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“參戰”跟學(xué) 賦能營(yíng)銷(xiāo)

劉其成2022-03-25來(lái)源:中國郵政報

  “招標信息獲取渠道有哪些?”“信息獲取主渠道有三個(gè):一是省、市郵政分公司定期下發(fā)的招投標信息;二是客戶(hù)企業(yè)官方網(wǎng)站;三是如千里馬、乙方寶、政府采購網(wǎng)等平臺……”近日,江蘇省南京市郵政分公司舉辦2022年一季度招投標業(yè)務(wù)專(zhuān)題培訓會(huì ),來(lái)自各專(zhuān)業(yè)局、區分公司(寄遞事業(yè)部)和行業(yè)團隊的近30名投標專(zhuān)員參加。作為投標管理部門(mén),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中心文教衛體行業(yè)團隊的王霞正在回復投標專(zhuān)員提問(wèn)。 

  除了設有提問(wèn)回答互動(dòng)環(huán)節,此次培訓突顯“參戰”跟學(xué)這一特性,每個(gè)環(huán)節都是具體事例,全程實(shí)戰。在經(jīng)驗分享環(huán)節,作為2021年度投標最多、中標最多的單位,投標專(zhuān)員、鼓樓區寄遞事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)員湯超介紹了如何與客戶(hù)建立長(cháng)期穩定關(guān)系的經(jīng)驗,并強調最好能提前掌握動(dòng)意和需求,從而贏(yíng)得主動(dòng)權。 

  在業(yè)務(wù)培訓環(huán)節,一方面,培訓從尋標、購標、研標(分析標書(shū))、做標、應標五個(gè)維度對投標工作進(jìn)行講授,并傳授制作標書(shū)的12字口訣:搭框架、做填空、圈重點(diǎn)、促協(xié)同;另一方面,堅持問(wèn)題導向,結合實(shí)際案例,給出解決方案。 

  每季度至少開(kāi)展一場(chǎng)投標業(yè)務(wù)培訓已成為南京市分公司提升專(zhuān)業(yè)能力的常態(tài)。為更好地適應市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)需要,近年來(lái),南京市分公司逐步建立完善“事前搜集,事中建組,事后評估”投標管理機制,下發(fā)投標管理辦法,明確管理部門(mén)、需求部門(mén)、支撐部門(mén)工作職責及操作流程,累計下發(fā)24期150余條招標信息;按照“全業(yè)務(wù)、多層級、全覆蓋”的原則,培養組建29人的投標隊伍,并組織開(kāi)展多種類(lèi)型的實(shí)戰演練和系統培訓,全方位提升專(zhuān)業(yè)技能;通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析會(huì )、月度行業(yè)播報等載體,每月對投標成功經(jīng)驗和失敗原因復盤(pán)分析。 

  去年,南京市分公司累計中標107個(gè)項目,標的額近7700萬(wàn)元,中標率增長(cháng)至53.2%,業(yè)務(wù)范圍拓寬至寄遞配送、倉儲物流、福利采購、宣傳推廣、圖書(shū)印刷等領(lǐng)域。 

  在南京市分公司副總經(jīng)理袁兵看來(lái),加強投標管理既是企業(yè)順應外部環(huán)境變化的具體體現,也是在充分參與市場(chǎng)競爭中發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢的重要落點(diǎn),要以投標工具拓市場(chǎng),堅持強化專(zhuān)業(yè)能力,以更高的標準,在投標這個(gè)細分賽道的比拼中實(shí)現“全面領(lǐng)先”。