畢業(yè)生微電影“郵”點(diǎn)不一樣
江蘇省連云港市贛榆區郵政分公司緊抓畢業(yè)季黃金營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機，開(kāi)展畢業(yè)生微電影專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。截至7月25日，已完成10所合作學(xué)校的拍攝工作，實(shí)現收入45萬(wàn)元。
經(jīng)走訪(fǎng)調研，贛榆區分公司發(fā)現，在如今視頻盛行時(shí)代，中小學(xué)、幼兒園的畢業(yè)季紀念還一直沿用傳統的大合照或者畢業(yè)冊。而以動(dòng)態(tài)影像記錄畢業(yè)這一美好而又令人難忘的時(shí)刻，不僅形式新穎，更生動(dòng)可感。
為此，贛榆區分公司以當下深受歡迎的短視頻作為“敲門(mén)磚”，結合傳統的畢業(yè)照，大力拓展“微電影+畢業(yè)冊”這一創(chuàng )新形式，通過(guò)動(dòng)靜結合，為師生們留下“視覺(jué)+聽(tīng)覺(jué)”的珍貴回憶。
贛榆區分公司通過(guò)梳理細分校園市場(chǎng)，掌握轄區內教育資源的分布，制定校園走訪(fǎng)計劃，推進(jìn)規?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)。根據各類(lèi)校園市場(chǎng)需求，結合開(kāi)發(fā)經(jīng)驗及現有客戶(hù)構成情況，將市場(chǎng)分為主攻市場(chǎng)和副攻市場(chǎng)兩大類(lèi)。主攻市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功率較高，由幼兒園、小學(xué)校、公立學(xué)校、資質(zhì)較好的民營(yíng)學(xué)校等組成；副攻市場(chǎng)則盡力攻破，包括初中和高中、校外培訓機構。
贛榆區分公司以點(diǎn)面結合方式，設置兩種開(kāi)發(fā)方式，即分散開(kāi)發(fā)和集中開(kāi)發(fā)。既面向各類(lèi)學(xué)校逐個(gè)開(kāi)發(fā)，又集中公關(guān)相關(guān)部門(mén)，由其牽頭號召當地學(xué)校參與訂制。該分公司將畢業(yè)生微電影項目作為函件業(yè)務(wù)發(fā)展、新媒體業(yè)務(wù)規模發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)，不僅拓展了校園市場(chǎng)，也對挽回流失校園客戶(hù)起到積極作用。
贛榆區分公司深入分析客戶(hù)心理，根據個(gè)性化要求，因地制宜推出適合不同學(xué)校、不同家長(cháng)需求的產(chǎn)品。明確以“8分鐘微電影+基礎畢業(yè)冊”為基礎，設置ABC三類(lèi)套餐，并增加個(gè)性化選擇?？蛻?hù)可根據自身需求，疊加視頻、底片、動(dòng)態(tài)照片、航拍等附加功能。同時(shí)，及時(shí)響應客戶(hù)的拍攝需求，自接到客戶(hù)通知起24小時(shí)之內完成拍攝，從拍攝到選片、交付在20個(gè)工作日內完成，并實(shí)時(shí)根據客戶(hù)需求，及時(shí)優(yōu)化拍攝方案，確保微電影及畢業(yè)生紀念冊有序制作。
贛榆區分公司積極做好客戶(hù)維護工作，營(yíng)銷(xiāo)人員在與學(xué)校對接時(shí)重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)對拍攝工作是否滿(mǎn)意、是否有額外需求，確?？蛻?hù)體驗。通過(guò)本項目與學(xué)校之間建立了密切的合作關(guān)系，建立了足夠的信任，為后期繼續合作打下了基礎。