聚焦投行業(yè)務(wù) 緊盯短板破題
——中郵證券江蘇分公司開(kāi)展領(lǐng)題破題活動(dòng)小記
竇忠喆（右）與客戶(hù)研究綜合金融服務(wù)方案。
“這次私募債的發(fā)行利率為3.8%，規模為15億元，創(chuàng )江蘇省2020年以來(lái)同期限、同級別私募債單筆最大規模、最低利率紀錄?！薄案兄x中郵證券的大力支持！”近日，太湖新城發(fā)展集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“太湖新城”）董事局主席朱剛與中郵證券江蘇分公司黨支部書(shū)記朱皓的手緊緊握在一起，共賀“太湖新城”2022年非公開(kāi)發(fā)行公司債券（第一期）發(fā)行成功。
2022年以來(lái)，江蘇分公司黨支部以領(lǐng)題破題活動(dòng)為契機，以突破業(yè)務(wù)發(fā)展難點(diǎn)為目標，認真部署，制定黨支部領(lǐng)題破題活動(dòng)清單，著(zhù)力抓實(shí)效、補短板，目前已取得初步成效。
問(wèn)題導向 主動(dòng)破題
“自江蘇分公司成立以來(lái)，機構業(yè)務(wù)一直難以突破，特別是投行業(yè)務(wù)，收入規模徘徊在100萬(wàn)元左右，收入占比低于5%，業(yè)務(wù)類(lèi)型也局限于新三板等，發(fā)展遇到瓶頸?！痹邳h支部領(lǐng)題破題研討會(huì )上，朱皓說(shuō)。面對業(yè)務(wù)發(fā)展困境，該黨支部決定聚焦投行業(yè)務(wù)發(fā)展短板，將“投行業(yè)務(wù)板塊協(xié)同與渠道建設特色化發(fā)展路徑研究”確定為領(lǐng)題破題課題。
“太湖新城”是一家3A級城投平臺，此次公司債招標共有8家券商參與，中郵證券作為3C級券商，在爭取公司債方面并不具備優(yōu)勢。參與投標以來(lái)，朱皓把自己定位為首席營(yíng)銷(xiāo)員，多次帶隊拜訪(fǎng)客戶(hù)，就城市更新貸款、流動(dòng)資金貸款、債券投資、債券發(fā)行等業(yè)務(wù)與“太湖新城”負責人進(jìn)行深入研討。根據客戶(hù)的需求，江蘇分公司制定全流程、全方位服務(wù)方案，最終以協(xié)同優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成功落地“太湖新城”債券發(fā)行業(yè)務(wù)，爭取到30億元、5年期私募公司債的聯(lián)席承銷(xiāo)資格。
基于“太湖新城”債券發(fā)行業(yè)務(wù)的成功開(kāi)發(fā)，江蘇分公司趁熱打鐵，全面加強與無(wú)錫市3A級平臺的互動(dòng)交流，與無(wú)錫城建發(fā)展集團達成20億元自貿區離岸人民幣專(zhuān)項債券承銷(xiāo)合作，該業(yè)務(wù)為無(wú)錫首單、中郵證券首單。同時(shí)，該分公司還與無(wú)錫錫西新城產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團、無(wú)錫新區科技金融創(chuàng )業(yè)投資集團分別達成15億元、10億元公司債承銷(xiāo)合作。在朱皓的帶領(lǐng)下，全體黨員積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，相繼開(kāi)發(fā)了南京六合經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司小微企業(yè)集合債、鎮江句容福地生態(tài)科技有限公司小微企業(yè)增信集合債等項目。在黨員的共同努力下，該分公司突破了機構業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，為員工外拓市場(chǎng)增強了信心。
市場(chǎng)導向 全員外拓
“作為單位的年輕力量，機構業(yè)務(wù)破題解題是我們的職責所在?！痹?月1日召開(kāi)的周例會(huì )上，黨員、機構客戶(hù)部負責人竇忠喆如是說(shuō)。
對照領(lǐng)題目標，竇忠喆無(wú)懼壓力與挑戰，積極應對。在該分公司領(lǐng)導的引領(lǐng)下，他勇于開(kāi)拓市場(chǎng)，成功營(yíng)銷(xiāo)30億元公司債的聯(lián)席承銷(xiāo)項目。達成合作后，客戶(hù)提出承銷(xiāo)商之間要開(kāi)展競爭性營(yíng)銷(xiāo)。面對國泰君安、東興證券等頭部券商的競爭，竇忠喆迅速與總部溝通，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，梳理機構名單。最終，以明顯的資金優(yōu)勢和強大的債券銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，為中郵證券獲配首期1.5億元的銷(xiāo)售份額（項目占比達40%），成為承銷(xiāo)份額最大的券商。在營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，竇忠喆敢于亮劍，用實(shí)力贏(yíng)得客戶(hù)認可。
“你們辛苦了，非常時(shí)期，你們能來(lái)上海不容易啊?！鄙虾Ｔ埻顿Y控股（集團）有限公司工作人員對江蘇分公司的真誠服務(wù)充滿(mǎn)感動(dòng)。在黨支部委員的帶動(dòng)下，全員鼓足干勁，直面挑戰，全力營(yíng)銷(xiāo)。5月，江蘇分公司機構客戶(hù)部員工李思了解到該客戶(hù)有股票質(zhì)押融資需求后，主動(dòng)對接，向客戶(hù)詳細介紹了中郵證券的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。時(shí)值上海疫情暴發(fā)，雙方人員不能面對面溝通，江蘇分公司的員工們就利用視頻、電話(huà)等方式與客戶(hù)溝通業(yè)務(wù)細節。7月6日，上海疫情形勢有所緩解，李思第一時(shí)間與同事奔赴上海為客戶(hù)服務(wù)?？蛻?hù)被江蘇分公司的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)態(tài)度深深折服，同意在江蘇分公司進(jìn)行股票質(zhì)押，提款5000萬(wàn)元，并與江蘇分公司簽訂了戰略合作協(xié)議。
江蘇分公司黨支部堅持問(wèn)題導向，發(fā)揚斗爭精神，聚焦領(lǐng)題破題，領(lǐng)導干部主動(dòng)擔當，黨員群眾積極參與，充分激發(fā)組織活力，把領(lǐng)題破題的過(guò)程轉化為統一認識、凝心聚力的過(guò)程，推動(dòng)黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度融合。正是得益于上下同心、攻堅克難，目前，該分公司已成功運作9個(gè)優(yōu)質(zhì)投行項目，總金額超100億元。