產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)譜寫(xiě)鄉村協(xié)奏曲
2021年9月16日，山東省郵政分公司與中化現代農業(yè)山東有限公司合作建設的首家惠農服務(wù)中心在濟寧市兗州區漕河鎮揭牌，以此拉開(kāi)了山東郵政惠農合作、助力鄉村振興的新序幕。
濟寧市郵政分公司以此次合作為契機，不斷豐富農業(yè)服務(wù)內涵，依托惠農服務(wù)中心，疊加郵政電商、寄遞、金融等功能，將其打造為集農產(chǎn)品展示、合作示范和技術(shù)支撐為一體的綜合服務(wù)示范點(diǎn)，逐步探索“中化惠農＋農業(yè)基地＋一技兩銷(xiāo)＋會(huì )員體系”的郵政惠農服務(wù)“濟寧模式”。
整合資源 推動(dòng)農業(yè)基地聯(lián)合建設
農業(yè)的產(chǎn)業(yè)化需建立在規?；?、標準化種植的基礎之上。為了推動(dòng)農業(yè)種植上規模，濟寧郵政聯(lián)合中化濟寧公司開(kāi)展對重點(diǎn)農戶(hù)、重點(diǎn)村集中連片戶(hù)的走訪(fǎng)，推廣農事托管服務(wù)，動(dòng)員他們參與示范田和農產(chǎn)品基地的建設。
2021年，漕河惠農服務(wù)中心先后動(dòng)員15位包地大戶(hù)、180余位普通農戶(hù)實(shí)施統一種植管理，輻射農田1200余畝、櫻桃種植園500余畝，并建立糧食作物、櫻桃種植基地各1處，全年包銷(xiāo)小麥700余噸、大櫻桃30萬(wàn)噸。
為加速復制推廣，濟寧郵政以集團級微山湖農產(chǎn)品基地建設為抓手，先后簽約合作社、家庭農場(chǎng)16家，形成涵蓋魚(yú)臺大米、金鄉大蒜、金谷小米、關(guān)山蜜桃等十余類(lèi)農品的六大基地項目。在市場(chǎng)、渠道、金融、寄遞等部門(mén)的協(xié)同下，通過(guò)多種渠道，將這些郵政基地的優(yōu)質(zhì)農品賣(mài)向全國，成功打造出魚(yú)臺大米和微山湖農品2個(gè)千萬(wàn)元級銷(xiāo)售規模的基地農品。其中，微山湖農品基地被集團公司評為十大農產(chǎn)品基地之一。
聚勢借力 賦能農戶(hù)增產(chǎn)增收
中化惠農服務(wù)的重點(diǎn)在于“一技兩銷(xiāo)”。郵政與中化充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，打通農業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞農戶(hù)增產(chǎn)增收做好文章。
“一技”即農技指導?；蒉r服務(wù)中心利用中化技術(shù)開(kāi)展測土配方，結合土壤、氣候條件，制定“農技＋農資”服務(wù)套餐，指導農民科學(xué)高效種植。
2021年，惠農服務(wù)中心為農戶(hù)銷(xiāo)售小麥服務(wù)套餐183單，形成服務(wù)收入4.5萬(wàn)元。梁山馬營(yíng)葡萄種植專(zhuān)業(yè)合作社在惠農服務(wù)中心指導下，通過(guò)科學(xué)測土配方，建設了百畝示范田，葡萄種植面積從210畝擴大到420畝，產(chǎn)量也由100噸增加到260噸。
“兩銷(xiāo)”即農資經(jīng)銷(xiāo)和農產(chǎn)品外銷(xiāo)?；蒉r服務(wù)中心依托中化渠道、郵政網(wǎng)點(diǎn)和村級便民服務(wù)站，開(kāi)展農資代購、農產(chǎn)品包產(chǎn)包銷(xiāo)；整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，為農民提供從產(chǎn)業(yè)規劃、品牌包裝、產(chǎn)品銷(xiāo)售到寄遞物流的全鏈條服務(wù)，依托“郵政農品”品牌助力打造本地特色農品。
2021年，濟寧郵政先后運作惠農產(chǎn)品17款，線(xiàn)下通過(guò)福利市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、郵樂(lè )購站點(diǎn)批銷(xiāo)、金融客戶(hù)回饋等實(shí)現銷(xiāo)售額6600余萬(wàn)元；線(xiàn)上通過(guò)濟寧微商城、“郵樂(lè )優(yōu)鮮”社區團購、郵樂(lè )小店“買(mǎi)手團”以及電商直播平臺等，累計打造萬(wàn)單農品8款，實(shí)現農產(chǎn)品銷(xiāo)售收入1.2億元，規模居全省郵政第1位。農產(chǎn)品的熱銷(xiāo)也助推農肥銷(xiāo)售達到1.92萬(wàn)噸，帶動(dòng)農戶(hù)增收10％以上。
品牌共建 打造新型農業(yè)服務(wù)體系
服務(wù)農業(yè)，歸根結底要服務(wù)農民。如何打造一套相對成形的惠農服務(wù)體系，是郵政、中化合作探索的重點(diǎn)，也是雙方服務(wù)國家戰略、實(shí)現品牌共建的核心要義。
在惠農走訪(fǎng)中，濟寧郵政與中化濟寧公司組團，建立了“渠道經(jīng)理＋支局經(jīng)理＋投遞員＋信貸經(jīng)理＋中化專(zhuān)員”的聯(lián)合服務(wù)團隊，采取一對一“遠程＋實(shí)地”拜訪(fǎng)方式，逐戶(hù)摸排本地合作社、家庭農場(chǎng)及種植大戶(hù)，全方位掌握農戶(hù)的需求信息。
2021年以來(lái)，濟寧郵政攜手中化濟寧公司累計走訪(fǎng)新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體2.31萬(wàn)戶(hù)，注冊“中郵惠農”APP個(gè)人會(huì )員9.15萬(wàn)戶(hù)，進(jìn)一步穩固了郵政的客戶(hù)群。同時(shí)，濟寧郵政還通過(guò)“中郵惠農”APP向郵儲銀行推送一級“白名單”1943戶(hù)，成功授信158戶(hù)，發(fā)放涉農貸款達2624萬(wàn)元。
為了激活郵政會(huì )員這一私域流量，濟寧郵政推出“信貸利率優(yōu)惠＋寄遞免費體驗＋購肥優(yōu)惠券＋豐收卡涉農險＋中化套餐”會(huì )員福利套餐，以“惠農服務(wù)中心＋郵政網(wǎng)點(diǎn)”為陣地，組織產(chǎn)說(shuō)會(huì )、答謝會(huì )，宣傳會(huì )員權益，推介福利套餐，推廣中化MAP和多流程托管服務(wù)。同時(shí)，對于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也會(huì )在其辦理存款、寄遞、分銷(xiāo)等郵政業(yè)務(wù)時(shí)贈送會(huì )員福利套餐，此舉得到廣大農戶(hù)的普遍歡迎。2021年，濟寧郵政所屬會(huì )員加辦“豐收卡”覆蓋率達到95％以上，沉淀儲蓄資金52億元，帶動(dòng)農產(chǎn)品寄遞收入8228萬(wàn)元。