今年初,郵儲銀行貴州省分行通過(guò)組織召開(kāi)2022年同業(yè)生態(tài)圈拓客宣貫會(huì )、下發(fā)2022年同業(yè)生態(tài)圈建設方案,對該項工作及同業(yè)價(jià)值存款凈增工作明確思路與方向,掀起大走訪(fǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)熱潮。近日,好消息傳來(lái),該分行票據“T+0直轉”和“T+1直轉”同業(yè)生態(tài)圈拓客業(yè)務(wù)雙雙落地。
3月初,從事火力發(fā)電、爐渣綜合利用和電力技術(shù)服務(wù)的貴州某電力公司因經(jīng)營(yíng)周轉需要,急需將下游企業(yè)結算的票據進(jìn)行貼現。黔西南布依族苗族自治州分行在前期營(yíng)銷(xiāo)中得知該情況,立即通過(guò)省、分聯(lián)動(dòng)方式,為其量身推薦票據貼現“T+0直轉”業(yè)務(wù)。3月23日,成功為其辦理貴州郵儲首筆“T+0直轉”業(yè)務(wù)1750萬(wàn)元,并以低于票據貼現市場(chǎng)10個(gè)基點(diǎn)的價(jià)格讓利于企業(yè)。
無(wú)獨有偶,同月,貴州某物流有限責任公司需將下游企業(yè)結算的票據進(jìn)行貼現,又陷入經(jīng)營(yíng)周轉資金不足、公司對貼現成本控制要求較高的困境。適逢貴州省分行正與同業(yè)生態(tài)圈新客戶(hù)某農商行洽談,貴州省分行直屬支行在服務(wù)企業(yè)過(guò)程中了解到這一情況,同樣采取省、分聯(lián)動(dòng)方式,為企業(yè)辦理貴州郵儲首筆“T+1直轉”業(yè)務(wù),并以?xún)?yōu)惠利率為公司辦理貼現。同時(shí),商定在“T+1日”以確定價(jià)格賣(mài)斷至該農商行,確保差價(jià)保持合理。分行以?xún)?yōu)質(zhì)、高效、快捷的綜合服務(wù),贏(yíng)得了企業(yè)和同業(yè)新客戶(hù)的高度認可。
票據交易作為同業(yè)生態(tài)圈重要產(chǎn)品抓手,具有參與范圍廣、交易頻率高、產(chǎn)品黏性強的特點(diǎn),是拓展同業(yè)生態(tài)圈客戶(hù)的“先鋒”。票據貼現作為解決中小企業(yè)“融資難”“融資貴”的重要抓手,是貴州省分行服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟的有力舉措。在確保合理價(jià)差的前提下,票據交易以出定進(jìn)、預先鎖定票據出口打破貼現前端定價(jià)限制,將企業(yè)相對低價(jià)的貼現票據快速流轉至同業(yè)客戶(hù),精準滿(mǎn)足貼現客戶(hù)需求,切實(shí)降低企業(yè)融資成本,為企業(yè)注入流動(dòng)資金,積極支持實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展,同時(shí),釋放了郵儲銀行占用資本,有力地開(kāi)拓了同業(yè)市場(chǎng)。