新生態(tài)開(kāi)啟新引擎
在重慶市江津區鼎山郵政所便民“一站購”展示柜上，糧油、調味品、日化用品應有盡有，“郵政919豐收歡樂(lè )購”的宣傳海報格外醒目。這不，乘著(zhù)“919電商節”的東風(fēng)，前來(lái)咨詢(xún)、選購商品的客戶(hù)將貨柜圍了好幾層。
“吃的、喝的、用的，都可以到郵政買(mǎi)。要是開(kāi)通數字人民幣，還可以參加‘滿(mǎn)99減40’活動(dòng)！”今年，客戶(hù)李大姐不僅學(xué)會(huì )了時(shí)髦詞“數字人民幣”，更是對江津區郵政分公司推出的“919優(yōu)惠購”活動(dòng)打出五星好評。
活動(dòng)引領(lǐng)是江津郵政批銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。正值“919電商節”，江津郵政在各網(wǎng)點(diǎn)、站點(diǎn)同時(shí)啟動(dòng)爆點(diǎn)活動(dòng)，已完成批銷(xiāo)交易額420萬(wàn)元，集團級大單品交易額達463.24萬(wàn)元。這與江津郵政加快建設“專(zhuān)業(yè)團隊＋網(wǎng)點(diǎn)＋站點(diǎn)＋社區”批銷(xiāo)商品銷(xiāo)售生態(tài)圈息息相關(guān)。今年以來(lái)，江津郵政從供給端、渠道端、需求端入手，線(xiàn)上、線(xiàn)下融合發(fā)展，點(diǎn)燃了批銷(xiāo)增長(cháng)的“新引擎”。
線(xiàn)上，江津郵政以社區團購為切入點(diǎn)，構建“網(wǎng)點(diǎn)＋站點(diǎn)＋社區”電商生態(tài)圈，依托“郵樂(lè )小店”“郵樂(lè )優(yōu)鮮”銷(xiāo)售平臺，優(yōu)選批銷(xiāo)大單品、基地農品，實(shí)現“每日有開(kāi)團，每周有活動(dòng)，每月有精品”，做大線(xiàn)上商流規模。線(xiàn)下，則是以郵樂(lè )購站點(diǎn)為依托，組織“年貨節”“919電商節”等專(zhuān)項節慶活動(dòng)，常態(tài)化開(kāi)展院壩會(huì )、會(huì )員日、集中促銷(xiāo)等活動(dòng)。截至9月10日，江津郵政已組織線(xiàn)上團購80余場(chǎng)，開(kāi)展線(xiàn)下院壩會(huì )、集中促銷(xiāo)活動(dòng)上千場(chǎng)，再加上30期會(huì )員日活動(dòng)、3場(chǎng)大型訂貨會(huì )，線(xiàn)上線(xiàn)下豐富的活動(dòng)為江津郵政全年的批銷(xiāo)業(yè)務(wù)貢獻了超過(guò)六成的業(yè)績(jì)。
“郵政的產(chǎn)品越來(lái)越多、越來(lái)越好了，價(jià)格也實(shí)惠！”筋斗云食品店“郵掌柜”周游面對豐富的商品都挑花了眼。見(jiàn)當下十分暢銷(xiāo)的飲料、啤酒等商品種類(lèi)眾多，還可以參加滿(mǎn)減活動(dòng)，他立馬在線(xiàn)上下單60件飲料、100件啤酒。
近年來(lái)，江津郵政對標市場(chǎng)，通過(guò)自營(yíng)批銷(xiāo)、引入區域商家和撮合商家，形成了“郵商聯(lián)盟”商品供給生態(tài)圈。今年“919電商節”，江津郵政引入了多達30個(gè)品牌、200余款商品。豐富的產(chǎn)品、誘人的“優(yōu)惠購”，引燃了“郵掌柜”們的訂貨熱情?！?19電商節”剛一啟動(dòng)，江津郵政便迎來(lái)了下單潮，“郵掌柜”訂貨率達到80％?？祹煾?、農夫山泉、青島啤酒、金龍魚(yú)、瀘州老窖等大單品格外受歡迎，補貨不斷。
從人到產(chǎn)品，從活動(dòng)到渠道，江津郵政“專(zhuān)業(yè)團隊＋網(wǎng)點(diǎn)＋站點(diǎn)＋社區”批銷(xiāo)商品銷(xiāo)售生態(tài)圈成效明顯。目前，江津郵政集團級大單品交易額在全市郵政排名穩居第一。