黃岡郵政：簡(jiǎn)易險 不“簡(jiǎn)易”
“郵政簡(jiǎn)易險保費低、保額高，是對我們普通家庭最好的保障?！边B日來(lái)，在湖北省黃岡市黃州區郵政分公司勝利街網(wǎng)點(diǎn)辦理簡(jiǎn)易險業(yè)務(wù)的客戶(hù)如是表示。二季度以來(lái)，黃岡市郵政分公司保持簡(jiǎn)易險業(yè)務(wù)穩健發(fā)展態(tài)勢，截至7月6日，該分公司累計新增簡(jiǎn)易險保費344萬(wàn)元，完成省分公司三季度計劃的70％，規模、進(jìn)度均列全省郵政第1，實(shí)現“雙過(guò)半”。
5月29日，羅田縣大崎郵政支局以簡(jiǎn)易險為主題，開(kāi)展客戶(hù)活動(dòng)?；顒?dòng)前期，該支局拜訪(fǎng)關(guān)鍵人，分組開(kāi)展進(jìn)村入戶(hù)走訪(fǎng)，取得良好效果，共辦理簡(jiǎn)易險42單、保費11640元。二季度以來(lái)，羅田縣郵政分公司共開(kāi)展7場(chǎng)活動(dòng)，累計新增簡(jiǎn)易險保費25萬(wàn)元，在黃岡市分公司率先完成簡(jiǎn)易險計劃。
這是黃岡市分公司簡(jiǎn)易險業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)縮影。二季度以來(lái)，該分公司通過(guò)開(kāi)好一個(gè)“會(huì )”、找準一個(gè)“人”和設立三個(gè)“獎”，積極開(kāi)展簡(jiǎn)易險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
“希望大家把簡(jiǎn)易險業(yè)務(wù)作為電商轉型發(fā)展的戰略性業(yè)務(wù)來(lái)安排部署，確保季度和全年目標的實(shí)現?！痹诙径群?jiǎn)易險發(fā)展動(dòng)員會(huì )上，黃岡市分公司副總經(jīng)理辛紅輝說(shuō)。早在3月底，該分公司就提前召開(kāi)簡(jiǎn)易險業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì )。
黃州、羅田等10個(gè)縣（市、區）分公司以此為起點(diǎn)，精心組織，紛紛召開(kāi)簡(jiǎn)易險業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì )暨培訓專(zhuān)題會(huì )，全員行動(dòng)、全員發(fā)力，按照時(shí)間節點(diǎn)，每月舉辦一場(chǎng)活動(dòng)；篩選“一年期綜合意外”“老人險”“家庭險”等險種，作為重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行培訓，確保任務(wù)全面完成。
在業(yè)務(wù)發(fā)展中，黃岡市分公司積極拜訪(fǎng)各村黨支部書(shū)記等關(guān)鍵人，介紹郵政簡(jiǎn)易險產(chǎn)品優(yōu)勢。由支局經(jīng)理帶領(lǐng)投遞員、柜員組成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班，分時(shí)段進(jìn)村入戶(hù)，發(fā)放宣傳單。在走訪(fǎng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班宣講理賠案例，獲得客戶(hù)信任。同時(shí)，緊盯學(xué)校、企事業(yè)單位目標關(guān)鍵人，實(shí)現批量營(yíng)銷(xiāo)。
為更好促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，黃岡市分公司出臺活動(dòng)支撐獎、網(wǎng)點(diǎn)達標獎、網(wǎng)點(diǎn)組織獎等一系列獎勵措施。渠道平臺部每日在工作群通報簡(jiǎn)易險業(yè)務(wù)完成情況，對“曬單”個(gè)人進(jìn)行獎勵，督導發(fā)展滯后網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)曬單、通報、督辦，營(yíng)造縣與縣之間、網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)之間、員工與員工之間濃厚的競賽氛圍。同時(shí)，該分公司以節日為契機，舉辦精彩紛呈的主題活動(dòng)，以活動(dòng)吸客戶(hù)，以活動(dòng)促業(yè)績(jì)，以活動(dòng)提效能。端午節假期，共開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)3萬(wàn)余次，舉辦客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)152場(chǎng)，吸引9000余名客戶(hù)走進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)參與“抓雞蛋”“包粽子”“抽紅包”等活動(dòng)。二季度，該分公司共開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)100余場(chǎng)，實(shí)現簡(jiǎn)易險保費117.3萬(wàn)元。