漣水郵政：代理金融有“?！绷?/span>
面對多年來(lái)金融發(fā)展跨年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做法雷同、平時(shí)與旺季業(yè)務(wù)發(fā)展銜接不緊等問(wèn)題，江蘇省淮安市漣水縣郵政分公司創(chuàng )新思路，整合資源，建立“金融發(fā)展管控模式”，有效促進(jìn)代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展。到7月底，漣水郵政儲蓄余額及凈增絕對值、AUM凈增絕對值、保險業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)指標均列淮安郵政第一。日前，在江蘇省郵政分公司發(fā)布的2022年全省強快縣（區）級郵政勞動(dòng)競賽活動(dòng)通報中，漣水縣分公司在第三組中綜合排名第一。
漣水縣分公司“金融發(fā)展管控模式”包括金融發(fā)展統管體系、網(wǎng)點(diǎn)矩陣圖系、分階段目標體系和綜合支撐體系。發(fā)展統管體系由該分公司金融專(zhuān)項小組牽頭制定的全年和階段性發(fā)展舉措及相關(guān)考核機制組成。網(wǎng)點(diǎn)矩陣圖系由金融業(yè)務(wù)部為27個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)分別設置的發(fā)展矩陣圖組成，內容包括業(yè)績(jì)指標、客戶(hù)指標及構成、責任人、時(shí)間節點(diǎn)及進(jìn)度等，由網(wǎng)點(diǎn)負責人根據各項內容，采取“銷(xiāo)號法”完成。分階段目標體系由業(yè)務(wù)發(fā)展各階段及各階段內細分的小階段目標組成，通過(guò)計算出的綜合指標找出薄弱環(huán)節，并加以改進(jìn)提高。綜合支撐體系由后勤、維護等方案和應急預案構成，以建立綜合保障網(wǎng)。
“矩陣圖是年度發(fā)展指南，解決了以前發(fā)展目標不明確、沒(méi)有側重點(diǎn)和不能持續發(fā)力的不足?！敝猩街Ь重撠熑搜ψ蝇摻榻B說(shuō)，去年金融跨賽開(kāi)始后，支局完成保費的目標是4000萬(wàn)元，以往做法是先測算存量客戶(hù)，如預計完成3500萬(wàn)元，就發(fā)展能完成的部分，而剩下的500萬(wàn)元則留到最后想辦法。該分公司金融部矩陣圖下發(fā)后，除存量目標外，還專(zhuān)門(mén)設置了4個(gè)增量營(yíng)銷(xiāo)項目，并明確客戶(hù)構成、目標進(jìn)度及時(shí)間節點(diǎn)等，實(shí)現了均衡發(fā)展。到3月跨賽結束時(shí)，該支局實(shí)現保費5900余萬(wàn)元，AUM凈增達1.21億元，在淮安市各郵政支局中排名第一。