電商進(jìn)山 硒茶“出圈”
5月10日，湖北省恩施土家族苗族自治州宣恩縣伍家臺“郵政農品”茶葉基地一派繁忙的采茶景象，30多名茶農正在田間隴上有說(shuō)有笑。茶農丁玲高興地說(shuō)：“今年硒茶鮮葉價(jià)格高，每畝能賣(mài)4000多元，每個(gè)采茶工人也能掙到5000元?！?nbsp;
恩施地區茶葉種植面積超過(guò)180萬(wàn)畝，年產(chǎn)量超過(guò)12萬(wàn)噸，并成功打造出“恩施硒茶”區域公用品牌。而近兩年的疫情，也給恩施硒茶的銷(xiāo)售帶來(lái)不同程度的影響。為積極拓展市場(chǎng)銷(xiāo)路，恩施州郵政分公司積極發(fā)揮自身電商優(yōu)勢，助推恩施硒茶上線(xiàn)“觸網(wǎng)”。
“我們積極利用郵樂(lè )網(wǎng)平臺資源，上線(xiàn)恩施硒茶產(chǎn)品超過(guò)80余款，并通過(guò)‘郵樂(lè )省店＋郵樂(lè )小店’做好恩施硒茶的宣傳推介。我們每年在郵樂(lè )平臺銷(xiāo)售恩施硒茶都超過(guò)50萬(wàn)元?！倍魇┲莘止靖笨偨?jīng)理谷寶生介紹道。
除了利用郵樂(lè )平臺流量，恩施州分公司還積極搭乘直播電商這一“快車(chē)”，通過(guò)抖音等平臺直播帶貨助力硒茶銷(xiāo)售，在2021年就組織了10場(chǎng)直播。今年明前茶上市時(shí)，恩施州分公司又組織了聲勢浩大的恩施春茶開(kāi)園季專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng)，直播銷(xiāo)售包括恩施硒茶在內的本土農特產(chǎn)品18款。在持續2個(gè)半小時(shí)的直播中，吸引了1.2萬(wàn)人次觀(guān)看，在線(xiàn)銷(xiāo)售1535單，銷(xiāo)售額為5.5萬(wàn)元。
電商直播這一新業(yè)態(tài)有效緩解了疫情之下茶葉銷(xiāo)售的疲態(tài)，也催生了新的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。為此，恩施州分公司在以往企業(yè)牽頭組織直播的基礎上，又積極發(fā)動(dòng)郵樂(lè )購站主自主開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)。前不久，恩施州分公司選送郵政員工和郵樂(lè )購站主共6人參加由恩施州委統戰部組織的“千村（企）萬(wàn)名好主播”骨干培訓班，更好地提升郵政直播人員的專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售能力。
2021年，恩施州分公司被地方政府納入消費幫扶專(zhuān)班。借此契機，恩施郵政積極對接“832平臺”，推介合作企業(yè)的硒茶產(chǎn)品。同時(shí)，篩選具有良好口碑的合作茶企和鄉村振興館的硒茶產(chǎn)品推廣到“學(xué)習強國·強國商城”的農產(chǎn)品專(zhuān)區。最終，成功上線(xiàn)8款硒茶產(chǎn)品，不到半個(gè)月，就銷(xiāo)售了1500單。
為做好消費幫扶工作，促進(jìn)助農增收，當地政府發(fā)文鼓勵采購脫貧地區農副產(chǎn)品，并給予相應的政策支持。獲此信息后，恩施州分公司迅速對接黨政機關(guān)和企事業(yè)單位，為其辦公用茶采購和工會(huì )福利采購推薦郵政合作企業(yè)的硒茶產(chǎn)品，并在后續茶葉封裝、配送上做好服務(wù)保障。
恩施州分公司通過(guò)“線(xiàn)上＋線(xiàn)下”“內部＋外部”“渠道＋直銷(xiāo)”等方式，多渠道、多領(lǐng)域、全方位開(kāi)展宣傳推介，在郵樂(lè )網(wǎng)、“學(xué)習強國”“832平臺”等上線(xiàn)硒茶產(chǎn)品共計168款，年銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)元。今年以來(lái)，已銷(xiāo)售恩施硒茶500余萬(wàn)元。恩施州分公司因此被州委、州政府評為“消費扶貧先進(jìn)單位”和“消費幫扶先進(jìn)單位”。
每年春茶上市季節，春茶外運是各個(gè)茶葉種植合作社、茶廠(chǎng)、茶商的頭等大事。恩施州分公司深耕茶葉寄遞市場(chǎng)，積極暢通茶葉外運的物流通道。針對茶葉運輸等重點(diǎn)線(xiàn)路，開(kāi)通茶葉郵件“綠色通道”，并與郵件處理中心、航線(xiàn)貨運部門(mén)、機場(chǎng)調度部門(mén)做好銜接工作，確保茶葉郵件及時(shí)趕發(fā)有效郵路和頻次，大大加快了春茶郵件寄遞的速度。截至5月20日，恩施州分公司已寄遞春茶達18.7萬(wàn)件。