廊坊市分行“引爆”中郵保險業(yè)務(wù)
今年3至5月，河北省廊坊市新冠肺炎疫情出現反復。郵儲銀行廊坊市分行化危為機，實(shí)現了中郵保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至5月底，廊坊市分行實(shí)現中郵長(cháng)期期交保費4942萬(wàn)元；實(shí)現中郵5年交終身壽險保費4809萬(wàn)元；實(shí)現中郵健康險保費49.6萬(wàn)元，全部提前完成全年計劃。
廊坊市分行在發(fā)展中切實(shí)感受到中郵保險公司的比較優(yōu)勢。如中郵保險公司可幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)人員提升復雜型產(chǎn)品銷(xiāo)售能力；發(fā)展自辦保險能夠把客戶(hù)穩定在系統內部，防止優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源流失。廊坊市分行上下很快形成了優(yōu)先發(fā)展中郵保險的共識。
廊坊市分行用好中郵保險培訓資源，積極協(xié)同開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓，提升網(wǎng)點(diǎn)人員銷(xiāo)售高價(jià)值、復雜型產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)技能。該分行將電訪(fǎng)客戶(hù)、邀約客戶(hù)、話(huà)術(shù)演練、廳堂氛圍營(yíng)造作為網(wǎng)點(diǎn)每日“必修課”和日常管控工作，不斷夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作基礎。同時(shí)，聚焦5年交終身壽險和高價(jià)值業(yè)務(wù)，借助CRM系統精準篩選客群，以資產(chǎn)傳承、養老規劃“一張保單兩大功能”為切入點(diǎn)，著(zhù)力開(kāi)發(fā)金卡級以上客群。通過(guò)綜合資產(chǎn)配置，突出產(chǎn)品保障價(jià)值，拉長(cháng)交費期限，提升件均保費。今年1—5月，廊坊市分行5年交及以上終身壽險占終身壽險總銷(xiāo)量的99.48%，件均保費為21240元。面對市場(chǎng)利率下行和疫情封控的不利影響，廊坊市分行積極組織開(kāi)展線(xiàn)上活客、蓄客活動(dòng)。自3月20日起，廊坊市分行啟動(dòng)“病魔無(wú)情、郵儲有愛(ài)”主題線(xiàn)上沙龍活動(dòng)，建立客戶(hù)微信群，講解疫情防控知識、財富管理理念，有效提升了金融消費者的保險意識。一些客戶(hù)在原有資產(chǎn)配置基礎上，增加或增額終身壽險和重疾險，在實(shí)現金融資產(chǎn)穩健增值的同時(shí)，為自身和家人健康增加一份保障。僅在疫情封控期間，廊坊市分行通過(guò)線(xiàn)上活動(dòng)就蓄客600余戶(hù)，蓄客資金達1000多萬(wàn)元。