yíng)企業(yè)、高消費客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)合作客戶(hù)等高端客戶(hù)的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)加強與供應商協(xié)作配合，爭取各類(lèi)客戶(hù)福利、促銷(xiāo)政策等，強化對客戶(hù)的黏性。針對升學(xué)宴、婚宴等消費市場(chǎng)，開(kāi)展有針對性的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，推進(jìn)中、低端酒水產(chǎn)品進(jìn)軍宴席市場(chǎng)，不斷優(yōu)化酒水批銷(xiāo)的產(chǎn)品結構。
“王掌柜，生意怎么樣？參加我們‘919電商節’的活動(dòng)沒(méi)？”9月12日，通江縣涪陽(yáng)郵政支局經(jīng)理蔡瓊林帶著(zhù)宣傳資料，像往常一樣開(kāi)展地推走訪(fǎng)，宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，“您看，今年的電商節，我們推出了‘紅包天天搶’‘精品有優(yōu)惠’‘參與有好禮’‘優(yōu)質(zhì)掌柜專(zhuān)享優(yōu)惠券’等好多活動(dòng)，我覺(jué)得都挺適合您的?！?nbsp;
在“919電商節”啟動(dòng)之初，按照集團公司、省分公司要求，巴中郵政組織走訪(fǎng)1645家郵樂(lè )購商超，了解“郵掌柜”對酒水產(chǎn)品的需求，邀約“郵掌柜”165人參加訂貨會(huì )，實(shí)現交易額127萬(wàn)元。
此外，巴中郵政還積極探索“支局＋站點(diǎn)”雙引流模式，打造批銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)，挑選適合“郵掌柜”銷(xiāo)售的產(chǎn)品推送到批銷(xiāo)平臺，并向供應商爭取到更多向“郵掌柜”傾斜的促銷(xiāo)政策，培養“郵掌柜”登錄系統進(jìn)行批銷(xiāo)訂貨的習慣，為郵政自主招商產(chǎn)品銷(xiāo)售賦能。
“巴中郵政將全面構建‘支局＋’發(fā)展模式，整合資源，拓寬渠道，提升能力，今年力爭郎酒系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)元?！闭劶跋乱徊饺绾巫龊盟拇ㄠ]政自主招商產(chǎn)品批銷(xiāo)時(shí)，巴中市分公司渠道平臺部負責人王昊信心滿(mǎn)滿(mǎn)。