宜都郵政：社區團購為金融業(yè)務(wù)引客活客
8月1日下午，150筐新鮮血桃被送到湖北省宜都市郵政分公司中心支局。理財經(jīng)理胡蘭在客戶(hù)微信群里發(fā)布信息：“血桃到啦！大家快來(lái)提貨呀！”拿到血桃的客戶(hù)魯女士高興地說(shuō)：“血桃新鮮又好吃，我不僅下了一單自提，還下了兩單郵寄給武漢的朋友?！?nbsp;
得知枝城鎮全心畈村血桃滯銷(xiāo)的消息，宜都市分公司迅速依托線(xiàn)上“郵樂(lè )小店”和“郵樂(lè )優(yōu)鮮”進(jìn)行雙向宣傳推介，引導客戶(hù)線(xiàn)上團購；線(xiàn)下則在各支局網(wǎng)點(diǎn)宣傳，實(shí)現集單團購。該分公司渠道平臺部推出4公斤規格的包裝箱供線(xiàn)上團購客戶(hù)使用。金融網(wǎng)點(diǎn)也順勢推出“清涼一夏”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：凡在網(wǎng)點(diǎn)新開(kāi)戶(hù)和新增資產(chǎn)達標的客戶(hù)均可以得到“新客優(yōu)惠券”，以1元的價(jià)格兌換2.5公斤血桃一份。
據宜都市分公司總經(jīng)理黃華勝介紹，每年二三季度是全市金融行業(yè)的傳統淡季。為解決獲客難題，他們每周五在金融網(wǎng)點(diǎn)舉辦客戶(hù)節，推出“積分加倍”等活動(dòng)，但引流效果并不理想。今年，集團公司加快推廣社區團購模式。宜都市分公司順勢而為，推出客戶(hù)節集單團購活動(dòng)。目前，宜都市分公司已在7個(gè)代理金融網(wǎng)點(diǎn)和1個(gè)自助銀行開(kāi)通了線(xiàn)下自提點(diǎn)。截至7月31日，通過(guò)社區團購活動(dòng)，新增AUM資產(chǎn)3279萬(wàn)元。同時(shí)，新增手機銀行客戶(hù)320戶(hù)、快捷綁卡客戶(hù)410戶(hù)、郵生活會(huì )員960人。
除了血桃，宜都市分公司還依托“郵樂(lè )優(yōu)鮮”平臺，組織高粱粑粑、夏季冷泡茶、顆粒青磚茶等受歡迎的特色產(chǎn)品開(kāi)展社區團購，豐富客戶(hù)選擇，也為網(wǎng)點(diǎn)持續帶來(lái)客流量。截至7月31日，累計開(kāi)團38次，形成農產(chǎn)品零售額25.88萬(wàn)元；其中，全心畈村血桃線(xiàn)上線(xiàn)下共銷(xiāo)售1.62萬(wàn)單。此次活動(dòng)不僅助力宜都市分公司提前超額完成全年團購計劃，還為寄遞業(yè)務(wù)造包11988個(gè)。