走進(jìn)壩溪河探尋“甜蜜路”
“走進(jìn)壩溪河，探訪(fǎng)‘甜蜜路’。下午3點(diǎn)，直播間不見(jiàn)不散！”4月19日，一條預告短視頻在湖北郵政人的朋友圈和微信群里持續刷屏。當天下午3點(diǎn)整，“走進(jìn)壩溪河探訪(fǎng)‘甜蜜路’”春茶直播活動(dòng)如約在湖北省十堰市竹溪縣泉溪鎮壩溪河村上演。十堰市郵政分公司也借此次活動(dòng)，對線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)體系建設中的直播基地進(jìn)行了一次實(shí)戰演練，有力推動(dòng)了農村電商下沉。
壩溪河村是湖北郵政定點(diǎn)幫扶村。為了更好助推該村農品出山，湖北省郵政分公司組織全省郵政員工對此次直播活動(dòng)進(jìn)行宣傳，在朋友圈轉發(fā)，并積極向郵樂(lè )網(wǎng)爭取流量，將活動(dòng)置頂，同時(shí)，聯(lián)系全國“郵樂(lè )小店”金牌店主，借助其進(jìn)行推廣。壩溪河村村委會(huì )還邀請竹溪縣各鄉鎮、村組居民進(jìn)行線(xiàn)上圍觀(guān)。合作商家趕赴現場(chǎng)幫助指導店鋪運營(yíng)、推介產(chǎn)品，讓“壩溪山寶”蜂蜜產(chǎn)品在郵樂(lè )網(wǎng)上完美呈現。
當天的活動(dòng)以“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的方式展開(kāi)。直播間就設在村委會(huì )，在線(xiàn)推介了多達14款壩溪河當地的農品以及20款十堰春茶，同時(shí)，還為全省基地農品——潛江小龍蝦、宜昌臍橙等30余款原產(chǎn)地農品進(jìn)行直播帶貨。
“您現在可以通過(guò)直播的鏡頭看到，藏在深山里的壩溪河優(yōu)美的自然風(fēng)貌，還有被譽(yù)為‘壩溪山寶’的蜂蜜產(chǎn)品……這里的蜜蜂采的是油菜、芍藥、白及等百花蜜，有一股特別的清香……”直播現場(chǎng)，壩溪河村黨支部書(shū)記李新春與郵政主播走進(jìn)壩溪河村戶(hù)外養蜂基地，通過(guò)鏡頭向網(wǎng)友展示蜜蜂采蜜的過(guò)程，瞬間吸引不少網(wǎng)友圍觀(guān)、下單。
與此同時(shí)，在村里的群眾服務(wù)中心廣場(chǎng)，正在舉辦“惠農、利農、愛(ài)農”為主題的簡(jiǎn)易險講座和消費品下鄉訂貨會(huì )。十堰市分公司聯(lián)合保險公司，向村民講解郵政簡(jiǎn)易險，組織廠(chǎng)商展示酒水產(chǎn)品。當天，為村民現場(chǎng)辦理簡(jiǎn)易險77單，促銷(xiāo)稻花香酒50件。
這場(chǎng)直播活動(dòng)在全省郵政的助力下，觀(guān)看量、銷(xiāo)售額均創(chuàng )佳績(jì)，直播觀(guān)看量突破2萬(wàn)人次，累計下單2153單，銷(xiāo)售額達16.9萬(wàn)元。十堰市分公司也通過(guò)此次直播活動(dòng)，對線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)體系建設進(jìn)行了全要素、全環(huán)節的實(shí)戰演練，取得明顯效果。利用線(xiàn)上“郵政快包寄遞”公眾號發(fā)布推文和預告短視頻，通過(guò)鏈接跳轉，營(yíng)造互動(dòng)引流氛圍。據統計，推文閱讀人數超過(guò)7000人，觀(guān)看短視頻的有9400人，為“郵樂(lè )小店”引流3200余人，形成訂單1028單。
“通過(guò)直播活動(dòng)，我們進(jìn)一步擴大了私域流量，不僅為常態(tài)化推薦原產(chǎn)地農品積累了客戶(hù)群，也有助于對平臺用戶(hù)的構成、消費行為等進(jìn)行分析，為日后選品和精準營(yíng)銷(xiāo)提供了數據支撐?！笔呤蟹止厩榔脚_部經(jīng)理李東梅表示。直播活動(dòng)對線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺的搭建起到了添磚加瓦的作用，為十堰郵政建設好、使用好直播基地奠定了良好基礎。