姚軫鑫：沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品
2021年9月6日，又是一個(gè)星期的開(kāi)始，姚軫鑫像往常一樣早早地來(lái)到了公司。星期天沒(méi)有上班，手上又壓了一些訂單，需要及時(shí)處理。渠道主任像往常一樣召開(kāi)晨會(huì )，同事們匯報了上周的工作情況和當周的工作計劃，渠道主任及分管副總經(jīng)理就一周工作進(jìn)行安排布置。會(huì )后，姚軫鑫開(kāi)始整理訂單，接著(zhù)到倉庫提貨裝車(chē)，按照自己的三定路線(xiàn)整裝出發(fā)了。
作為湖南省懷化市靖州苗族侗族自治縣郵政分公司第一批進(jìn)入郵政渠道平臺的地推人員，姚軫鑫從事批銷(xiāo)業(yè)務(wù)的地推工作已有4年多。這4年間，姚軫鑫在自己的服務(wù)范圍陸續開(kāi)發(fā)了100余戶(hù)“郵掌柜”商戶(hù)，他的腳步遍及靖州大大小小的鄉鎮，實(shí)現批銷(xiāo)額年均100余萬(wàn)元，并保持業(yè)績(jì)長(cháng)足穩定的發(fā)展。從賣(mài)飲料到賣(mài)大米再到賣(mài)油，郵政批銷(xiāo)的產(chǎn)品越來(lái)越豐富，店鋪老板的訂單也越來(lái)越多。姚軫鑫每天看著(zhù)裝得滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)的貨物要配送，雖然會(huì )覺(jué)得很忙、很辛苦，但看到自己辛勤勞動(dòng)收獲的成果，也覺(jué)得很充實(shí)。
去年郵政“919電商節”期間，“福臨門(mén)”菜籽油作為省簽品牌走進(jìn)了靖州市場(chǎng)。但是，“福臨門(mén)”之前由鹽業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)，在靖州的銷(xiāo)路一直不好，店主對“福臨門(mén)”的認可度很低。有的店主根本不知道“福臨門(mén)”這一品牌。為了攻下靖州市場(chǎng)，渠道主任積極和省、市郵政分公司以及“福臨門(mén)”公司對接，把作為鋪市的幾款油的品相確定下來(lái)并立即要貨。姚軫鑫和幾個(gè)同事也開(kāi)始了積極的訪(fǎng)店鋪市。通過(guò)不厭其煩地和店主交流，一個(gè)店一個(gè)店地做陳列鋪貨，在短短的2個(gè)月里，便開(kāi)發(fā)了陳列門(mén)店120余家，銷(xiāo)售菜籽油2600多件。其中，姚軫鑫個(gè)人便銷(xiāo)售了1000件，得到了省、市分公司的認可。
和店主打交道，從最初的陌生到后來(lái)的熟悉，姚軫鑫花了不少精力。姚軫鑫說(shuō)：“做生意沒(méi)有什么巧，都離不開(kāi)一個(gè)‘熟’字?？颓樽龊昧?，獲得了老板的信任，再加上郵政的品牌效應，業(yè)績(jì)自然好?！币F鑫堅信，世上沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)員。銷(xiāo)售產(chǎn)品，只要用心去做，有責任感，就一定能夠將產(chǎn)品推廣出去，從而提升自己的業(yè)績(jì)。作為一個(gè)優(yōu)秀的地推員，需要了解店主的需求，因地制宜為他們提供所需商品，才能快速取得他們的信任，才能在他們那里獲得源源不斷的訂單。一回生二回熟之后，姚軫鑫不光將地推商品帶到了店里，也將郵政的其他業(yè)務(wù)帶到了店里?！斑@就是我們做批銷(xiāo)的最終目的，讓郵政的業(yè)務(wù)在‘郵掌柜’這里百花盛開(kāi)?！彼f(shuō)。
從最初的零散賣(mài)貨到現在的代理品牌，郵政給地推員提供了一個(gè)很好的平臺，使批銷(xiāo)業(yè)務(wù)持續增長(cháng)，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)也越來(lái)越好。新年伊始，姚軫鑫表示會(huì )堅守崗位，為熱愛(ài)的事業(yè)不斷努力。