大單品圈粉“郵掌柜”
今年以來(lái)，浙江省紹興市郵政分公司堅定不移實(shí)施鄉村振興戰略，解碼落地“三個(gè)生態(tài)圈”重點(diǎn)項目，在“工業(yè)品下鄉＋農產(chǎn)品上行”雙向商流渠道上實(shí)現新突破，大單品批銷(xiāo)業(yè)務(wù)闖出新天地。截至8月底，紹興郵政累計完成批銷(xiāo)交易額6447萬(wàn)元，排名全省郵政第一；累計完成大單品批銷(xiāo)交易額5488萬(wàn)元，排名全省郵政第二。
郵政“919電商節”又一年強勢來(lái)襲，為了烘托郵政專(zhuān)屬購物節的節日氣氛、提升批銷(xiāo)業(yè)務(wù)量，集團公司在“郵掌柜”系統平臺上發(fā)放了各類(lèi)紅包、滿(mǎn)減優(yōu)惠券，以此提升“郵掌柜”的線(xiàn)上活躍度與消費積極性。截至9月10日，紹興郵政“郵掌柜”優(yōu)惠券使用量排名全省郵政第一。為了能夠常態(tài)化開(kāi)展大單品批銷(xiāo)業(yè)務(wù)，實(shí)現“周周有量”，紹興郵政定期組織“一周一品”專(zhuān)款大單品促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵“郵掌柜”每周都能下單，每周都能享受優(yōu)惠。
除了常態(tài)化的促銷(xiāo)活動(dòng)，集中爆點(diǎn)大促必不可少。9月8日上午，紹興郵政借“919電商節”之勢，專(zhuān)門(mén)為“郵掌柜”組織了一場(chǎng)大單品平臺大促直播活動(dòng)。當天，有11款大單品以最優(yōu)促銷(xiāo)價(jià)陸續在直播間上架，線(xiàn)上銷(xiāo)售熱潮持續高漲，“郵掌柜”觀(guān)看直播累計達286人次，點(diǎn)贊5400余次。其中，參與下單的“郵掌柜”達182人次，完成大單品批銷(xiāo)額累計超5萬(wàn)元。皋埠鎮的“郵掌柜”孟菊芬以近1萬(wàn)元的下單金額穩居排行榜首，成為此次大單品直播活動(dòng)的“批銷(xiāo)之王”。
要快速有效地提升大單品批銷(xiāo)量，挖掘線(xiàn)下客戶(hù)群的消費潛力也是重要一環(huán)。以米面糧油這類(lèi)剛需食品為主的大單品往往深受村鎮消費者的歡迎。紹興郵政利用地推隊伍，通過(guò)“掌柜”微信群分享商品優(yōu)惠信息，并在郵樂(lè )購站點(diǎn)舉辦商品促銷(xiāo)，吸引“郵掌柜”與鄉鎮村民前來(lái)了解和選購。
為給“919電商節”造勢，紹興郵政嚴選30個(gè)優(yōu)質(zhì)標桿站點(diǎn)，開(kāi)展“郵政919豐收歡樂(lè )購”主題會(huì )員活動(dòng)，實(shí)現對郵樂(lè )購站點(diǎn)和郵政企業(yè)的同步宣傳?；顒?dòng)期間，紹興郵政聯(lián)合品牌商家推出爆款大單品，促銷(xiāo)力度更是極具吸引力。其中，田秀秀珍珠香米就在會(huì )員活動(dòng)首日以2小時(shí)熱銷(xiāo)57袋的成績(jì)成為大單品“熱度冠軍”。
從線(xiàn)上到線(xiàn)下，從穩內到拓外，紹興郵政在大單品批銷(xiāo)業(yè)務(wù)上持續深耕細作、挖潛增效，不斷釋放郵政農村電商生態(tài)圈的活力與潛能，也在描繪著(zhù)鄉村振興的新美景。